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第三十八回 仙石引路解疑云房东精装创新篇(第2页)

“哦,是不是刷ss输了啊?”李一杲笑嘻嘻地问。

“哼,我是谁?怎么会输?只不过跑掉几个小的,没拿到完美成绩罢了。”陆静瞪了他一眼,没好气地说,“快说,啥事儿?”

李一杲让陆静稍等片刻,他拿起手机,竖起来架在桌面上,屏幕正对着赵不琼。赵不琼对着屏幕上的陆静打了个招呼,随后详细地将仙石如何推动加盟店投资,以及希望房东也能参与投资的计划一五一十地介绍了一遍。

介绍完后,赵不琼问道:“小师妹,有三个问题想请教。第一,房东投资一般会是什么心态?他们最注重什么?在什么情况下,房东才会积极主动地参与投资呢?”

陆静听完,咯咯地笑了起来。她把手机镜头移了移,屏幕上出现了几个中年阿姨的面孔。她介绍道:“上次老师问我是不是想搞个包租婆连锁,我还真弄了个包租婆沙龙。她们都是包租婆,你的问题其实挺简单,不过还少问了一个关键问题。得补充一下,什么情况下包租婆会一分钱都不投资给租客?答案就是,只要出租顺顺利利,没有断档,包租婆就不想投资租客,因为收租始终比投资要稳定靠谱得多。没有这个前提,想让包租婆投资租客,甚至自己开店,那可就难了,基本忽悠不动。”

说完,陆静把手机镜头转向一个中年妇女,招呼她也来说说看法:“常薇姐,你也来聊聊。”

被陆静称为常薇的中年妇女接过手机,微笑着打了声招呼,然后发表了自己的观点:“你刚才问房东投资房客是什么心态?那当然是要确保收回租金啊,最好是旱涝保收。比如,原来房租是五万块,现在租客说不挣钱,要降到三万才肯租,我哪能同意?但不同意又很难租给其他人。所以,要么就跟他谈个双方都能接受的价格,比如四万行不行。如果都不行,还有一种办法,就是按他的要求,三万租金,但我五年算下来就少收了六十万。如果能把这少收的部分当做投资,那我倒是愿意的。”

赵不琼点点头,又追问:“常薇姐,谢谢你。按你这么说,房东最注重的就是收益的稳定了。那在什么情况下,房东才肯拿钱出来主动投资房客呢?”

常薇转头对身边的几个阿姨大声问道:“你们有谁拿钱出来投资过房客的?”众人纷纷摇头。常薇对着镜头不好意思地说:“我们这里没有这样的例子,你还是问问静静吧。”说完,她把手机递还给了陆静。

陆静接过手机,看着屏幕上的赵不琼说道:“四师姐,房东一般都不太喜欢直接掏钱投资房客的,生怕有了金钱上的牵扯后,房客找个借口不交房租或者拖欠租金,到时候又不好赶他走,那可就亏大了。”

赵不琼想了想,觉得确实有道理,心中不免有些无奈,脸上露出了失望的表情。陆静见状,又安慰道:“四师姐,如果换个方式呢?比如我是房东,但我介绍他认识常薇。常薇考察过他的项目觉得可以,就投资了我的房客。然后常薇又拉我去考察她的房客,我觉得不错,也投资了她的房客。这样交叉投资,房客不交租的问题反而好解决,应该会容易一些。好了,不跟你说了,我得挂了!”

陆静匆匆挂断了电话,留下李一杲和赵不琼面面相觑。李一杲叹了口气,无奈地说:“看来,直接让房东投资租客这条路是走不通了。不过,小师妹提到的交叉投资方式,倒是给我们指了个新方向。”

赵不琼皱了皱眉,沉思片刻后说:“虽然是条新路子,但听小师妹的语气,这事儿操作起来可不简单。她们自己之间都没尝试过,没有现成的市场和规矩可循,要推动起来确实麻烦。要建立彼此之间的信任,更是难上加难。”

在将想法转化为实际行动这方面,赵不琼显然比李一杲考虑得更加周全。她的分析直击要害,房东连自己眼皮子底下的房客都信不过,投资别人的房客,更多可能只是为了交换收租的机会,而非真正看好项目的前景。看来,房东们的观念相当保守,难道真的没有办法说服他们投资吗?

两人一时苦无良策,李一杲便回到书房继续埋头敲代码。赵不琼心中郁闷,便在朋友圈发了个帖子,询问是否有朋友以房东身份投资过房客,具体是怎么操作的。原本她以为这样的话题不会引起太多关注,没想到不一会儿,朋友圈里就炸开了锅,留言不断。其中一条留言提到民宿领域房东投资很常见,这引起了赵不琼的注意。

“民宿?”赵不琼眼前一亮,立刻给那位留言的朋友发了条信息,详细询问具体情况。对方回复得很快,赵不琼看完信息后,心中大喜,连忙跑到书房敲了敲李一杲的门,叫他出来再商量商量。

民宿,就是利用当地闲置的民居、住宅空房间或是未使用的房屋,融合当地的文化、风景、生态资源,还有农村的生产活动,为游客提供小型住宿服务的地方。

一开始,民宿是以城市客栈、便捷酒店的形式出现的。每年春节,大家都忙着回家过年,可回家后住宿就成了问题。大酒店不是爆满就是一房难求,价格还贵得吓人,普通家庭根本负担不起。于是,有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下,当成客栈来用。哪怕只是春节期间短短几天,也能赚点外快,何乐而不为呢?

后来,乡村旅游火了,住宿又成了难题。政府一看,行,那就鼓励乡亲们把家里的空房子腾出来,改成民宿接待游客。这么一来,乡村民宿就红火起来了。

现在啊,民宿可不是以前那种破破烂烂的样子了。在一些有名的古镇,民宿都是成片成片的,装修得特别有格调,走进去就像穿越到了古代,特别受欢迎。不过,民宿毕竟还是普通老百姓家的房子,产权分散,协调起来难,统一装修又是一笔不小的开销,住户们意见也难统一。怎么办呢?赵不琼的朋友给她介绍经验,说他们现在做的项目,就是当地政府出面协调,把古镇里一整条巷子的空房子都租下来,然后由他们公司给每家每户出装修方案,房主自己出钱装修。装修好了,再由旅游公司统一承租,当作民宿来经营。

这样做的好处可不少。房子还是屋主的,装修就像是设计公司免费给的方案,他们只不过出点钱修修缮缮。房子修之前破破烂烂的,根本租不出去,放着也是浪费。修好了,变漂亮了,还升值了,自然就能租出去了。再加上有旅游公司统一管理和经营,屋主算算租金和装修费,觉得划算就干了。

可要是屋主连装修的钱都没有呢?项目方也算过了,装修的钱,大概收八年租金就能回本,这年化利率都12.5%了,算是非常高的收益了。那屋主就可以把这八年的租金收入当作债权抵押给资金方,资金方出钱装修。这样一来,屋主白得一套修好的房子,资金方也有稳定收益,经营方还省了装修钱,三方都满意。

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