o在对广告依赖度极高行业中寻找客户,他们在些行业中沉淀少则-年、多则o-o年,成行业专家,甲方提供极具时效整合营销务,通过无与伦比专业度撬动广告预算。例如:房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告,汽车行业在新品上市时需要投放广告,月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……
o行业专家会在特定行业内签约元元断关键客户,他们就ka。
ka与常规销售区别在于:对特定行业认知度和签约客户体量级。ka要想拿到甲方高额广告预算,一在对广告依赖度极高行业中寻找客户,直接找预算关键客户。
ka大部分行开高手,特定行业内关键客户他们业绩和收入重要元;少部分靠脉,通过圈层脉直接签约预算关键客户。
广告圈中仅销售脉,些大多依靠脉成立自己公司在乙方挂靠上班,极少数会从事一线销售工作。
脉销售在广告圈中绝对凤毛麟角,他们注定会站在ka端,成所销售仰望追逐行业标杆。
澜海三省ka,只林奕然做圈层,其余所都行开。
圈层仅对ka脉要求,考验综合素质和同行业专业度。俞城广告圈,十年才出一个林奕然。
「小白兔:林哥,也想做圈层(▽)」
林奕然角微微上扬,心想:前非要签约古林,怕你被甲方怼信心夸你六边形战士,给你夸得找到北了?你现在就一瓶子半瓶子晃,专业度够、策划能力强、谈判水平一般,靠什圈客户?
「易燃易爆:行,做圈层适合你,比行开容易多了。圈层最讲“投其所好”,就比如你一脱衣,就上钩了。你圈明白,去帮你圈关键客户,业绩就了。」
「小白兔:哈哈,晚上脱!哒(′‵)il」
培训完毕,陈夕工位开电脑,仔细研奥莱标。
奥莱在双节个涉及广告招标,一个活动执行、一个广告投放。周末陈夕走访奥莱时,就觉着奥莱市场营销做得错。因策划团队自己,所以招标需求“广告策划活动策划”。奥莱将供应商当做媒介而广告公司,所以中标方式“综合评估”而“最低价中标”。因供应商广告元唯一,所以要进行三方比价。
奥莱与古林种讲营销策略甲方同,更像品胜那种只看价格甲方。
陈夕用座机拨通招标负责电话,许怕心钓鱼执法,对方对陈夕所问题答都很官方。
看在电话中问出什,得去奥莱走一遭。
因路途较远,陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆中路线直奔奥莱办公室,用蹲徐东旭方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。
许企划部非业绩考核部门,蒋静雯像徐东旭那样敬业,踩着午饭点准时出办公室。她本与企业微信工作照一模一样,陈夕一认出,上前打招呼:“蒋总好,澜海ka陈夕,主要负责商业地产广告投放,想与您聊一下奥莱双节广告招标相关事宜,会占用您太多时间。”
蒋静雯笑道:“陈理既然能在们oa系统看到广告招标,想必也能看到招标具体要求,您按照们要求线上提报就可以。”
“就对招标要求太理解,所以咨询求教。”
陈夕挠挠头,摆出副憨样,“看要求写‘最低价中标’,就想问问多少钱算‘最低价’?”
蒋静雯依旧挂着笑:“奥莱招标由三方公司负责,供应商在系统提报,三方公司在开标时间开标。您问‘最低价’真清楚,要您再等等,到开标就清楚了。”
呵,就想问其它供应商底价,到开标就成了马炮吗!
陈夕继续装懂:“呃,那您看如果想参与竞
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