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第48章（第1页）

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说完拿出钱袋子，数了3.1元递给宋书玉。

宋书玉将她买的东西都卷进报纸里，接过钱数了一下，笑着说：“没错。你是第一个照顾我生意的顾客，我送一个钱包给你做赠品吧，希望你喜欢。”

宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包，递给了姑娘。这是她前天随手做的，总共就十几个，便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色，可见是比较喜欢红色，所以宋书玉就给她挑了一个红色的。

姑娘没想到还有赠品，意外极了，接过欢喜地说：“谢谢。”

“不客气，要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的，欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛，然后扯着嗓子大声喊了起来，“背心便宜卖了，女式背心只需要1.3毛钱一件，款式颜色多样，走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。”

这个时代几乎没有营销，供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的，你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭，引得不少人都看了过来。

宋书玉也不惧，大大方方地任凭大家打量，继续叫卖。

刚买了背心的姑娘见状，鼓起勇气，羞涩地说：“她家的背心布料很好，针脚也很密实，非常漂亮，我刚买了一件。”

什么都比不过第三方现身说法的效果更好，这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话，但他们会相信同为“买家”的话。

这不，一听那姑娘说东西好，原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。

而且比起小姑娘，婶子们要大方很多，低头拿着背心翻来覆去地看了两遍，找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价：“姑娘，这些我一样买两件，能不能便宜点？”

宋书玉一脸为难：“婶子，咱这是小本买卖，同样的背心，供销社的要1.5，我这只要1.3，已经很便宜了。”

婶子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少点吗？刚才那姑娘你好像送东西了吧？要不你也送我一点？”

宋书玉笑眯眯地说：“送，婶子你这么照顾我的生意，我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强，而且透气亲肤，擦脸很轻很舒服的，给家里的小孩子用最合适了，要是您家有婴幼儿，我建议你选这种纱布的，特别柔软。”

说着，宋书玉挑了一张纱布的手帕，递给了婶子。

婶子捏了捏，不知道是不是心理作用，感觉这手帕确实比以前用的要软和很多，满意地笑了：“行，那这两件我都要了。”

开张大吉，又遇到一个痛快人，宋书玉格外开心，将东西包了起来，递过去，还顺嘴夸了婶子几句，夸她眼光好，身材好，皮肤好，直夸得婶子面泛桃花。

最后婶子干脆不走了，指着中间那几件无人问津的衣服道：“小同志，我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样，怎么卖？”

宋书玉笑眯眯地说：“婶子你眼光真好，我这衣服别说整个公社了，全县都是独一无二的，绝对找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都夸好看。”

宋书玉顺手拿起一件拼接风，上面米白色，下半截暖黄色的长袖衬衣。这件衣服的颜色虽然也很简单，但在这个全民灰扑扑的年代，已经是难得一见的亮色了，最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐，一点都不突兀。

婶子果然很满意。

只是现在大家都讲究朴素，放眼望去，满大街都是灰黑白蓝军绿这几种颜色。她要穿出去是不是太扎眼了一点？婶子捏着衣服有些犹豫不决。

看出她的纠结，宋书玉笑盈盈地说：“婶子，你看这衣服多漂亮，我敢拍着胸口说，你就是去县里的百货商店都找不到这么好看的衣服。这样吧，婶子你一次性照顾我这么多的生意，我再送你一条丝绸手帕，纯丝绸月牙白的手帕，配你手里的这件衣服最合适了。咱们这手帕可要五毛钱一条，今儿也就婶子跟我投缘，我才舍得送，要换了别的人啊，我可舍不得。”

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