徐尧带着李芸来到了隔壁的胭脂铺子,现铺子里只有老板娘一个人在,此时的她正坐在柜台后面算账,算盘被打得噼里啪啦作响。
听到有人进来,老板娘头也不抬地应道:“不知贵客有什么需要,先看一看,我马上来!”
徐尧拉着李芸走到老板娘面前,笑着说:“华姐,别忙着招呼我们,我师傅听说你打算卖铺子,所以让我过来看看。”
老板娘听到徐尧的声音,立刻停下了手中的活计,抬起头,脸上露出惊喜的笑容,说:“哦,原来是阿尧啊,你怎么来了?快坐快坐。”说着,她站起身来,热情地邀请他们坐下,并倒了两杯茶递给他们。
李芸这才看清这女人,只见她一身剪裁得体的湖蓝色罗裙,外面罩着一件月白色罩衫,腰间束着一条腰带,凸显出纤细的腰肢,整个人显得高贵而优雅。她容貌端庄秀丽,眉宇间自带英气,仿佛天生就适合掌管一家繁华的店铺。她拥有一头乌黑浓密的长,梳成了精致的云鬓,几缕碎巧妙地垂落在耳边,更添几分柔媚。一双凤眼炯炯有神,目光犀利却不失温柔。高挺的鼻梁下,是薄薄的朱唇,笑起来时,嘴角边自然而然地形成两个浅浅的梨涡,既亲切又不失威严。
李芸看着这个女子,她也在看着李芸,心里不免想着:徐尧的师傅,想必也是个能干的。
“既然是阿尧的师傅,想必他都和你说了我这边的情况了!”那女子款款走了过来,面带笑容问道,“看你年纪还挺小啊,都是阿尧的师傅了,想必是个有本事的。我年长一些,你也喊我华姐吧,不知阿尧师傅怎么称呼?”
李芸闻言,连忙回答道:“华姐好,我叫李芸,阿尧之前确实跟我说过您这边的事情,但具体细节还是需要您再给我讲一下。”
华姐点了点头,说道:“没问题,咱们先坐下聊吧。”说罢,她引着李芸走到柜台前,让她和徐尧坐在椅子上,自己则坐在对面。
等到所有人都表现出真诚后,华姐引领着芸娘和徐尧在她的店里四处查看。这家店铺虽然没有隔壁锦绣阁那么宽敞,但对于一家香皂店来说已经绰绰有余。
华姐为人爽直,而且她也急于出售这家店铺。最终,双方以三百两的价格成交,李芸买下了这家店。
两人完成交易,华姐将房契交给了李芸。临走前,华姐告诉李芸需要三到五天的时间来清理店内的物品,李芸表示不着急并欣然同意。
返回锦绣阁后,李芸安排徐尧回自己家的院子,取来一些花香皂和美白皂带到锦绣阁。然后,她召集了店里的人,详细地介绍了这两种香皂的不同用途和功效。同时,她叮嘱大家,如果有夫人或小姐来购买衣服,可以向她们推荐这些香皂,告诉她们这是买衣服的赠品。此外,还要提前告知她们,隔壁即将开设一家香皂店。
经过半个月的推荐试用,花香皂和美白皂在洛川府的贵妇人之间迅传播开来。有些贵妇人钟爱桃花和蔷薇的芬芳气息,用花香皂洗手、沐浴后,身上散出淡雅的花香味,令人陶醉。
而美白皂则更受青睐,俗话说得好:“一白遮三丑”!最初,有些人对美白皂持怀疑态度,但当看到他人使用后,皮肤确实变白了一些,这立刻引了更多人的兴趣。
每天,锦绣阁都挤满了人,大户人家的夫人、小姐和丫鬟们争先恐后地询问如何购买到花香皂和美白皂。
一时之间,锦绣阁的生意再次掀起高潮。然而,试用产品数量有限,送完后,人们只能焦急等待。终于,在众人的热切期待下,谭李记香皂店盛大开业了!
这期间,谭文成送了一大批的花香皂和美白皂来,还给李芸带来了这一个多月肥皂的账目和收益。
李芸看着账目,心中很是满意。
“这次的花香皂和美白皂都很受欢迎,我们的生意越来越好啦!”
谭文成笑着说道:“是啊,嫂子,多亏了你想出来赠品试用这么好的主意。”
李芸笑了笑,说:“这都是大家一起努力的结果。对了,文成,我有件事要跟你商量一下。”
谭文成问道:“什么事?嫂子。”
李芸说:“阿金和阿木年纪也不小了,他们可以去肥皂作坊里帮忙,这样也能减轻你和爹娘的负担,肥皂作坊里还是多一些自己人为好。”
“嫂子考虑得周到,那我这就带他们回去。”
李芸点了点头,又交代道:“他们还小,你要多照顾些。”
谭文成笑道:“嫂子放心吧,他们和安槐差不多大,回去了肯定能合得来。”
张嫂本来也是不舍得与孩子们分开,可是她跟着李芸也快一个月了,也看出了李芸和文欣为人和善,她知道李芸现在正是用人之际,自家孩子若是可以跟着做事,以后必定会有更好的出路。
她也拉着两个孩子好好教育了一番,不外乎就是跟着二少爷回去了,要听话,努力干活之类的,两个小的也一一应下。
张嫂看着孩子们乖巧懂事的样子,心里很是欣慰。
“你们要听二少爷的话,知道吗?”
阿金和阿木齐声回答:“知道了,娘!”
张嫂摸了摸他们的头,眼中满是慈爱。
谭文成带着阿金和阿木离开了,李芸看着他们离去的背影,心中默默祈祷着一切都要顺顺利利,按照自己的预想展!
等着香皂店走上正轨之后,李芸就把香皂店的一应事务都交给了文欣,并且让阿水贴身跟着文欣,不仅在生活上照顾文欣,还要跟着文欣学习一些生意上的东西。晚上回家后,阿水和阿火还要跟着李芸学习识字,这是李芸强烈要求的,毕竟她们都算是最初跟随李芸的人,若是有能力以后都是很好的帮手。李芸还交代了文成,家里面安叔家的孩子和阿金阿木都要学习识字的。
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