“你觉着财务跟你关系好,跟板关系好?”
林奕然又问。
男生低头咬筷子,似琢磨过味儿,小声道:“那您认哪家客户更容易给钱?”
“c客户。”
林奕然说。
“可c个体工商户,板穿带名牌,像钱样子。而且他也明确表示能合作。”
“c客户金融行业,一般从事种行业都非常谨慎,如果合作意向见都会让你见。名牌重要,与个行习惯关。就……”
林奕然深邃洞察一切,低沉嗓音掷地声:“个体工商户用对公转款,他个可以直接付款,省去很多流程。最重要,只c客户,你能联系上板。”
“板直接决策权。”
男生听眨着大睛,再次“”了声,恍然大悟道:“谢谢林哥!”
林奕然笑:“你认识?”
男生垂眸看别处,似些好意思:“。”
“你知道,&xeoo告诉你名字?”
男生看向他,白脸蛋儿飘着两朵红云,声音闷闷:“叫陈夕。”
他名字就像张三李四一样普通,些随意,几笔就写完了。从小到大,陈夕都太喜欢自己名字。
“晨曦。”
林奕然喝了口宏宝莱,说,“你名字好,适合做销售,好记!”
陈夕名字前都被像阿猫阿狗地叫着,他从未想过自己简单名字会般用途。他早习惯平庸,&xeoo料自己平庸名字因销售份工作而变得平庸。
林奕然见他吱声,埋头囫囵吞面,吞了两口眶些红,睛咳了声,说:“面里辣椒点儿多。”
打卤面哪什辣椒。
林奕然起身拿了瓶宏宝莱给他。
陈夕又双叒“”了声。
林奕然当时心想:小孩儿笨笨,好像只会“”。
&xeoo料一语成谶,到上陈夕也只会“”。
如果陈夕能那好欺负,真刀真枪碰起时别“”个停,起码强势点儿,让林奕然清楚地知道他什意思,也至于殚竭虑地跟他搞了大半宿。
第章恣心纵欲,风流成
林奕然安分。
上大学时好,只处了一个女朋友,毕业俩各奔东西。
工作,林奕然逐渐变得安分。
刚开始做销售心态波动很大,林奕然享受签单喜悦,同时也承受着跑单失落。随着开单额度、单量提升,一成变重复工作使他变得麻木,只更高额度单才会让他感到久违地兴奋。
于他主动请缨签约关键客户,成澜海ka体系开拓者。澜海在年前客户分层概念,林奕然主动要求将关键客户以名单制划分,成立专业团队,让关键客户获得更好务,从而拿到更多预算。
张光明力排众议采纳林奕然建议,他组建ka团队。林奕然上任前张光明说:“澜海所客户资元ka优先开权,所才ka优先选择权,要钱要都给你。但若半年盈利,团队解散,你商务做一线。”
林奕然在澜海做了年一线销售,年管理层,年高层。去ka任命时原职级商务总监,如果他做好ka商务做一线,就相当于前o年积累白费了。
场对赌,张光明他搭了牌桌儿,布好牌局。澜海确实厚客户底蕴,但&xeoo林奕然想要。
ka与商务虽然同销售,但&xeoo两种同职业。开关键客户需要销售具极高综合素养,专业产品知识,富营销理念。ka要能与关键客户博弈,要与匹敌谈资,要厚脉,要能做好圈层持续维系……而
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