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第168章 更远的目标（第1页）

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每到一个地区先要跟当地的销售负责人和大领导见个面，这是最起码的尊重也是了解实际情况的最直接办法，当天中午他们就到了富岗市，这是个三百万人的中等城市，因为有矿山的缘故冶炼业比较达，市内有四五家大型的冶炼企业和更多的小型冶炼企业，不过整座城市也因为这个原因显得有点雾蒙蒙的感觉。

富岗市公司的接待宴选在了郊区的一座山庄里，这里在上风口很少被烟雾所影响，自然也是富岗市最主要的消费区域。几位领导之前已经见过东区营销组的其他人员，对于他们很熟悉，但接到通知这次来的是新组建的营销东区负责人，自然接待标准也有了提高，于是市公司副总带着办公室主任和集团客户经理、营业中心经理、渠道部经理所有业务负责人一起过来接待，只是没想到这位领导竟然这么年轻。

这种下级单位接待上级单位业务领导的流程一般都是预定的，级别高的来了一把手当然不让的要全程陪同，但级别低于自己的又不好让人家白凉在那儿，而且小鬼难缠的道理大家也是明白的，所以就是副职的事了。当然这一次也是丁一尘沾了公家的光，因为今年的红头文件对各地分公司领导是否称职第一考核要项就是业绩，所以这一次的招待算是过标准了。

酒宴上先是领导间的互相敬酒表示认识一下，接着就是各部门经理的敬酒，再下来就是好酒人士的互相比拼了，反正一个目的就是要把人招待高兴了，可是没想到丁一尘酒量太夸张，最终反而是对方副总和办公室主任先倒在沙上，只剩下客户经理等三人陪着。

丁一尘其实也不喜欢这种迎来送往的事，因为前世经历太多，当然大多数他是作为乙方的，也没有再恋战，招呼大家将众人送上车后送他们回去，自己安排其他人休息后则是去市区转转，这是他的习惯来到一个陌生的城市就想看看它的样子，不管繁华与凋敝都是一个城市的特色，拍几张有代表意思的照片，再尝尝当地人的特色小吃，看看人们的生活环境，这也算是一种旅游兴致吧。

第二天早上的工作协调会上，对方邀请丁一尘一行参观了新组建的示范营业厅，这里倒是很光鲜，人员素质不错，先前台的几个小姑娘就很水灵，当然华国人口基数大，随便找几个漂亮女孩不是难题，但这些女孩真是这里的工作人员吗，而且都是通过公平竞争进来的吗就不得而知了，反正也不是自己操心的范围，丁一尘看了一圈后就上楼，业务单位多在这里，这里才是自己的工作范围。

环境倒是不错，所有的宣传物料也都很到位，但当丁一尘问到渠道建设情况和集团客户资料时，他们的脸色有了变化，也拿不出相关的证明资料，办公室主任温柔的身体贴上来解释，这个办公区新搬过来的，有些资料还有的老楼上，可能需要一点时间。

“那你们快点整理吧，整理好了到我的邮箱里，三天时间内完成，过了时间按业务不达标考核。”他此时说话完全没有了昨天在酒桌上的随意，好像是换了一副脸，刚毅而冷酷。

让看的已经看了，现场就是这个样子了，还留下来也没有什么收获，中午刚过丁一尘告辞了几位领导，催促着全组向下一个目的地－－天坤市进。

几天来，这一路上经过的几个地市情况差不多，趁着春季营销会战的借口各地分公司都把硬件改善了一下，营业店面形象提升不少，但对于渠道建设、集团客户方面的基础工作都没有落实，对于省公司的所有工作要求都是被动接受，很少有主动反馈。

不过，这一路上丁一尘倒是玩好了，虽然都是些四五线城市，但到底各有特色，加上初春的原因更有一番风味。

“燕草如碧丝，秦桑低绿枝。春风不相识，何事入罗帏。”

看到这，丁一尘特意指挥着司机去了自己曾经签定长期供货合作的几个地方，这里远离人口集中的地方，倒是没有受到多少影响，就是百姓的生活苦了点，都渴望这个疫情早日过去，但丁一尘能留下的只有鼓励的话语和一些新的采购合同了。

