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第十四章 家风家教0910（第1页）

14.09

庶盶接过话题分析说：“我认为你的思路清晰，对各方面的利与弊看法颇深。如果需要补充的话，我认为我们的产品进入市场时间尚短，现在所看见的未必就是一个成熟、稳定的市场，供需关系或许还会出现较大变化。在投资能力不足，尤其是专业经验不足的情况下，跨大步很容易导致欲速则不达的后果。利用现有条件生产和销售，尚具有一定发展空间，迫不得已时添置电烤箱和生产果葡糖浆的简易用具，再多雇佣几个帮手，同样在一定程度上起到扩大产能、增加营收的目的。此外，现在的最大优势在于生产果葡糖浆，对于异构酶来源的信息封锁将至关重要。我认为，将后应考虑直接前往酶制剂厂采购——避免邮购，将更利于技术保密。”

喻林兴高采烈：“有你这些话，我就清楚将后该怎么做了。现在的主要原材料都有一定库存，流动资金基本充足，直接前往采购异构酶既节省邮寄包裹费用，又尽量避免技术、信息外泄，算是一举多得。增加人手，增加电烤箱，增加些简易用具，投资不过几百元钱，月利润也能过千元，当然就无需动辄数以千计地往里砸钱了！如果能够设法把月均利润维持在千元以上，一两年之后，何愁办不起一个大厂啊？”庶盶欣慰道：“我们的看法完全相同，只要是一步一台阶，就必然能够兴利除弊，把生意做到风生水起！这两天我一直在想，这里的生产销售基本步入正轨，应该是本人打道回府的时候了。我回墎州将立即着手恢复原业务，若以后有需要本人之处，定当竭尽全力！”

喻林一听显得有些惊惶不安：“一听说你要走，我突然有一种六神无主的感觉。但仔细想来，你有那么多的大事在等着你，怎么可能在这里一直耽误呢？这次可以说是给我送技术上门，而且是立竿见影的赚钱。我知道，若是我专门外出去学这门技术的话，就算花两三千元都不算高。我更知道，你那边恢复业务缺的正是钱，你就说个数，我一定尽最大努力给你办！”

对于喻林的慷慨直爽，庶盶是早有预感，便立忙对喻林道：“远没你想象的那么沉重！你看这样好不好，把产销利润算一算，我们按二一添作五，然后扣除生活费，我再把带来的辅助材料报一下。预计，我拿上这些钱就能够应付了。至于烤箱，就先留在你这里用，等以后你这里完全理顺了再说。你看怎么样？”“按你所说的，能有几个钱，又能起多大作用？”

庶盶感慨道：“说实在的，我那里已经积累了半年有余的汇款单没有退回，只是具体金额不太准确，估计少则五六千，多则近万也不是没可能。若没有这些汇款单的基础，我还真是难以恢复原业务。所以，我只是缺少两个来月的生活零用，以及孩子入托的相应费用。再说，我那里一直尚陆续有汇款单前来，只要一战火将所剩宣传资料投向市场，短则十多二十天又有较乐观的收益了。另外，即或资金周转不济，到你这里还不是抬腿就到？先确保你这里的正常运转，不同样是保障我本人无后顾之忧的重要前提吗？”

（）;（）　　“你这样说我就放心了！那这件事就这样，这里此前所获利润大概八百来元钱，外加你所带来材料折算的钱，不包括烤箱，我估计大概一千元钱，全部归你。至于生活费，要不是为这事，我连请都还请不来，如果还要你出生活费的话，还不如打我一顿的好。”

庶盶觉得自己也不能见利忘义：“我认为，我们还是二一添作五的好…”喻林急忙抢先道：“这件事啊，就不说技术转让费啥的了。最起码还是一个大师傅级别的老师吧，在这里不仅授业解惑，而且一手一脚地，前前后后差不多一个月。要不是我手边一时吃紧，除烤箱以外，少于一千元钱，我自己都没脸出门见人了。”庶盶略加犹豫，便欣然领受：“那，我也就不说二一添作五和生活费的话了。除烤箱以外，我所带来的材料满打满算也不到一百元钱，我就在你这里拿六百好了。”

