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第35章（第1页）

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「我承认我们有业绩压力和红利制度，但只不过是适当抽取应得的报酬。」小乔探出头，说：「黑铁先生，请问您生病看诊、上馆子用餐或是召妓女，不用付给他们钱吗？！」「少耍嘴皮！给我滚！」黑铁翻身越过沙发，提着枪走来。

黑铁的工厂也兼他的住处，地下三层是改造和存放军火的仓库，地表上有栋三层楼的别墅作为掩饰虽然这座工厂在黑街已是公开的秘密里头的装潢走的是标准的财大气粗暴发户风格，随处可见品味微妙的黄金摆饰、兽头壁挂，连马桶都是一整个纯金。

黑铁持枪走近，小乔急忙找地方躲，扭头瞧见左手边有条向上的楼梯，扶手同样金光闪闪。他急忙爬上阶梯，一口气跑到三楼。

「轰！」枪声在身后响起，这回遭殃的是楼梯转角的墙面。

「别以为我不敢杀你！就算你是疯狗的人，我照样开枪。」黑铁紧追着上楼，枪口对准他。

小乔退到窗边，黑铁阴沉着脸步步逼近。

「你不想死的话，给我跳下去！」黑铁以枪管比了比窗外。

小乔咽口唾液，指尖颤抖，目光却是无畏的直视对方，固执的定住脚跟。

见他不肯听从，「嚓！」子弹上膛，黑铁的手指就欲扣下扳机……「黑铁先生！」小乔猛地一指摆放在房间角落的幼儿学步车，扬声大喊：「请想想您的家人！」这绝对不可能是黑铁的代步车，一看到它，小乔心里已有了三分把握。

「若现在被枪口指着的是您，黑铁先生，您想到的是什么？！

黑铁的枪口微不可察的一颤，小乔继续以言语逼近。

「无论我在哪出生、从何处而来，在生死关头的时刻，我跟您一样，想到的是那些在乎我、跟我所在乎的人。

「黑铁先生，我这里有病，我是个随时可能被死神带走的人。」小乔指着自己的心脏，「在这里，我有勇气面对您的枪口，原因之一就是我知道若是自己出了什么意外，那些人也能够明白，我是真的在乎他们。」「哼！」黑铁冷哼，「小鬼，你搞错了，老子有的是钱，你那捞啥子的身故理赔，还不够我儿子塞牙缝！」小乔就怕黑铁不搭理他，只要对方肯听肯响应，就有信心能见缝插针。「我知道您有的是钱，但保险的涵义，并不只在金钱的层面。」不给对方思考的时间，他接着又道：「相较于您强悍的意念，我们能提供的十分微薄，仅是一份用不到最好，但以防万一的协助。能让您留给最重要的那些人，不仅在金钱，而更是守护的承诺！」对黑铁所说的话，虽稍显矫情，可全是出自肺腑。他善于话术，但不会对客人说谎，因为比起华丽的虚伪谎言，经过包装的真实心声，更能打动人。

「黑铁先生，请问，您愿意给予谁这份承诺？又是谁值得您以一切守护？」盯住黑铁的眼睛，他用言语、用眼神、用此时的氛围说动对方。

对于黑铁，小乔怎样都不会死心，即使有吃子弹的危险，他仍经常来访，希望说服这名军火贩子。

他为这份工作自豪，不甘心被误解，而现实层面的理由则是，黑铁算得上黑街的象征人物之一，代表恶的那面势力，敲开顽铁这扇门后，往后业务扩展会更加顺利。无论怎样的三教九流，只要有争取成为客户的价值，他都会努力招揽。

黑铁的「工作」风险极高，像他这样，把脑袋挂在裤腰带上挣钱的寇匪型人物，要与他谈保险，除了诚意攻势外，更必须动之以情。主打亲情牌就对哩！

小乔的目光紧瞅着黑铁不放，黑铁也瞪眼看他，两人无声僵持了好一会……「我今天有笔交易要谈。」黑铁终于开口，「没空在你这毛小子身上浪费时间。」他放下枪，转身下楼。

「至于那个什么寿险的……咳！下次再说。」脚步顿了顿，黑铁挤出声干咳，盖过最后一句话。

「好的，我随时能为您拨出时间。」小乔灿笑。

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