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那天下了很大的雨,她坐在马车上,抱着胳膊,望着马车窗外黑压压的雨幕,觉得没有明天。林元良以为她冷,拿了一件披风给她,告诉她再困难的坎都能走过去,要有信心,就会有希望。从那以后,她就记住了他说的这句话,在很长的一段日子里,都靠着他说的这句话撑下去。
这辈子,春暖为了赚钱,和林元良有了交集,他还像上辈子那么好,给了她很大的帮助,春暖觉得,他是一个很好的人,他以后还能考上探花,是个可以依靠的人,她有些喜欢他了。
日子过得飞快,转眼又过了几日,这日林元良又来了,来得有些匆忙,这次不是来做客的,而是来找春暖商量事情的。
“我们卖的绢花出了点问题。”林元良进屋之后道。
春暖一听也担心起来,“出什么事了?”
林元良微皱着眉头道:“月娘跟我说,隔壁的兴盛绣庄见我们的绢花好卖,也跟着我们做出了一模一样的绢花,他们的实力比我们强,一次性做了很多的绢花,价格也压得很低,每朵绢花只卖十五个铜板,我们锦绣坊的绢花生意受到了很大的影响。”
春暖飞快地想了一下,“如果我们把绢花也跟着降价,一朵只卖十五个铜板,兴盛绣庄的实力比我们雄厚,他们完全可能再进一步降价,一旦他们把价格压得更低,我们锦绣坊就根本没有钱赚了,这只会是恶性竞争。”
林元良点头,“月娘也是想到了这一点,才让人赶紧来告诉我,我觉得这事应该跟你商量一下,我们一起想应对的办法。”
春暖道:“我们先去锦绣坊看看。”
事不宜迟,两个人出门坐上马车就去了锦绣坊。
到了锦绣坊,原本已经有些起色的生意,如今又变得冷清了,店里面连一个顾客都没有,全都跑去兴盛绣庄买东西了。
月娘一脸愁容,十分担心锦绣坊的生意,“我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好,兴盛绣庄的人就花高价挖我们的绣娘,把我们最好的绣娘挖走,害得我们锦绣坊的生意一落千丈,现在眼看着锦绣坊的生意稍微有些起色了,兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。”
真是太可恶了!
春暖来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客,大多数顾客都是为了去买绢花。
“我们现在要不要跟着降价?”月娘皱着眉头道:“如今我们还有三十朵绢花没有卖出去。”
春暖抿了抿唇,摇了摇头道:“之前我们卖的绢花样式新颖独特,颜色亮丽,赏心悦目,又因为绣娘人手不够,每天只有那么多朵,想买的人很多,所以价格才能卖到二十个铜板。如今兴盛绣庄一下子做出那么多同样的绢花,价格一下子就被压下来了,要是我们也跟着降价,对于我们来说,根本没有利润可言。”
月娘犹豫道:“不降价卖不出去,一样是亏钱。”
“让我想想,想想办法……”春暖在屋子里踱步,努力思索这种问题该怎么解决。
“有了。”春暖忽然一拍手,高兴地道:“我想到法子了。”
“什么法子?”林元良和月娘一起看了过来。
春暖一脸兴奋道:“我们不降价,反而要涨价!”
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