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第9章（第2页）

现实中，当利益各方人数多时，达成有效的协议特别困难，因为协调每个人的代价高昂。

所以才有了谈判专家。

谈判是一种普遍而又重要的人类行为，很多时候比起打爆对方的头，用嘴巴唇枪舌剑更符合某些人的需要：

寻求利益满足

相互依赖与谋求合作

避免或解决冲突

探求解决矛盾的有效程序

……

艰涩理论退散！先哲早说过，暴力引起的问题比它能解决的还要多，因此人类才在丢石头前让两个大嗓门通过吆喝避免把石头丢出去。

虽然东果陀国国家首脑很乐于在跳舞的美人儿身上花钱，对（低俗趣味的裸露大腿胸部的）康康舞乐此不疲，生平最大理想也许就是醉死在一游泳池美女的肚皮上酒池肉林混吃混合到死……好歹这个国家也是被国际社会承认的，野生动物丰富，包括了数十种濒危动植物，古阿兹特克国也是在这个国家发源，因此遗迹猎人和UMA猎人（未确认生物猎人）都对这个国家有兴趣，而只有加入《猎人协会公约》才能合法享受协会的方便，同时给协会方便，蓝染是去签署这个合约的附件……连带着冗余的讨价还价……

珠光宝气之下，尽是无聊到让人打哈欠的程序和公式。

国务长官彼杰夫好像对蓝染盼望已久似的，充分表达了国家对猎人协会的深厚情谊，对蓝染崇拜的敬佩的不行……也正是同一个人，在两年后的蚂蚁危机中，率先投降蚂蚁，对待奇美拉蚂蚁的亲热劲一点也不下于此时对蓝染的嘘寒问暖拳拳深情。

一饮一啄

皆为前定

蓝染惣右介这次来东果陀共和国进行谈判和签合约，东果陀国国王麻沙多迪哥压根就是不理事的白痴，除了来了一次不到五分钟的接见，全部由国务长官彼杰夫执掌牛耳。经过谈判桌和餐会，酒水和闲谈，蓝染总算帮协会接下几桩生意，在该签字的地方签完了字，宾主和睦其乐融融。而对王宫的侍卫长——某位持证猎人，蓝染照样亲切的结交，一边盘算两年后他面对异种入侵能撑个几分钟。

对最最无聊的时间和最讨厌最麻烦的人，蓝染都能面带笑容仿佛很乐意听对方的陈词滥调直到对方再也说不下去了。

市丸银虽然长年嘴角挂笑，但是总不如蓝染笑的如此自然又亲切……对于开口闭口“我的亲爱祖国”笑的喇叭花似的彼杰夫，市丸银真想拿神枪戳戳看看他心是什么颜色的。

“彼杰夫是想把亲妈卖给你还是亲妹妹卖给你？”市丸银虽然能看出来彼杰夫的能力，但是他同时也看出这是一地道的小人。相信连国王的假发订购都是他完成的。

总说无限崇高理想的，多半最爱惜的就是自己。小人的才华虽可利用但不可信任。

“他只是习惯性的，想来他的官位也让他知足了。”小人的好处就是容易收买，真的麻烦往往是那些君子，又臭又硬。蓝染冷酷而严峻的张开嘴巴，拱着双手，“麻沙多迪哥至少选对了二把手。”

麻沙多迪哥虽然无能，但不会自己用无能的手段去掌控国家，他呆在皇宫看看兔女郎的白腿就能安度一生了。小人彼杰夫其实完全具备操持国家日常事务的能力和手腕，道德低下又不影响他处理国务。

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