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第一百四十六章 市场萎靡的秘密（第1页）

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看着脸色阴晴不定的周斌、袁桐等人上了楼梯，张卫忍不住问萧良：“宿云生物这个元旦周的市场业绩不及预期，到底能做到多少？”

今天才是九五年新年的第一天，但对今天的销量进行抽样统计，元旦周的市场业绩基本上就能有一个估算。

张卫能明显感受到宿云生物这两天的氛围有些不对劲，但也是忍住没有直接问业绩有多差。

萧良撇撇嘴，说道：“大约能做到预期的三分之一。”

“啊，差这么多！”张卫也是吓了一跳，他能猜到宿云生物元旦周的业绩很可能不如预期，但也没有想到差这么多。

元旦前夕，卫雄印务新的生产线才刚刚完成调试，还没有办法给“脑健灵”提供新一代的包装材料，但张卫可是满心指望“脑健灵”能继续在元旦周创造十倍爆量的辉煌。

那样的话，只要卫雄印务的包装材料印刷生产能够稳定下来，单就宿云生物一家提供的订单，就足以将他们喂得肥头大耳。

现在听到萧良说宿云生物元旦周的业绩可能仅有预期的三分之一，张卫也不禁忐忑起来。

走出镇接待站，众人没有回公司，而是前往梅坞街十九号院喝茶解酒。

徐立桓带队在外奔波半个月，萧良特意将顾培军、他哥萧潇以及吴启燕、何雪晴、纪红群等人都拉上，为徐立桓接风洗尘。

这段时间为新包装材料印刷生产的事，张卫基本上也动不动就跑文化站大楼。

萧良也好几次亲自跑到卫雄印务，帮着研究分析试生产环节哪里有需要改进的地方，一点点的将工作做细，确保卫雄印务年前就能实现供货，为年后“脑健灵”更换第二代包装材料做好准备。

没有外人，徐立桓、纪红群等人又垂头丧气，张卫主动帮着堂妹张斐丽端茶递水张罗起来——走到充当厢房茶水间，他忍不住问张斐丽：“元旦周的业绩真这么惨？”

“这两天出来的数据，就是这么惨。”张斐丽说道。

“最初预期是最低卖出六十万盒，也是照这个数备货的，”张卫皱紧眉头问道，“要是这个元旦周业绩只有预期的三分之一，也就是说二十万盒。怎么会这么惨？我记得国庆周的时候，‘脑健灵’当时就覆盖东洲、锡江、秣陵三地市场，也做出十二万盒的业绩啊！这次岂不是说这么大的投入下去，还是没能产生盈利？”

“核算下来，可能还要亏一两百万。”张斐丽说道。

九五年元旦只有一天假期，又赶上这个周末是单休，也就是只有两天的假期，现在两天的假期已过，整个元旦周的销量不难准确估算了。

张斐丽将热水壶、茶具端到充当茶室兼书房的堂屋。

萧良从书架上拿起来一只铁罐子，笑着说道：“刚买的碧螺春，这一罐二两茶，要四百块。我本来拿回家想孝敬我爸妈，却被骂了一通，我一生气就拿过来准备自己喝；今天让你们也开开眼界。”

十几二十年后炒到几万一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春开价四百，已经是乎常人想象的奢侈品了。

萧良他也喜欢碧螺春的香气浓郁，不像其他绿茶寡淡。

也没有喝功夫茶的讲究，就是给每人的茶杯里投进五六颗螺茶，拿沸水冲泡。

“怎么都跟霜打的茄子似的，动员大会上的傲气哪里去了？”萧良手端着烫的茶杯，揶揄道，“谁来总结总结这次失败的教训？”

“我想不明白，也总结不了，”

虽然萧良将销售与市场营销分开来，徐立桓还是觉得他应该承担起来所有的责任，闷声说道，

“国庆周当时我们才开三地市场，广告投入的影响力还刚刚沉淀，但单周销量就爆冲到十二万盒。三个月过去了，不说这段时间的广告影响沉淀了，我们销售渠道覆盖全省十二个市，单纯以消费人口计算，就增涨了四倍，签约合作的经销商、零售终端覆盖规模分别增涨六倍、十倍。要是元旦周仅比国庆周增涨六七成，我想不通。”

“有什么想不通的？”萧良说道，“你们活做得太粗糙了，对市场以及地方经济展研究都不够，被‘国庆周’的业绩迷花了眼，我早在两个月前就明明提醒过你们，市场业绩一定会跟你们的预期出现偏离，你们没有听进去啊，也没有耐心去分析。结果呢，让我逮到奚落你们的机会了吧？”

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