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第50章（第1页）

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苏凌这下子总算听明白了，他讶异于霍总的交游广泛，也为他犀利前瞻的分析所折服。

其实苏凌不是没有接过地方政府机关的软件单子，但后来也就是那样了，他并没有想那么深远，他并非不知道这一块的隐含市场，只是觉得一时探不得深浅，加上国内政策变化，机关人员变动，关系很容易断，苏凌就没有专于这一块。

只是霍总能从官员的一个谈话就能挖出这么多东西，苏凌真的佩服他的市场意识还有探索能力，霍总说得没有错，但是这需要强大的政府关系支持，苏凌知道他能量很大，却没想到他有能力触及这一块不算蓝海的蓝海。

苏凌说：“霍总，你的分析很有道理，不过这个想法可能还需要一定的调查数据支撑，到时候该怎么做，从哪块开始做，才有比较稳妥地计划。”苏凌很快明白，霍总今天的话虽然是为生意，但很大程度上也是提携自己的意思，好的软件公司多如牛毛，苏凌的公司在这方面的经验本来就不是最丰富的，霍总却在今天单独找他说，无非是想帮他。

霍总激赏地看了他一眼：“嗯，今天叫你来，主要是想跟你商量一下。如果你最近有空的话，我是想我们自己先去看看。这块东西，我是早就有想法的，单纯的咨询业务已经无法在面上再拓宽，我需要更多的方向，我想你也是。”

苏凌沉思了一会，然后说：“霍总，你说的很对。今天我仔细看过你们公司团队给我的报告，和您上次跟我说的十分契合，下一步确实也要开始走了，如果你愿意把这个机会给我的话，我想，我不会让你失望的。”

霍总说：“我相信你，苏凌，你是个很聪明的人，我之所以选择你作为我的合作伙伴，是因为我寄希望于你的公司今后的潜力。其实今天给你报告里面，都是一些程式化的东西，想不想听听我个人的想法？”

苏凌点点头，十分愿意听他的高见。

霍总说：“你的公司架构还是很清晰的，人员结构也挺合理，最重要你没有犯做完就搁置的错误，从你公司的案例来看，你在不断总结，这点让我很欣赏，公司发展速度也在比较合理范围，并没有盲目接受战略性投资，当然这会在一定程度上造成你的公司资金链上的问题，这次我也有意试着让人帮你慢慢解决这个问题。慢慢做的话，我觉得还是挺有信心的。所以我上次告诉你不用太担心。”

苏凌说：“我之前确实有些着急了，不过今天看完报告，觉得还是有很大的调整空间，并没有我之前想得那么僵硬。说到这个，我还没有好好谢谢你呢，霍总，这次真的多亏你为我们公司这么费心。”

霍总说：“不用这么客气，以后我们是合作伙伴，我希望能够共赢。其实做生意说难也不难，你的公司已经经历了一个地步的阶段，发展期总有转型的阶段和过程，我希望这个阶段我可以和你一起度过，这也算是我不可多得的一个经验。就咨询来说，我们以前做得比较多的是成熟的拓展思路，比如说单一的提供全国性品牌支持或者公司拓展蓝图规划，我也希望通过你们公司做一个综合的中长期案例，这也需要你的信任和配合才能做好。”说到这里，霍总微笑着看着苏凌。“愿意相信我吗，苏凌？”

第29章

苏凌回望他，点点头：“当然。”外面空气很好，天上还看得到点点星光，加上有致路灯，虽不是十分明亮，倒也衬托出几分夜色来。

苏凌心里有些惴惴。主要是这两天经历太多事情，要消化的东西太多。

特别是霍总的态度，以前未必觉得如何，现在是越发觉得他的行为有些真假难辨了。或者是，那一点点帷幕慢慢拉开，不知道是一场什么戏码。

人和人之间的交往，其实说不出什么难易，很多人各有方法和手段，无非是如何“经营”二字。中国人交朋友和外国人不一样，首先是防备态度，待交往过或者共事过一段时间以后，再去决定这个人可交或者不可交，而过程中即使有诸多“不同道”，还是会容忍下去，中国人觉得撕破脸皮是挺大一件事，不会轻易去做；而西方人则一般先给予人信任，若是交往过程中发现此人并不诚信、品行不够，则将其列为“不欢迎”一类。

其实西方人也不是傻，中国人的所谓“朋友”中，往往有好多会背后捅你一刀，伤你最深的很有可能就是这个“朋友”，所以总是提倡“逢人只说三分话”。

苏凌觉得自己这几年越来越中庸了，再不会说偏激的话，再不为了一些事愤青，最重要是，他见人也不会交心了，和人交往，往往做得最多的是衡量，衡量这个人的价值，衡量自己的得失，衡量互相能交换多少。

其实和霍总认识以后，苏凌也在衡量。

彼此虽然谈不上特别多的了解，但是言行之中也能透露无数讯息：此人是深是浅，做事有多少章法，待人接物有多少份量，他的朋友是怎样，等等。

已经习惯了除了亲人之外的“他人”对你好的背后会有更多的利益诉求，苏凌对于这些一直保持着很清明的态度，也不会轻易多做评判，只想做好自己的本分就好。

只是霍总对他的好，一开始就是大踏步前进，也看不出有什么其他目的。若是单纯的好，苏凌觉得这些不能妄猜。

不能妄猜，是因为不了解，没有根据。

况且霍总刚才的话很明白了：我帮你，你不用想太多，是因为我对你也有需要，既然是合作伙伴，眼光要远，在某种程度上我也需要你们公司；至于是谁需要谁多一些，倒不用这么计较。

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