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第6章（第1页）

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每天跟着爸爸林光凌晨1点就到了安平路。铺好红白蓝，坐在那里等林光陆续将今天要卖的货送到。之后守着货等着爸爸去把妈妈接过来，这样妈妈就能多睡一个小时。

到了早上5点多，来买货的小贩就会渐渐变少。毕竟他们有的坐车回乡，有的则去附近的港口坐轮渡回乡卖货。此时，推着手扶车卖白粥的阿叔就会在五点半准时走进安平路。

三个人喝完热腾腾没多少米的粥水，林欣悦就开始算帐。账本上无非是记着每一行多少斤，乘以每斤多少钱。卖货当下相乘得到单笔金额，现在则是要核对，再按照每一种海货，分别合计总斤两和收入的金额。

欣悦的爸爸林光虽然有初中学历，但是肯定是比不上林欣悦这个高考数学100+的本科毕业生的。小学三年级就辍学的王雪珍就更别提了。

所以，自从林光发现了林欣悦算术真的比自己快后，林欣悦很自然地就担任起了“帐房先生”。

“姐姐，你看看，是不是8534.2元？”林欣悦已经算好各种货的斤两和收入，现在要先核对账上的全部收入跟现金是不是对的上。

“你看看，我昨晚记在本子上，零钱是不是拿了453.1元啊？”要看看收的钱是不是跟袋子里的一样，就要先知道昨晚为了找零而准备的零钱有多少。用袋子里现在的金额减去昨晚的零钱，就可以知道今天收的现金，是不是分文不差的在袋子里。

有了这个管账流程，林欣悦偶尔也能在忙的时候帮忙收钱找零。她眼神好，百元钞真假很快就能认出来，堪称人形验钞机。

听到林欣悦说了肯定的答案后，王雪珍就也回了一个肯定的答案：“对！钱数对得上。”这样今天的帐就清了，此时林光面前已经站着今天的货主，正等着对账拿钱回隔壁省。

林光耳朵上别了一根烟，拿过账本，跟货主对斤两。

他们的经营模式其实很简单，就是从外地进货，然后自己再卖掉，减掉成本，那么就是今天的利润。但是今天开始，他们的营业模式变了，这都源自于到岗才1个月的林欣悦建议。

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“老板，我觉得你这样卖货，每天积压卖剩的货太难处理了。”林欣悦坐在原地，用塑料袋扇风，把苍蝇从剩下不到两斤的拨皮鱼身上赶走。最后的冰都给了这袋鱼保鲜，他们两个人盯着这袋拨皮鱼，希望在冰化掉之前，有人光顾。

每天林光就将卖剩的货想办法跟来接尾盘的小贩讨价还价，争取卖出去。毕竟在国道上颠簸了几个小时，又在大半夜露天摆了4个小时，自然容易被人嫌货。

现在是早上六点半，最后的希望就是早上一大早起来瞎溜达的叔叔婶婶们了。毕竟小贩们大多回去了，有的甚至都已经在自己卖货的菜市场开市了。

如果一刻钟后还卖不出去，这袋已经在这里六个小时的鱼就只能带回家吃，或者拿去菜市场贱卖给卖鱼的小贩。而这里面还有差不多2斤呢，带回家是不可能的了。

赵记粮油店七点开门，开门前他们肯定要把现场收拾得干干净净。

林光一直有个原则，就是借人地方，虽然是不要钱的，但是不能给被人添麻烦。林光每个月都主动给赵记粮油送50块钱管理费，还经常光顾他们生意。粮油店也就很爽快地给林光从店里接了一条管子，每天早上林光都会在收市前把地上恶臭的海水鱼汤冲洗干净。

“最近生意是好了，进货少六点不到就没货卖。进货太多，就跟今天一样。”王雪珍洗完茶具回来，发现这袋东西还在地上摆着。

林光从抱紧的单肩包中抽出手，看了看表，又换了个姿势在老婆边上蹲下，说：“再等一会吧，等六点半朱三姐来拿之前定的电视，我们就回去。”林光除了卖水产，偶尔还帮人带家电。毕竟他在做水产之前，卖过旧电视和摩托车给隔壁省的人。用他的话说，一台旧电视能赚50块，卖电视卖摩托赚的钱就是他这个水产生意的本钱。而他能找到门路进水产货来卖，也是依赖卖旧电视结识的关系。

“老板，你有咩有想过换个经营方式啊？”林欣悦开口道，毕竟她知道妈卖鱼的时候，根本就不是这个经营模式。

“欣悦，你会算数，你说说看。”王雪珍反正觉得现在没事，就当闲聊。

林光脸上可就不情愿了。林欣悦没管爸爸，她知道爸爸听这话现在肯定大男子主义犯了，居然有人质疑他？闹别扭呢。

“你们看啊，光哥每天都要先花钱在买货上，需要很多成本。而进货太少我们不甘心，太多就跟现在一样。”林欣悦拿出记账本子，翻了一页新的，边画示意图边说道：“不如，光哥你去找找看有没有什么卖虾的货主，愿意带着货来我们摊位卖。他人自己来，我们就提供个场地，每斤收个三毛五毛钱作为管理费。”

欣悦翻到今天卖虾的那一页，说：“你看我们今天卖了143斤虾。如果每斤五毛钱，那就是71.5元。”

林光说：“我们进货卖货赚差价比这还多呢，一斤可以赚八毛钱！”

“可是光哥你需要背着几千块钱跑去拿货很危险啊？我老担心你半路被人抢了。”欣悦看着两位老板认真道：“如果货主自己来卖货，一是我们多了一个卖货的人手，货主亲自卖货也更加积极，我们还能卖的更好。二是我们不用担心进货数量的问题。不够卖，货主自己会在下次加货。货准备太多了，货主自己肯定有其他销路。我们只要冰给人家管够让他可以把货原路送回去就好。”

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