书香小说网

第6章（第1页）

>

贺海说：“你不是说约不到吗？”

“之前忙着探听消息，而且项目额度突然扩大，我们都没料到。这次不是有卢琪来了吗？如果要约总还是能约到，至少能看看对方的态度。”

贺海说：“我已经向总部申请技术援助了，工程师明天就到，我觉得嘛，技术肯定要无可挑剔，要是技术这一关都没法让人满意，你觉得见面有用吗？”贺海又问我：“小卢不是之前做技术的吗？今天研讨会听的有什么想法吗？”

我把今天会上对其他对手的看法说了一下，我觉得我们的技术优势并不很大，主要拼得就是印象和细节。贺海点点头，对方雪说：“明天等总部工程师来再开一次会吧。”

方雪问：“这次请了谁？”

贺海说：“马峰。”

方雪笑说：“呵，强棒支持啊。”

第五章

宾主尽欢

第二天的会比今天正式了很多，和总部工程师马峰一起来的还有我之前见过一面的老板，区域销售经理程经。我知道他在这边也有一个办公室，不过总有一段时间待在总部那边。

今天方雪做了充分的准备，昨天会后她找我商量了一下技术细节，告诉我今天其实是顺便汇报工作，一定要认真。

方雪把为这几次的技术研讨会准备的胶片放了一遍，然后马峰也针对此次技术难点进行了总体的讲评。

我终于知道为什么方雪昨天为什么会称马峰为“强棒”了，我也是做技术的，知道把技术信息传达给技术人员并不是什么难事，但是你要讲得让Andy这样的销售都能听明白意思，那就是功力了。马峰不太用很专业的术语，基本就是深入浅出，让人能够跟得上他的步骤但又充分显示了他的言之有物。

然后还是Andy的讲评。因为这次也有小结会的意思，他讲得比昨天系统了很多，我也顺便搞清楚这次的项目。

这次项目，早就放出了消息，原先的额度并不很高，只是A公司总部范围内的采购，只能算是占我们这个季度的四分之一指标。后来，A公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求，这个原来的小项目一下子升为大单，战线也顿时拖长了。

这次我们的竞争对手，非常多。除去那些不太成气候的小公司，我们的对手大概包括：同为跨国公司的PM公司，还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。

然后Andy说，虽然现在A公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务部主管常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。

然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。

程经摸了摸下巴，问Andy：“你觉得呢？”

Andy说：“现在关键是第一轮我们必须要进，重点是技术上要完美无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。第二轮的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”

程经说：“如果第一轮真的进了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”

Andy把ppt转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们KT印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其口；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过交道。

“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作，关键还是我们这边。”

程经说：“我知道了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”

相应级别的接触不可能由Andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须有程经还有贺海的出马才行。既然得到了程的首肯，那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。

程经和贺海后来有事离开了。我们小组继续讨论。

我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了，经过昨天，客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分，接下去还有三场更为正式的Seminar，那时候会有开放提问，客户方面的技术小组会悉数到场，而且很有可能还有“外援”，就是高校里的一些专家。

难怪贺海要向总部申请技术支持了。

昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进，方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了，做交流，做演示，说白了也就是加深印象。

我则跟着Andy跑，拜访一些专门和厂商打交道的工作人员，通常他们精通技术，而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。

下午三点多，我们出发去见技术部的一位工作人员，到那边已经四点多了。Andy熟门熟路的找到他们的工作地点，然后说：“我找秦胜。”有个人从隔间站起来，告诉我们：“秦胜好像出去打电话了，你们等一下吧”，然后就埋首电脑前不理我们了。

大概十分钟以后，我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人，Andy连忙迎上去：“秦胜，你好啊。”

秦胜看了我一眼：“周运，是你啊。”态度说不上亲切，但也并不冷漠。

我把早上刚拿到的名片递给他：“你好，我是卢琪。”

（川白王爷系列同人）杏林王爷赐子王妃  这个系统有点随便  龙帝释天  鬼断情殇  乱神之捡到鬼乱神之群妖会乱神之伪童话乱神之大冒险乱神之狼子心（出书版  爱梦魇的鲜鲜  （网王同人）网王之王者君临  红尘笑之蝶儿飞（出书版）  鬼御情天  （特警）炽刃  传说中的灵异美少年？  爱错  一朝锦绣  （还珠同人）四四八八穿越还珠  （还珠同人）还珠之父子禁恋  魔魅神迷  让你写创业，你写苍天已死  制高点  游龙魅影  婀娜传说