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第91章（第1页）

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次日她会特意空出时间，安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。

她聊天慢，不是提前组织好语言，把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条，收到他的回复认真看他讲了什么，然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频，说回头给她煎。她直接回复：【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。

她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。

闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】

她回：【我刻意点上去的。】

他了然：【这叫什么妆？】

她回：【“我见犹怜”妆。】

他沉默。

她心旷神怡的大笑。

第44章Donna（三十一）

上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。

但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达20%—25%，主要靠美妆vlog引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。

她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。

她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！

这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。

在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。

孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目，而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。

她没有，这些正是她所欠缺的。她的生命里没有求而不得的执念，求不得就求不得了。她自认为在人生的每一个阶段都做了该做的，去确认、去抉择、去争取、自然也接受事与愿违。她从来没有求而不得的执念。

因为没有用。

她在母亲的病床上、在震后的废墟中都相继疯狂地祷告过，都没有用。

她认为很多事情都是镜花水月。成功学那一套对她没用。她认为人接受教育洞彻事理的最终目的不是为了世俗的成功，而是为了解决生而为人的困苦。不同生命层次不同社会阶级的人存在不同的困苦。同时她又认可世俗意义上的成功，一个人有多大的自主权就有多大的自由。多元的价值在她身上不冲突，自适其适，选择一条适合自己的道路就行。

游俊宁就烦死她这些了，她在这儿雄心壮志热血沸腾，孔多娜彷佛凉白开一般平静地浇灭你的所有激情。她一句话都不用说，只需要一脸平静地看着你。

有时候她气急了会拍桌子走人，但等冷静了又找补着沉默地坐回来。

也在这个时期、在广告公司估值最高的时期，游俊宁果断地打包卖掉了！她把资产做了整合，一部分投建服装厂，服饰有限公司这一块现由她丈夫负责。另外一部分资产她迅速在北京又跟人成立了新的广告公司和一家MCN机构。现阶段她已经在频频接触新人网红了。明年后的直播选品也不再仅限于自主品牌，而是丰富货盘，前期所有选品她亲自去谈。

她转战北京势在必行，北京有更优质和辽阔的资源市场。

她的终极人生追求就是阶层跃迁，通过多重赛道和路径积累财富，从而实现阶层大跃迁！由川转京是地理上的跃迁，且她斩断了一切回头路的可能！她愿意拿整个身家性命赌，赌自媒体就是有广袤生命力的朝阳行业！

她为这一刻已经蛰伏多年！

她把未来十年的所有规划摊开在孔多娜面前，诚邀她的加入和协助。她建构的“事业王国”里孔多娜是至关重要的一环。首先要说服孔多娜，她的这些理念才会一一落地。没有孔多娜她也能干成，无非就是困境大些，磨砺多些。

推动她决意做机构的一部分原因是孔多娜的直播带货能力！她关注了所有当红达人和主播的直播间，也深度对比分析过她们各自的优势，孔多娜区别她们的最大优势——是她身上自带一股天然的信服力！信服力于一个主播来说，毋庸置疑就是天赋异禀和老天爷赏饭！

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