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第65章（第1页）

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“好，睡吧。”

挂了电话，他沉稳的嗓音仿佛还在耳边，我看了看脖子上的绿莹莹的观音，叹了一口气，好像跟他打完这个电话，心里莫名的郁闷更加深了。

这到底是为什么呢？

不想了，睡觉。灯一关，我的思绪就和房间一样，陷入了黑暗。

第四十八章

宾主尽欢

因为展会为期两天，我第二天还得到那边去。早上方雪告诉我今天马峰回来了，她先不过来了，让我这个工程师销售应付一下吧。

其实每次听到这个不伦不类的称呼我都有些想笑。工程师销售？其实是四不像吧，小合资公司工程师没做好，销售也是业绩惨淡。

第二天我仍然没有遇到包达口中的那个“百分之一”，倒是有几个学生模样的人过来问KT公司待遇如何，难进不难进，看来以后是想来这里工作。不过我对这两个问题都无法回答，一方面我并不算是通过严格筛选流程进的，还是有友情成分；另一方面外企的收入都是秘密，而且销售是和指标挂钩的，实在说不清楚。我说，我不是人事部的，这个我还真不清楚。

几个学生奇怪地看了我一眼，大概是想这人怎么站展台还这么不会说话呢。

我苦笑。

中午吃饭的时候，包达说：“得了，我看下午卢先生你就可以走了。我有经验，到第二天下午人们的热情绝对锐减。”

“行，那这边就多麻烦你了。”

“卢先生客气了，晚上我把相关费用总结转发你一份。”

下午在办公室果然看到马峰，他正和团队的另外几位工程师探讨着什么问题，讲话神采飞扬的样子。事实上他对技术的东西真是信手拈来，滔滔不绝，而且讲得又清楚，大家看到他那富有感染力的表情大多数都会被吸引过去。我觉得我当工程师的时候也从来没有过他这种魄力，他似乎藐视一切技术难题，我听Andy说他在总部非常忙，算是个技术红人了，贺这次为我们这次不算很大的单子还请他过来也算是仁至义尽了；做销售这事呢，就得像美国哪一个总统说的那样，当然得改版一下：“不要先问你的上司能为你做什么，要先想你能为你的上司做什么。”上司没有义务为你做什么，所有engage都需要你自己提供相应条件，而且还要能说服上司。

上次和江晖谈过以后，我对engage不engage程经（Kevin）已经不那么上心了。我以前对外企这个舞台是无限的羡慕，觉得那就是闪光灯聚集的地方；现在自己身在其中，反而觉得也就那么回事，这个舞台虽大，却容易拥挤，而且演员都是各演各的戏，那些指挥也是今天一换，明天一换，大家只在乎有没有音乐，不会在乎拿着那根棒子的人是谁了，现在已经不是少了谁就不行的时候了，事实上，这在外企就是个神话——当然神话只是神话，我们这些底层的人永远无法窥见其中奥秘。

不管以前多么光鲜的人，终有一天要谢幕，差别只在于是完美谢幕还是半途而逃；你演好了，自然到下一个舞台也一样是主角，如果演砸了，那么只能该行或者干脆在幕后做了。

但此时我看着侃侃而谈的马峰，还是有些羡慕，以及隐隐的惆怅。

终究我已经远离了工程师这一行了，以后的路怎么走，还得看我自己。

然后在小会议室和马峰，还有方雪研究了一下午标书的技术部分，果然方雪说得对，讨论还是很顺利的，当然我大多数还是听了，标书的内容主体大概确定了，重点和注意点都也罗列了一些，除了我，马峰和方雪对些这种标书的经验都很丰富，我想我是不需要太担心了。

关键还是商务条款和报价。

天知道，我最近还没有把那些繁复的条款一一研究清楚，要看哪种东西我觉得还不如让我去弄编程或者和数字打交道，真是繁琐又折磨人，脑细胞都不知道要被杀死多少。

要尽快看完，然后得找个时间和市场部的人商量一下。

晚上和方雪他们在楼下餐厅吃完饭，回去的路上却接到施毅的电话。“卢琪，这次展会大家反映都还不错，多谢了。对了，明晚之前把这次展会反馈发给我，这次负责的公关公司也真是细致，没办法你就辛苦一下吧，不用多少字，大概几百字就行。”

“行，我尽快和他联系。”没想到施毅还特意打电话过来，对于我们这次订了中等的展位我都有些不太好意思了。“对了，改天一起出来喝酒吧，我请。”

“行啊，你小子，下周吧。老王那边你尽快跟进吧，据我了解，下半年可能会有产品需求。不过不要跟他说是我说的啊。他那个人，就是口风紧，你也别介意。”

“没事，谢谢你告诉我这个。”其实对于别人的拒绝或者敷衍已经快习惯了，真遇上这么认真帮忙的还是挺感动的。

给王经理那边打了电话，他大概也知道我的意图，直接就说他这两天不在。我说行，上次聊得那么投缘是不是再找个机会出来玩一下。他在电话那边模糊地笑了笑，然后说好，他下周一回来。我告诉他，我周一有个培训，周二过去找他。他说，对了，来之前把你们的产品介绍拿过来看看。

当天晚上收到我妈的电话，“小琪，最近怎么样？”

“挺好的，妈，你最近忙吗？”

“还好，不怎么忙。你爸在旁边，你和他说几句？”

“行。”其实我和我爸从小就脾气不对盘，加上他又是个工作狂（当然我妈也算事业型女性，只不过没有我爸那么恐怖），我小时候跟他交流的时候就极少，有段时间一个多月没见到他，因为我早上去上学的时候他还在睡觉，他晚上回来的时候我已经睡觉了。而且他这个人有些不苟颜色的，很多人都挺怕他。“爸。”

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