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第104章（第2页）

莫小蝶嘻嘻一笑，“子宜不过是想皮一下，倒被舅舅们毫不留情地拆穿了。”

说着，淡淡地看了一脸讶异的林心莲一眼，道：“行业竞争自当难免，表妹说得对，我们是要先想好对策！怎么把客人死死地拢住，一直以来是各大商家烦恼的问题，但人都有喜新厌旧的天性，不管你的东西做得多好，有新的可以替代的东西出来了，多多少少会流失一部分客人。

这时候，我们要给他们一个留下的理由，一些别的地方无法提供给他们的东西！”

陈氏听得一愣一愣的，只觉得这女子真真是……真真是她长了这么多年岁都没见过的类型，下意识问：“是什么？”

有人替他们问出了心中的疑问，其他人便都不开口了，只紧紧盯着莫小蝶。

莫小蝶弯了弯唇，道：“其实每个人心底都有一个最原始的需求，即被人尊重，被人重视。

针对这一点，咱们来个新玩法，咱们店里设立一个贵宾制，只要付一定的入会费，便能享受一系列服务，例如吃饭可以享受七成优惠，逢年过节会有礼品，能参与我们的各种优惠活动……我们还可以修一个专门的贵宾室，只要我们店里的贵宾路过我们店，都能进来歇息，享受免费的茶水和点心！”

众人听得都是一愣，这……这是什么玩法？简直闻所未闻！

可是听起来，确实很新鲜、很有趣，别的服务先不说，光是贵宾室和免费茶水点心这一点，估计就能戳中很多人！

很多人平时上街，例如去采买、逛街或者做买卖，累了困了，最烦恼的就是到哪儿找一个地儿歇息，去茶馆酒楼吧，少不得要花银子，只是为了歇脚好像不值当。

蹲在街边吧，大男人便算了，女子却总是有些不雅的。

林少安常年跟着林旭海两兄弟做生意，对商机的嗅觉比一般人敏感，顿时眼睛一亮道：“这个贵宾制，说不准能吸引襄阳城中的贵人！”

莫小蝶赞赏地看了一眼林少安，笑着点了点头，“二表哥说得极是！

虽然我说我们要做面向所有人的药膳馆，但我估摸，会上我们药膳馆的客人，大多还是中产……咳，温饱不愁且有一定余钱的人，这些人才会在填饱肚子之余，对吃下肚子的食物有要求，例如商人、文人或一些寒门出身的官员，如果他们选择加入我们的贵宾制，主要原因应是为了省钱。

而二表哥说的贵人，到底和常人不一样，他们不缺钱，要吸引他们，还得加上一点……”

林少安听得入了迷，附和道：“是，这些贵人会加入，定然是为了排场，为了面子，为了彰显身份地位，给这些贵人的服务，必须更独一无二才行！”

林少安自然懂得人脉对于商人的重要性，要是当真能吸引一些贵人来，可是给他们店大大长脸！更是直接便是他们店的活招牌啊！还顺便解决了他们林家在襄阳城根基浅的问题。

对于这些贵人，便是赔些钱进去服务，或亲自去恳请他们加入，都是当得的！

若他们想办法拉到一个贵人入他们的贵宾制，这个点子就活了！

莫小蝶点了点头，道：“我们的贵宾制可以分级，贵宾室也可以修好几个，不同级别的贵宾用不同的休息室，入会费也各不相同。

当然，什么人能入我们的贵宾制，能入哪一级，都是要经过严格筛选的。”

林少安越听越是兴奋，注视着莫小蝶的目光，仿佛能放出光来。

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