20.43
几乎是毋庸置疑:江东的印刷厂,普遍具备全球一流的印刷设施,自必形成质量、收费等方面的突出竞争优势,再加上印制品运输相对便利,江东已经对大江南北的印务市场,构成强大虹吸的独特优势。
联盈尚未离职的业务经理所掌控的客户,大多集中在他老家一带的省市。这不是孤立的个例,客户远在江东数千公里之外的现象,在其它印刷厂均不同程度存在。从附近众多印刷厂对业务团队的重视程度来看,正可谓未雨绸缪地将目光投向了大江南北。有充分理由认为,江东印务市场激烈竞争的前奏,已经汹涌着酣战巨鹿的惊天地泣鬼神气息,各竞争主角正在为瓜分大江南北印务市场而磨刀霍霍。
根据从其它印刷厂获得的信息来看,凡厂方新培养业务员(客户资源由厂方掌控),试用三个月期满,报酬最低的厂家给出包吃包住、月薪800元,外出有生活补助,业务性开支实报实销,业务提成各厂均为3~3.5%。远地的业务活动,厂方不提供大额经费预支,只有跑到准客户后,厂方才提供相应经费支持。对个人拥有客户资源的带单进厂的业务员,大概提成比例会高出5%。
联盈老板在江东占有地利人熟之便,但数月来并未明显提升印量,表明江东印务市场的竞争已趋于激烈,争取客户殊非易事。回想老家的印刷厂,至少在本人联系印刷〈法治期刊〉样刊时,所有印刷厂连专职业务员都尚未配备,不见丝毫竞争压力。
();() 本人所在的省内,诸如酒厂、烟厂等彩色纸品包装盒使用大户不在少数。虽说以前与此类客户很少有直接往来,但拥有遍布各地的数以万计学员和客户,十足的天机地利人和。只可惜相应联系名册不在身边,无法以书信方式,同目标客户取得初步共识等联系。
跑业务从来都是个开销相对很大的行当,在漫无目标中去急功近利地寻求客户,预计没有一两万元的现金,要想远征市场,多半是拿钱打水漂、费力不讨好的事。在个人财力不济的条件下,势必只能以就地争取客户为主。
回顾与业务经理主动接触的过程,虽说有些傲慢姿态,但感觉多半不属于目空一切、拒人千里之外的类型。当下,业务经理并没有断然走人的迹象,至少表面上还在尽量掩饰与联盈的裂痕。作为业务经理来说,持之以恒地减少印单,属于条理清晰、逻辑透彻、不达目的不罢休的正常举动。
明争暗斗也好,据理力争也罢,业务经理始终掌握着进与退的实际主动权。设若业务经理手上的客户,在此前没有给联盈带来乐观收益,则双方不可能如此的藕断丝连。估不透,或许联盈还真存在着,不善于发挥人才价值的严重局限。若不能理性顺应发展需要,多半趋于不会用人则气死人。
由于存在图案设计、菲林制作等,诸多彼此利益长期捆绑的纽带。跑印刷业务,势必建立在维护老客户的前提下,持续拓展新客户。这也意味着,一个客户可以使业务员或厂家终生受益,也就意味着相互争夺同一客户的剧烈性。
();() 回想早在数月之前,精宏的邓经理就曾明确告诫“跑印刷业务将是异常艰难的”。对于跑印刷业务的艰辛程度,连业外人士都有精准认知。
联盈老板在已经拥有一定客户资源的前提下,数月来尚饱尝难以进取的煎熬。面对决定存亡的命脉,要么迎难而上攻而克之,要么趁早收拾圈伞退出市场。但愿联盈高层,针对这一系列的客观实际,具有一个清醒认知才好。否则的话,只怕是有心为联盈效命的业务人才,最终都会落得个乘兴而来败兴而归的结局。
自己进入联盈,就是冲着跑印刷业务而来的。然如今看来,问题的关键很可能不在于能否参与跑业务,而是在于经营管理。若果真如此,就算自己顺利参与跑业务,最终只怕难逃一败涂地的凄惨命运。
互换特产,我收到李白真迹? 重启飞扬年代 穿到战国时代变成手无缚鸡之力的贵女该怎么办 重生九零蜜汁甜妻 秦昊吴芊芊 我到底怀了个啥?[星际] 清穿之宫里宫外 林峰赵青雅 执剑写春秋 楚牧 楚牧 我家公主是泪包 暮年修仙,我成长寿道尊 三国之顾盼生辉 原神:我成为里面角色 亮剑:满级悟性,手搓M1加兰德 叶锋秦妙语 当超英成为审神者[综英美] 召唤梦魇 杨林李玉瑶
现代医生贾宗过劳而逝,穿越成红楼梦中最没存在感的庶子贾琮。...
青铜之路太过漫长吊打各路大神王者又太过寂寞青丘之冥的灵魂不会永远漂泊旅途,永无止境...
两界穿梭黑暗仙侠现实世界,仙灵降临,神话复苏,异宝出世,震古烁今,各方争锋,纷乱不断!仙侠世界,风正急,月正高,骑瘦马,纵歌狂,且引月光作刀剑,荒丘古冢斩妖魔,天罡地煞掌造化,世间谓我谪仙人!姜尘自由穿梭两界,一步步创造属于自己的传说已有完本作品一切从锦衣卫开始我于人间已无敌神明需要被斩杀妖女别过来,书荒可看,欢迎品鉴,谢谢大家!...
地铁上误入尼伯龙根的苏墨,被龙王耶梦加得逮个正着,他这才意识到,自己穿越到了龙族世界在夏弥的威胁下,苏墨果断投降,选择成为龙族卧底夏弥本以为自己获得了一个不错的内应和眼线后来却逐渐开始怀疑人生为什么自己这个老大要天天给卧底跑腿?为什么自己这个龙王,还要努力赚钱供养小弟?到底谁才是手下,谁才是工具人?而且,最让人不能接受的是这个红头发的小姑娘怎么回事,为什么她叫你哥哥?夏弥瞪着一双黄金瞳怒视眼前的男人本书又名夏弥大小姐想让我告白卧底三年的我封神了爆杀赫尔佐格一千遍PS不虐不刀PS前期主龙族世界,后期无限流...
十年前我们于星空下相遇,我用机械的手指与你拉钩,共同许下明天的承诺。十年后我们在星空下相逢,虽然你早已忘记我的一切,但我还是愿意燃烧自己,只为兑现迟到了十年的承诺。因为从我们相遇的那一刻起,你便成为...
男人可以谈恋爱,唯独不能恋爱脑,上辈子因为恋爱脑导致前途尽毁一生悲惨,重生了第一剑先斩意中人。男人本该轻松,自由,快乐,舒心,洒脱的渡过一生,这辈子他只谈恋爱不结婚,不承担责任和义务,不背负枷锁,斩掉自己的恋爱脑一生致自由。我不是什么海王,也不是什么渣男,我只是不想给我喜欢的女孩添加负担,成为她的累赘,耽误她的人生,让她为难,所以我选择了离开。...