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第37章（第2页）

文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。

文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。

谭斌揉着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。

她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到床上。

她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。

过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。

她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。

闹钟响了，她被惊醒。

她没有象往常一样即刻下床，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。

勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。

谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。

第34章

周一上午是PNDD投标团队的例会。

不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。

“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”

“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”

“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”

谭斌不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。

迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。

“说完了？”谭斌问。

没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。

“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”

有人轻笑，“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”

SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。

谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。

那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。

谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”

室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。

好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。

这是PNDD近十年的收入和利润增长曲线图。

图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。

谭斌用激光笔指点着那条利润线，“这是PNDD如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”

旁边一直憋着不出声的乔利维插话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼中钉？”

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