第13章（第1页）
两个老外站了起来，分别隔着会议桌和她握手，“很高兴认识你，我叫lucas.”
“hi，我叫karl.”
打了招呼之后，秦曼坐了下来。
旁边的闵恩华说：“我不大懂英语，你待会帮我翻译翻译。”
“嗯，好。”
互相认识了之后，开始进入正题。
lucas说：“我们这次过来有三个目的，第一个是想谈一谈付款问题，第二个是想讨论新产品的订单，第三个是想对上一次货存在的品质问题进行一个探讨。”
秦曼用英语说：“好的。”
lucas继续说：“关于付款问题，我们想改成月结三十日，你知道，我们已经合作了两年，彼此已经非常信任了，我们从去年两百万美金的订单量，也提到了今年的四百万美金，我们希望可以延迟付款时间，这对我们资金周转会更有帮助。”
秦曼问：“那你们之前的付款方式是怎样的？”
lucas道：“我们之前是见提单付款。”
秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华听了后思考片刻，他点头，“这个没问题。”
秦曼翻译的时候说：“我们老总说考虑到长期的合作关系，他可以接受这个付款条款。”
“好的，谢谢。”lucas道：“那希望这个条款可以从我们下一张订单开始实施。”
秦曼征求了闵恩华的意见，对他道：“没问题。”
lucas翻开了带过来的文件夹，把报价表拿了出来，“关于上个月我们要求报价的新产品，我们有意向下单，不过价格对我们来说有点高，我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”
秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华看了看报价资料已经成本的对比，沉声道：“这个价格已经非常低，现在铜价，锌合金价格以及加工成本都在上涨，没办法降了。”
秦曼把闵恩华的意思翻译给lucas听，lucas听后不悦，“我也知道铜价在上涨，不过现在的市场竞争太激烈，我们已经把利润空间压得非常低，我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场，考虑一下我们的市场环境，如果价格太高，我们是卖不动的。”
秦曼想了想，问：“你们的年需求量怎么样？”
lucas道：“这一系列的产品，大概年需求量在5000套。”
秦曼在心里算了算，这一系列产品面盆龙头，厨房龙头，淋浴龙头，一套价格在一百二十美金左右，5000套就是六十万美金，也就是将近四百万人民币。
秦曼把意思翻译给闵恩华听，“他们说这套产品年需求量在5000套左右，按照目前的价格，总金额是四百万。”
闵恩华沉吟半响，低声问她，“你觉得他们说的这个需求量可不可靠？”
秦曼回道：“我觉得客人已经到了要有意向下单谈价格的地步，一般需求量都是准的，并且，他们有可能只是试探我们最低价。”
闵恩华问：“所以，其实你是觉得他们可以接受这个价格，但是还是想探最低价。”
“既然有意向下单，那说明对方对价格已经差不多能接受，我们聊表诚意，可以给他们最合适的，但不一定按照他的目标价给。”
闵恩华若有所思地点头，“那你就这么跟他们说，既然他们能达到年需求5000套，我们为了表示诚意，可以降两个点，因为最近国内原材料价格确实涨的厉害，也请让他们体谅。”
“好的。”秦曼对着lucas道：“我和我们老板商量了一下，5个点太多了，原材料价格太高，我们无法控制，既然你公司能达到5000套，我们可以考虑做两个点的让步，这是我们最好的价格。”
lucas和他的搭档karl也小声商量了一下。
过了一会儿，lucas说：“两个点也没问题，但是我们希望铜价下降后，你们能给我们再降价。”
秦曼放下心来，含笑道：“这个没问题。”
“那好，价格就谈到这，具体的订单在我回国之后会发给你们。”
“嗯，好的，谢谢。”秦曼偏头，把客户的意思翻译给闵恩华听。
重生晚唐，从节度使之子开始 血火魔尊 媳妇儿别闹 试问时光深几许 超神：从冷核聚变开始 穿到中世纪搞建设 重生成了财阀千金，摆烂怎么了 绝世武帝 星际神化 召日 庶门 女总裁之贴身傲世霸主 三国之刺客帝国 大明娱乐指南 太子养歪攻略 你比北京美丽 肉身修仙 胖橘治服如懿传之肃清懿症 美女的透视高手 逃荒前，我携空间搬空皇宫
古神在低语
这是人类和古神族之间的战争，追溯到太古，延伸至未来，贯穿历史长河，谱写史诗。古神们带着破碎的世界入侵现实。亘古的隐秘神话揭露真相。升华者在时空的间隙穿梭，往返两界。现实与超凡，刀与剑，血与火。当末日降临，古神从长眠里苏醒。大幕渐起我的父亲曾因调查某位神明的复活而失踪，至今生死未卜。我很慌，但不完全慌。因为那个被复活的神明，就是我。...
异界水果大亨
当周坤用一仓库的西州蜜从巨龙那里换了一把金币，他觉得这生意可以做当异世界为了周坤带来的一箱火龙果抢破了头甚至引发了灭国，他觉得这生意很有赚头当周坤周围的水果批发商哭着喊着要买他从异界带回来的水果...
诡异星巫
当第一束月光照耀在大地上，从昏暗的月光里站起来十二使徒。巫师，言灵，银蛇，巨人，瘟媒，活尸，骑士，炼金师，德鲁伊，邪神，血族，狼人。漫漫长夜里，谁是猎人，谁是祭品，谁是主宰，谁又是仆从？狼人的爪牙，如此锋利，适合做成巫器。血族的蝠翼，薄如蝉翼，适合做成巫器。邪神的祭坛，浸满鲜血，适合做成巫器。星巫师鲁道夫，悄然行走在月夜中，他的手指划过名单，一项项搜集着他心爱的使徒遗物。各位书友要是觉得诡异星巫还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
年代空间：反派男配他有读心术
裴甜甜所在的世界因病毒入侵成了末世，而她死在了一场爆炸中，与她一同没命的还有丧尸皇！再次睁开眼，她发现自己穿越到了曾经看过的一部年代文里，附身成了文中团宠女主的对照组，一家子都是炮灰，不得善终，而她更是上蹿下跳狠狠得罪了女主，以至于最后被爱慕女主的大反派清算，被送进了疯人院，草草结束了这一生！...
宅在随身世界
徐明有个随身世界。别人拿来种田养宠物开公司。每年赚个几十亿几百亿。他却整天躺在随身世界里睡觉上网四处闲逛。别人开豪车买别墅，美女红颜，好不潇洒。他却说有了随身世界，房车都不用买了，谈恋爱...
穿越九零：福妻好运来
小甜文，没极品刚穿越就结婚，活了二十多年都没处过对象的简彤，从没想过自己这辈子最重要的场合竟然就这么完成了没有罗马柱，没有九百九十九朵玫瑰只有两个金圈圈和一对红本本，还有一位集帅气，洁癖，强...