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喻林感慨地说;“你的处境就是不说，我也身同感受，我这里至少现在流动资金还不成问题，而你那里就有所不同，缺一分钱就寸步难行。”庶盶明白喻林接下来要说的话，随即接口说：“只要我们彼此都不为钱所困，能够顺利展开有效行动就行了。所以，我有六百元，将能够顺利应付了。如果实在遇上吃紧状况，立即前来就是。至于烤箱，我那里短期排不上用场，先留在你这里，待以后你我都正常运转了再说。”

“这样好了，就按你说的六百元，外加两百元表达我的一点诚恳心意。至于烤箱，等稍过些时日，你买成多少钱包括旅途服费在内，该补你多少就补多少。如果你还需要烤箱的话，买个新的就是了。老实说，我现在连八百元都凑不出来，你得在这里住一两天，明天下午停产，专门陪你。钱的事你放心，到时决不会连这点钱都打欠条，你看怎么样？”

庶盶的确有些归心似箭：“我倒是一万个乐意在这里多住几天，可恢复业务还有不少事要提前准备，最好是等我们都走上正轨之后，那时候的相聚，自当别有一片艳阳天！”“那好，就等到我们把事业都做到顺顺利利的时候，再好好多聚几天才是。”喻林转身外出借来现金对庶盶道：“在你恢复业务期间，若临时缺钱，我这里凑个千儿八百的，哪怕是贷款都能够保证在一天之内办到。”

回到墎州市，庶盶首先到邮局再次确认汇款单的准确无误。看着捆扎堆积在一起的汇款单，估计六百张只多不少。再次径直过去拿过一扎，信手翻看十张，金额十来元的居多，几元或二三十元的都较少，初略算来每张汇款单平均金额与此前估算的并无二致。也即，确保七八千元的流动资金，是不争的既成事实。

需要立即与即将成立的领导班子成员开个碰头会，安排人手布置全体动员会等，以迅速展开相关业务。此外，需要多人分门别类的齐头并进，紧锣密鼓进行注册、交换技术资料、印制新的宣传资料，以及其它相关事宜。取出信函及汇款单尚需逐一登记造册，这些需要时间过程，到财务处有现金可支配时，大概需要两三天时间。这期间财务处不可没有现金，所谓“兵马未动粮草先行”，得先垫支两三百元给财务。应该当即前往通知新的领导班子成员，于本日下午开碰头会，财会人员列席——顺便将垫支三百元拿给出纳。

（）;（）　　领导班子是决定未来的核心基础，领导班子成员需要一个碰头会（可宣称为找几位骨干商量相关事宜。最好在第一批宣传资料投放完毕之后，邀请相关领导到场，一则宣布领导班子成立，二则启动全员化培训），让各领导成员提前肩负并尝试各自职能角色。

对这样一个碰头会，本人理所当然得有个较为正式的讲话，而且这个讲话还十分重要。草拟讲话提纲：一、化工厂曾因意外缺乏流动资金而陷入绝境，别无选择地被迫停产至今；二、“爱人者人恒爱之”，由于此前的教学业务信誉卓著，时至今日尚有大量信函、汇款单不断涌来。现已大概积累超过七千元以上的流动资金可供支配，这为进一步盘活此前数以万计的资产，奠定了坚实基础。同时，也为我们化工厂开创辉煌未来，提供了源源不断的物质保障。

三、阐述技术输出、劳务输出、饲料添加剂、化工产品、食用菌、环己六醇磷酸酯等多业并举的宏大蓝图；四、强调只会单打独斗的人，是不可能干出一番大事业来的。本人唯有依靠大家，群策群力，将企业打造成值得每一个成员为之奋斗终生的人生舞台；五、回顾过去，我们曾经为了自家门口的化工厂能够走向全国、走向世界，曾经为了大家的互利共赢，我们共同经历并见证了：我们众志成城、肩并携手、攻坚克难、勇往直前的拼搏历程。在未来的岁月里，当征战商场时，我们是一支凶猛雄壮、攻无不克的虎狼之师；当相互交流时，我们是一支互帮互助、关爱他人的仁义之师！

六、本人将向大家提交一班人马多业并举的系统方案，希望大家知无不言言无不尽，认真审核、商讨。相信在我们的共同努力下，我们将迎来一个全墎州报酬最高、效益最好的、多业并举的龙头企业！

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