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见她如此诚意,何总面色大好,“小夏啊,我说实话,你们的提案,我觉得很不错,报价也是比较公道的,我就担心啊,你们M2第一次涉足房地产,这方面的经验比较欠缺。”
夏初恋春风满面,笑声如清脆的铃铛,“何总能够跟我们几个小兵小将坦诚交流,是我们的福气呢。我们M2的策划经理宋词,有三年房地产策划工作经验,设计主管季晓岚,也有三年房地产设计经验,而且我们都在国际4A广告公司工作过不短的时日,深谙品牌整合行销策划的理念和品牌规划的实际操作,这一点,何总放两百个心。”
宋词的微笑里交织着谦虚与自信,“如果何总想进一步了解M2的实力,我们可以提供一份‘青年汇’整合行销策划提案。”
何总笑道:“小夏,真的吗?”
“当然是真的,就担心何总太忙,抽不出时间看呢。”夏初恋盈盈一笑。
“来晚了,来晚了。”包厢的门突然敞开,传来一道爽朗磁性的声音,“何总,真的对不住,我刚从上海回来,让您久等了。”
“哟,何总,这是汪总。”夏初恋有三秒钟的呆愣,转而笑容满面地介绍。
宋词和季晓岚面面相觑,汪总?夏初恋的伴侣汪敬哲?怎么会突然出现在此?是她叫他过来撑场面的?
汪敬哲分别与何总、徐总握手,唤服务员拿来一套餐具,满上啤酒,颇有诚意地说:“何总、徐总,我自罚三杯,算是赔罪。”
一饮而尽,三杯落腹,一滴不剩。
何总和徐总眼见如此,反客为主地招呼他吃菜。
见到传说中的阿哲,宋词和季晓岚极为惊讶。
他年约三十,相貌不俗、身格挺拔,灰黄色真丝衬衣配上炭灰色西裤,气度英伟,真是年轻有为的广告公司老总。
汪敬哲入席,气氛更加热烈。三个老总级的人物滔滔不绝地闲聊,欧世慕也参与进去,之前暗淡的面色、颓丧的表情消失大半。
从长三角交通大趋势说起,然后说到上海即将到来的世博会,又说到全国经济大形势,接着说到美国金融业,然后回到本市的房地产市场,酒席变成热火朝天的时事议论场。
谈吐优雅,阿哲举手投足之间流露出不易察觉的贵雅之气,观点犀利而不咄咄逼人,各行各业都能说出子丑寅卯,见识广泛,他眉宇之间的神采与锐气俨然深谙百业市场、叱咤风云的大公司老总。
在宋词的印象中,阿哲只是一个不务正业、游手好闲、对男女之事随意的混混小青年,是一个梳着小辫子、不修边幅的玩票摄影师,却没想到会是这样一个魅力四射的大BOSS。
三个妖精变成精美的摆设,夏初恋偶尔插上一句,大多时候被晾在一边。
宋词和季晓岚向夏初恋挤挤眼,称赞她的伴侣无私奉献的精神。
生意场上,女人可以投机取巧、可以调剂气氛、可以接单谈判,然而,女人在尚未达到事业顶峰的时候,被客户轻视是很正常的现象。如果客户公司的知名度与业内影响力明显高于自身,如果客户找不到他心目中合格、具有同等身份与分量的对话者,那么只能眼睁睁看着机会白白地流失。因为,只有权力对等,才能够让客户感到尊贵和敬重。
很多时候,在谈判桌上,女性并非没有谈判的机会,而是没有走到权力顶峰。
神秘的老总,孤寂的灵魂-2
终于谈到关键性的问题。
何总忽然板起脸,显得为难,“汪总,一个项目的销售期至少大半年以上,但是据我了解,M2还没有运作过房地产项目。”
汪敬哲为何总点了一根烟,自己也点了一根,抽了一口,眉梢凝出一抹淡雅的笑意,“何总有所不知,这两年我在上海一家代销公司做销售总监,同时期操盘六七个。半年前,我忽然觉得自己也老大不小了,总不能一辈子给人打工,就在苏城注册了这家广告公司,前不久在松江接了一个项目。”
“年轻人在商场上大展拳脚是好事,就凭汪总的魄力和实力,M2一定可以在苏城声名鹊起。”徐总不失时机地赞美。
“汪总对我们的‘青年汇’有什么独到的见解?”何总笑问,笑容徐徐反而让人无法琢磨。
“两个项目的销售已经打造出润阳在苏城的知名度和美誉度,‘青年汇’的规模比不上前两个项目,何总,恕我直言,‘青年汇’必须采取快速销售的策略,资金及早回笼才是生意之道,而且海外金融业风声鹤唳,国内会有什么影响,可见一斑。”汪敬哲的嘴角淡淡地弯起,气场镇定、嗓音平和,但此种温和是建立在充分掌控时局的基础上。
“汪总的意思是……美国金融业将会更加动荡,甚至会波及国内,房地产业也会受到冲击?”徐总的思维转得很快。
“不容乐观。”烟雾中,汪敬哲微抿的唇不肯轻易吐露心中的想法,然而越是如此,越流露出他的高深莫测、广博的眼界与一针见血的见解。
“无论未来形势如何,‘青年汇’应尽早动工开盘,尽量在年前消化一批房源,保持资金畅通,生意之道历来如此,是不是?”
“汪总说得是。”听完一席话,何总面色凝重,“那汪总有什么法子可以做到快速销售?”
“很多赚钱的生意,都是被拖死的。何总纵横商场多年,应该比我清楚,如何把握时机,把握得好不好,决定了生意的成败。具体说到‘青年汇’,现在开始推广和潜销,九月或十月破土动工势在必行,年内开盘,半年潜销期,开盘的时候冲量两百套,不成问题。”
汪敬哲故意停顿一下,抽了两口烟才继续道:“要做到快速销售,必须整合多方资源,各方面配合良好,才能锁定所有的目标客户,把他们准确无误地赶进售楼中心。比如潜销期,宣传推广和预售一定要同时进行,而在推广中,户外媒体、平面广告、网络宣传等要全方面出击。”
欧世慕赞道:“汪总不愧是业内精英,分析得很在理。在销售手段上,不知汪总有什么高招?”
汪敬哲的黑眸闪出自信的光泽,“无论是多么花哨的销售手段,最能打动购房者的只有降价。但是不能明白地告诉购房者,我们降价了,而是通过一种委婉的方式变相地降价,发售VIP卡,送家电,都是很普遍的促销手段,当然还有很多方式,总而言之,都是找一个吸引眼球的噱头,变相地降价。”
他所说的这些,三个妖精都懂,开发过两个项目的润阳置业也深谙其中道理。可是这些废话似的总结,无非是要让润阳老总明白,M2策划并非对房地产市场极为陌生的草包,而是深谙市场规律、游戏规则的业内高手。
汪敬哲没有说出什么建设性的点子,给润阳置业的感觉就是故意保留实力。以上总结性的行业废话,在客户面前,已经能够展现M2策划的实力,而更为重要的一点是,他让M2策划显得神秘而资历不浅,这也就达到了展现M2策划不俗实力的目的。
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