在华西省绕了半个圈后，他们终于来到此行的最后一站－－山南州，在这里他根本不需要跟谁提前报备，就带着人走进州公司大楼。

二楼的大厅里很热闹，一大群人围在中间讨论着什么，看到丁一尘后只是一迟疑马上过来打招呼。

“小丁，你来得正好，这个电话不是你帮他们宣传的吗，帮我们说句话。”说话的人正是自己上次走错路特意巡查的那个县公司孙经理，他身边就是膀大腰圆的多杰。

中间的李总这下算是找到能解决问题的人了，他知道丁一尘上次带来的那些电话虽然功能少，样式落后但信号也明显强于正在流行的彩屏机，而且价格也不贵，是草原上牧民们最好的通讯工具，今天正好遇到手机的供应商双星科技的主管来这边谈业务，看到手里的设备后他就猜到眼前的供货商应该跟丁一尘有点关系。

再看到李瑞对丁一尘的态度后就猜了七八分，“要不咱们去会议室聊。”

一群人往里走的空儿，李瑞凑过来轻声问道：“老板，你……你怎么过来了？”

“先不说这些，待会不要让他们知道我的真实身份就行，我只是帮朋友推点设备而已。”丁一尘提醒了一下就随着人群坐到了李总下手的位置。

听了他们的讨论终于明白了，李瑞这段时间的宣传工作很有效，再加上丁一尘前期在山南和乐资两地的铺垫，这款老年机的市场已经完全打开，空运的九万部电话在附近几个高原地区很受欢迎，半个月时间几乎全部被定购，目前现货不多了，今天正好碰上在这里办事的孙经理，他为了再要一点供货而跟李瑞在这里瓣缠。

“我们县也有一部地方在雪灾区域内，虽然没有人遇到灾难，但那些偏远的牧民也很危险，所以我们县上也要采购一部分这种电话，数量不用太多，有个一千部也就够了。”孙经理说出了问题。

李瑞再次解释，我们手里其实也没有货了，库房里剩下的那些也都是等着外省的人来拉，给了你们我们就要违约的，真是对不起。

看到李总的目光，丁一尘知道该自己说话了，“小李，你也知道我认识你们老板，之前也是我替你们做的宣传，跟那些大户们商量一下，就挤出一小部分而已，又不是很难。”

“这个……这个违约责任怎么办？我可担不起。”李瑞看着他的脸色，吞吞吐吐的说。

丁一尘这下装的更像了，“那你先跟你们老板打个电话，我再替你说说，这样他就不会怪你了。”

李瑞这下明白老板的意思了，果断拿起手机走向过道也不知道在跟谁聊天，几分钟后探进脑袋，指着电话示意一下，丁一尘自然知道是让自己去“说情的”，也就走出会议室。这个家伙的电话还真的接通了，对面正是妹妹丁一霞，她已经知道了是哥哥让小李做的假东西，当然很官方的说了一大堆自己的难处，但又被丁一尘以大道理开始压下去了，问了他什么时候回家后就挂断了电话。

“孙经理，刚才跟他们老板聊了会，只能先挤出五百部，你们先用着其他的他们再想办法给你调过来，这样可以吧？”折中法，这是目前最好的处理方式，既不会让双方尴尬又能解决目前的问题，也显得自己的确是很尽心了，否则什么事都是一谈就通，那还有什么难度可言，人家也不会记住轻而易举得到东西，这点小心理丁一尘还是明白的。

虽然没有达到自己的期望值，但总算拿了一半，而且不够了他们还能再想其他的办法，回去也好给县领导们交待，孙经理如释重负的答应，多杰则是不断的双手合十表示感谢。

送走了孙经理和李瑞他们后，丁一尘才开始要办自己的正事，李总也是从总公司出来的，明白这些程序，泡茶的空儿安排人找来相关的部门负责人一起参加会议，会议上最重要部分就是传达省公司的文件精神，这是工作的态度，无关两人之间的关系。

最重要丁一尘还有更大的野心，有更远的目标，所以这里只是自己人生轨迹的一个点。

“……此次巡查我们主要是对各地州公司营销工作进行评价，所以希望各部门能在三天内上交后面要求的相关资料，这也是对分公司销售部门领导执行力的检查希望大家能积极配合。”丁一尘沉声说完最后一句话。

李总待掌声停下后表示绝对执行省公司的规定也会积极配合工作，其实他早已经开始活动了，知道这些所谓的考核不会落到自己的身上，因为春季营销会战的成绩，再加上老领导的提携他有可能要回中联通讯总部了，那里才是真正的大海，在山南这个地方被民族人士压着工作很累，而省公司自己这个级别的坑又没有几个，所以还是想回到总部，那里才能实现更远的目标。

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