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第二十六章 目标大会（第1页）

整个春节期间，未来城依然是问的多买的少，到了正月十五，小县城的春节返乡潮差不多也结束了，未来城才卖了八十套房子，而一个本地扎根十年的小开商的小楼盘却卖清了盘，全县城二手房销售了两百多套！

这天，殷智明终于正式到安溪来上班了，他面色铁青地叫冯媛媛：“十分钟后，组织中层开会！”

各部门负责人进到会议室，大气都不敢出，殷智明上来就问：“覃雨燕，现在营销这么差，你有什么办法可以改变？”

雨燕对这个问题早已深思熟虑，而且已经做好了上半年营销方案，她镇定地说：“从客户购买抗性数据分析和春节市场销售反馈来看，我们必须尽快修建项目现场的销售中心和意境区，让客户尽早实现零距离看房，做好现场的体验营销，这是一方面。另一方面要尽快解决品牌信任不足的问题，我建议带客户走出安溪，来一场‘成川行品牌活动’，去看看我们卓信在成川开的千亩大盘和大型乐园、总部基地、酒店等产业，让他们相信卓信的企业实力。”

殷总默默地听完，又问：“你们觉得呢？”

钱晓天马上接过话：“我看可以，我们卓信历来有“先修环境，再造房屋”的传统，虽然我们是在小县城开，但也要把我们核心开理念的杀手锏拿出来亮给安溪人看！”

其他中层也纷纷点头：“同意，大城市我们都能搞定，小县城我们一定行！”

殷智明道：“那好，既然你们都觉得可以。那我们就即刻启动售楼部和业主会所的建设，销售中心兼顾业主会所功能，同时启动一标段实景园林区建设，争取在5月1日同步实现对外开放。陈力，你们能赶出来吗？”

陈力是在卓信呆了十年的工程经理，他略一思索，然后说：“现在一标段地下室顶板已经全部浇筑完成，设计部尽快出园林方案，面积较大有一万五千平米，还有两个月时间，我们日夜抢工应该能完成。销售中心我们也日夜抢工，确保完成！”

殷智明一拍桌子，掷地有声地道：“那就开干！覃雨燕，成川行品牌活动，你们作为上半年的重点活动来规划，3月中旬天气一暖和就开始执行吧。”

雨燕完全没想到，自己的提议这么快就全部被殷总同意并落地实施，这一刻，她都有点受宠若惊想哭，她立刻鼓起了掌，其他人也都纷纷鼓掌！待掌声停下，殷智明接着说：“还有，江州卓信年度目标大会暂定下周五召开，冯媛媛，你组织各部门准备汇报材料，这周星期天之前把初稿给我看。另外，所有管理层从明天开始，八点半到食堂吃早餐，八点五十前所有人必须吃完早餐，九点前正式进入工作状态，你们下去给部门都传达到，散会！冯媛媛，不定期抽查考勤！”

从这个会议室出来，安溪团队似乎终于找到了主心骨，整个精气神都不一样了！

第二周，江州卓信年度目标大会如期召开，近两百名员工济济一堂，各分公司代表上台轮流汇报去年工作总结和今年工作计划，钱晓天、雨燕、丁一岚三人坐成一排。公司给安溪项目定的目标是2o18年销售回款三亿元，安溪营销团队觉得这就是个天文数字，根据目前的销售现状绝对是完成不了的。

先上去汇报的是金松湖项目的销售经理钟楚楚，他们今年的回款目标是六亿。春节期间房价全面上涨了五百元不说，售楼部每天依然上演抢房大战，春节期间一个月销售了两百多套，现在回款加上应收未收账款已经达到一亿八千万，整个金河团队自信喜悦溢于言表，团队士气一片高涨，听得倪伟宏满脸笑容，频频点头，最后点评说：“金松湖团队是一支威武之师，对你们完成目标我充满信心，去年完成回款六亿两千万去了欧洲游，如果今年再次额完成目标，年底我将带你们去美国游！”

台下金松湖团队一片欢呼之声。

第二个上去汇报的是江东博雅府项目，他们是甲方工程总监和嘉悦营销销售经理上台汇报，他俩精神焕，激情澎湃地提出了“抢五一之时，创十亿之功”的总体策略，今年把握住五一这个关键节点，就能实现目标回款十亿元。整个项目仅一千套房子，目前已经排号一千三百多组，保守估计截止五一开盘前，将累计排号过两千组，一定会开盘即清盘。听得台下掌声不断，倪伟宏更是眉开眼笑，最后精神抖擞地点评说：“博雅府虽然是一支临时组合的新团队，但从目前的数据结果看，如果满分是一百分，我给你们近三个月的表现打九十五分。需要提醒是，你们的工程建设还需要加大力度推进，这两千组客户虽然听得诱人，但最终转化为定房客户才算落袋为安。期待你们最终的好消息，加油！”

嘉悦营销郝俊峰作为代理公司老总也参了会，全程笑得阳光灿烂，对自己的营销团队一副骄傲十足地表情。而殷智明作为江州的二把手，坐在倪伟宏旁边全程沉默，听着前两个项目的汇报，他一直面无表情，看不出半点情绪变化。

马上轮到了未来城项目汇报了，钱晓天侧过头跟雨燕说：“覃雨燕，你得挺住啊！”

等冯媛媛汇报完综合和工程版块工作，雨燕则代表营销版块上去汇报。这业绩确实拿不出手啊，雨燕只有深吸一口气，镇定地走上台，在心里不断地给自己加油打气。当汇报到“累计销售八十三套，销售金额三千八百万元”和“2o18年目标回款3亿元”时，台下其他分公司的员工都在交头接耳，一片议论之声，安溪团队的员工们都纷纷低着头，感觉完全没有脸面来参加这个会似的。待内容汇报完毕，雨燕临场挥作了一个大胆的激情调动：“虽然我们目前的业绩很不理想，但我们依然有信心能完成年度目标，请公司领导放心。在座的所有安溪团队的小伙伴们，你们有没有信心？”

台下的安溪团队三十来个人反应倒是挺快，整齐地扯着嗓子大声回答“有！”

雨燕再次喊道：“声音再大一点，你们到底有没有信心？”

伴随着冷眼笑话，全场为安溪团队响起了唯一一次热烈的掌声！

殷智明全程沉默，这时终于跟着团队喊了两嗓子，他略皱的眉头也舒展了些。倪伟宏面色凝重，听了安溪团队响亮的回答，十分勉强地笑了笑，最后收起笑容严肃地说：“安溪团队是从投拓部历时一年多培养起来的团队，希望你们不要让我失望！今天汇报的业绩只是暂时的，我希望你们要带着刚才喊口号的信心去完成三个亿的年度目标，接下来全力以赴地往前冲，我看你们表现。”

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