李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货,李云海设置了奖励。
在1986年度,销量冠军可以奖励一台小汽车,亚军奖一台摩托车,季军奖励一台大彩电。
八十年代,各种抽奖、有奖活动很流行,像傻子瓜子就举办过一场活动,在瓜子包装里放抽奖券,最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低,而且不是谁都能有渠道购买到,奖励汽车,可以说是极为高端的营销手段。
1986年,我国的汽车产量逐渐提升,津门大发、上海大众,相继以SKD散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制,真正意义上的第一个私家车牌沪AZ0001,也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾,都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时,这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车,对这些经销商来说,吸引力极大。
有经销商提出来,能不能现场看货?
李云海早有准备,叫人拉来了各种机器的样机,摆放在大礼堂的两侧,任由大家前往参观。
公司的员工,则在旁边进行讲解,这是什么型号,什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同,但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机,议论个不停,有的人上前操作,一边打字一边喊道:“这机器可以,很方便,所有的功能都在屏幕上显示出来,一目了然。我要订购这款机器,我要订1000台!”
沈秀兰率领财务部门的人,已经在讲台下面准备就绪,这里摆放了一排办公桌,需要定货的人,在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货,下订单后要交两万块钱的定金,如果违约,定金不退。
经销商问道:“第二代打字机什么时候可以发货?”
工作人员早就经过统一的培训,说道:“新款是搞预售。年后统一发货,最早也要出了春节,也就是3月10号以后才能发货,这是新产品,触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货?”
“是的,先订先得,先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上,我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月,我们卖什么?”
“可以卖第一代打字机啊!”
“第一代打字机的拿货价是七千吧?”
“老款的统一调价,要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万,零售价格也不变,还是13800元。”
“啊?那我们怎么拿货呢?”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间,你觉得可以卖多少,你就拿多少。”
李云海这么做,是在清仓第一代产品。
第一代打字机,他仓库里的货已经不多了,清仓肯定不成问题。
等第二代产品上市以后,销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品,他仍然可以销售,用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期,各个经销商手里的第一代打字机,肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过,采购商手里之前没有卖完的货,他可以回收。
但对采购商来说,如果在这一个月里面,能低价卖完,那当然是最好的,也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元,而四海第一代打字机,拿货价只要一万块钱,哪怕就以进货价倾销掉,也好过拿回公司去换货。
事实上,四海打字机的销售势头一直很旺,还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格,就不愁销路。
坐拥上亿房产,周秘书她不干了 吞噬星空之杀敌就能顿悟 丞相凶猛 前夫哥,温家的火葬场请签收 长生道君:我修为没有瓶颈 成为仙子的我于仙武世界长生 一觉醒来天下第一还是我 年代空间:我把情劫老公宠上天! 赐婚后病弱夫君掉马了 忍道修真:我摸鱼飞升 斗罗里的武者玉小刚 穿越到九十年代家徒四壁 穿成主角心魔之后 开局古代:带着家人在天灾中躺赢 梦幻西游之重返2005 我有一百个分身 距离感[娱乐圈] 人在斗罗写日记,霍挂竟是我自己 破旧宗门 逍遥地仙:开局获得镇元大仙传承
道传诸天,所有大佬都是我学生。诸天学院一家连通诸天万界的学院,招收来自诸天万界的学生。炎帝一生传奇,掌控天下异火,他是我学生。叶天帝平定生命禁区,宇宙共尊,他是我学生。盘古开天辟地,身化洪荒,他是我...
兵王,这是在任何一部字典上都查不到的词,士兵创造这个称呼仅是为了表达对他们中间绝对佼佼者的敬佩和尊敬兵王,士兵中的王者,他们仅仅是士兵中的王者,也许他们永远也成不了运筹帷幄决胜千里之外的将军,但他...
一觉醒来,科技精英商业天才陈潇重生到平行世界的1999年,站在高考关口的另一个自己。这一年OICQ刚刚诞生,鹅厂员工假扮女生和男网友聊天。马耘被当做骗子,被迫离开燕京前往苏杭创业。李宏在燕京宾馆租了两个房间,讨论着白度的雏形这一年,陈潇带着未来世界的黑科技指南,从社交软件到国产系统,从国产芯片到人工智能,从生物新能源到DNA重塑抗击癌症从量子技术到反重力发动机问鼎福布斯,霸屏全球媒体,他陡然发现,自己不小心改变了世界。...
在以光和希望为主调的奥特曼世界里,变成了以邪恶为代名词的黑暗,红荼只想给自己唱一首凉凉。于是黑暗阵营里就多出了一个恐怖的二五仔。红荼虽然我是为黑暗,但我依旧向往光明。众boss这就是你吞我们的理由?醒醒吧!你是不可能变成光的!群号323474794调戏作者的,就不要来了已经够多了...
被生父陷害,声名狼藉的夏夜半路被救。六年后她携一双萌宝强势回国,一路虐渣,还摇身一变成了帝都人人想要巴结的外科一把刀Nancy。外界传闻,夏夜的两个孩子生父不详。对此,秦总裁有话说孩子的生父是我,很详细,dna报告都有!夏夜在微博公开回应可惜,我家户口本上没有你的名字。众人还没结婚,人人都有机会。入夜,秦总裁翻墙入房,跪在榴莲上,老婆,给...
她是龙国最美的女子,身份尊贵,权势滔天。却也是都城上下背地里人人唾弃的对象。没有灵根,是温沅心中最大的痛。她看似拥有一切,实则一无所有。而他是修行千年的狐妖,只差一步便可得道成仙,却一次次败在她的手上。人妖不得相恋,这是天道法则,你们难道想推翻天道?无知小儿实在可笑。她曾数次死在天雷下,这一次,他发誓不再让悲剧重演,这天道便是逆了又如何?若这一世仍无法相守,那便立下誓言,你我来世相见亦不忘却此生。...