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所以Andy才会担心我们的报价问题。还有就是,孔和常的关系再硬,常也只是路衡的手下;在PM和HX或者KT之间选择哪家其实都没有那么要紧,虽然报价同样重要,但那只是在唱标过程中必然产生的程序。对于路衡和常立扬来说,能使A公司在这次采购中获得最大利益才是最重要的。
“那么,直接找路衡?”我脑中那些国企副总应该是一种高高在上的形象,官方背景浓厚,甚至还有些民族主义情怀,挥金如土……之类的。不过我的担心还是在另一件事情上:“关于engage老板……”做销售虽然接触的各层人物都很多,KT是家美资公司,上下级没有欧洲公司那么森严,不过不代表我们和客户高层接触还能如此随便,如果没有老板的加入,会给客户造成“不受重视”的印象。当时刘总工那场程经就应该是对应的级别,刘总工技术出身,性情耿直,对这些没有那么看重,但是其他人就不一定了。
Andy眼睛闪了闪,说:“显然对于老板,我们这个单子还没有大到让他们天天盯着我们,为我们考虑这么多。我们当然不只是一个老板,懂吗?”
方雪看了看我们两:“是哪个老板……”
Andy轻轻说:“卢认识。”
我被他略带神秘的语气说的一头雾水:“哪个?”我细数了我现在认识的几个老板:程经、贺海,然后……没有了。
“就是推荐你进来的华北大区经理柯然Carl啊。”
“是他?不对,听我说,我不认识他。当时是别人帮我找到他帮忙的。”江晖只说过他不是我直属上司,根本没有跟我说过他这个同学的名字和职位信息,我之前有提过要请他这个同学吃饭,江晖后来回复我说不用了,反正他这个同学为公司推荐合适的人员也有奖金拿的。
方雪说:“这样不太好吧?我们这样越过Kevin(作者注:程经)……”
我也觉得不太妥当,其实我也发现Andy这个人做事不太讲究规则,注重结果,但是这不是修改一下文档格式那么简单的事情:“这样好了,我们找一下贺,让他mail老板,当然这得等我们约到路衡再说啊。”
“不不不,不能再这样干等下去了。Kevin并不看重我们这个单子,他现在的目的就是要在acting期间万无一失,如果他出面了而单子没有拿到,他会认为不值得他花那么多力气。”
我到现在还是不太明白这其中的原委:“不好意思,我想问问这到底是怎么回事,关于Kevin。”
Andy和方雪互看了一眼,方雪说:“两个月前我们的华东区域经理离职,Kevin算是他的人,本来之前有传闻说他可能也会辞职,然后公文出来,他来Acting我们这个区域。”
“所以?”
Andy补充了方雪含糊的话:“因为华东区域经理是因为和总部那边有个领导有冲突才离开的,走的不是正常程序,连赔偿金都没有。Kevin现在就很尴尬,大家都知道他是离职经理的派系,但是却被任命Acting,他现在很有可能是自身难保,干脆现在就什么都不管。”
Andy继续说:“A公司那边我已经联系上一个总经理的助理,只要一个机会,我们只需要让路衡知道我们的产品,然后给业务部一句话,只要他一句话,事情会容易很多。”
第二十三章
宾主尽欢
我才弄明白那次孔尧的话“这个Acting恐怕不是他一个人的意思”是什么意思了。他估计有让我放弃这个单子的意思,以免刚进去就成为炮灰。不过现在看来,Andy对这个单子有特别的执念,我和方雪是他的队友,我们也必须勇往直前。
我和Andy最终敲定第二天去找那个助理,让他帮我们联系。
从小会议室出来,已经过了下班时间,外面隔间人都走得差不多了。方雪在后面叫住我:“卢,等一下。”
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