郑昊心里盘算着,这事现在总部都知道了,这事如果不成功,那肯定自己会成仁了,到时候胡一水会毫不犹豫的把自己抛出去当作牺牲品的。
胡一水还在:“大老板给了一个方案。让我们自己拿主意。”
“哦,大老板还给我们出主意了,是不是力度很大?”
“是啊,大老板这次竞标简直就是为了我们公司的新的生产工艺设计的一样,可招标方的思想还停留在旧的印象上,包括竞争对手也是,他们在核算成本时,肯定想不到我们的策略会因为我们生产能力的提升改变了,因此,我们报价格不用太低,随行就市的价格就孝为了好看,可以少低个头,但是售后上,我们可以承诺整机延保一年,主机延保一年半到两年,怎么样?大老板气魄够大吧!”
“是,这就是大老板的想法,让我们想都不敢想。”
胡一水点头:“是啊,那咱们就按大老板的意思走,价格上低个头,售后延保一年,主机延伸两年,既来了,就给他来个石破惊,让那些竞争对手看看我们的手段?”
“那行,就按大老板和你的意思办。”
“嗯,这样,标书你是怎么安排的?”
“啊标书我是让我们组里的段做,她以前做过,但是价格,售后这些信息我都没有给她过。”
“嗯你做的对,一会儿你回去,让她明上午把标书电子版做好,价格、售后、施工期限这些地方先填写一个常规的数字什么的,然后发邮件给你,你在投标前一,自己把标书上面的关键板据:价格、售后延保啊、施工期啊这些再填上去,给我发邮件过来,我让文员打印就可以了。”
“行,我现在去安排,”郑昊离开了胡一水办公室,俩人不知不觉问了将近一个时的话,现在下午四点半多了。
回到自己办公位,郑昊把段叫了过来,向她吩咐了刚才胡一水交待做标书的事,段问他价格如何填,郑按价格表上填就行,段写上明白了、点头就离开了。
快到下班时间了,一个个都没心工作了,郑昊把其他几名下属召到身边,询问了一下工作进度情况,也没什么事情,让他们到点就下班了。
郑昊收拾了一下自己的东西,也打卡下班了,再有什么事情放到明吧。
接上老婆孩子回家。回到家直接进入了他的家庭主阵地,厨房,削了两根山药,净洗切成短短的段,放入盘子上锅蒸。这边洗了包菜,做一个粉丝包菜,肉片花菜,辣炒鸭血,用豆浆机做了三碗五谷豆浆,山药段蒸熟后端出来.放两勺草莓酱,让它慢慢变凉,一会儿让女儿吃点。
赵明明闻到饭菜做好的味道,她也过来了、帮郑昊拿餐具,两口子开始吃饭,他把那盘辣炒鸭血向老婆面前推了推:“这个辣的你多吃点,这两你缺血,补一补。”
赵明明听他这样胡,就:“这要是能补上的话,那明你给自己做一个猪脑花吃、补一补你自己的脑子。”
“哎,这你算是对了,吃啥补啥,这是我国最传统的饮食理论。”
“你这不是传统饮食理论,你是吃货理论,吃货们总要给自己找一个借口,来满足自己的口腹之欲。”
“呦、老婆是真明白呀,比我想的都明白,佩服。”
“所以啊,明许你卖一个烤脑花的外卖,在你们公司当午饭吃了吧,不定你吃了以后变聪明了。”
“那如果真能这样补,我也不吃脑花了,我吃三件儿了。”
“什么三件儿?”
“马户的啊。”
“臭流氓,还嫌自己不行啊。”
“我行不行,老婆你最有发言权。”
夫妻两人着荤玩笑、吃完了晚饭。把女儿喊了过来、吃了几块山药、就不吃了、郑昊看看闺女、心也行,起码睡觉前不会再肚子饿了。
郑昊涮碗去了,赵明明坐在沙发上,想着乱七八糟的事情。
郑昊干着活,脑子里想到了竞标的事情,甲方做为招标方,肯定是要保证自己利益最大化的,那么他们想延长质保期的这个消息,肯定也会通过其它方法漏给其它几家,看谁能把质保期做的时间更长一些,大老板肯定是看到了这一点,所以他才提出整机延保一年,主机延保两年的障来,这样才能在竞争对于面前保有优势。而且大老板是担心,自家老对手、为了占有市场,不计成本,也延保一年,这样就凸显不出我们的优势了,所以大老板又提出主机多保一年的政策。
我们因为技术和工艺的改进,仍然有不的利润空间,还是大老板啊,站的位置不同,眼光也是长远,看问题也更透彻。赵明明过来.看见自己老公正在发呆,就坐在他身边,也不话.静静的看着。
一会儿、郑昊洗完了,发现媳妇儿站在自已身边也不话,他抬起胳膊,一把将媳妇儿给搂着,脑袋靠着自己的肩膀,两个人看着窗外的别家灯火,享受着一当中难得的宁静温馨时光。
到了晚上九点钟、哄孩子洗漱刷牙,上床睡觉,郑昊自己洗漱完回到了次卧,躺在床上,脑子里又在想竞标的事,那几家竞争对手知道这次甲方重视质保时间的问题后,他们会怎么做,把质保期也做到延期一年,那么按照以前那种商用机一年后的质保率来算,那份竞标就是拿到手也不挣钱了,除非他们也提高了生产工艺水平,降低了一年后的质保率。如果他们再把竞标价格适当压低一些,那么次竞标对他们来就是赔钱了,这世界上赔钱的事没人愿意做,赔钱赚吆喝,那种事情只听过,没见过。
那三家外资品牌不足虑,不会干赔钱的事,可是老对手就不好了。怎么能打听一下他们的消息呢,间谍就不用想了,哎。我不是有一梦世界吗,是不是可以用梦境知道对手的价格底线呢?
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