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第34章（第1页）

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“说起来，真让人生气啊！”维吉尔先生说。

“究竟是什么事儿呢？”维吉尔夫人将胡椒瓶递给丈夫，温和地说。

“我没有想到克里斯·奥斯汀竟是那样无礼的人！”维吉尔先生的语气依旧带着愤慨。

“哦，是住我们附近的奥斯汀家那位先生？”维吉尔夫人很快想了起来。

‘奥斯汀’对于罗丽莎来说是一个相当熟悉的姓氏，并且她很快意识到父亲说的‘奥斯汀’，正是她熟悉的那个，她因此一下竖起了耳朵。

“克里斯·奥斯汀开了一家工厂…”

“一家工厂？”维吉尔夫人因为惊讶，声音提高了一些。开设工厂可是大事，说到‘工厂主’，至少是属于体面人那一类了。她对奥斯汀家是有印象的，真没想到这位‘邻居’的家境竟然会发生这样的变化。

“哦，也不能说是工厂，更像是一个作坊，只雇了10个人左右，在街尾仓库那儿生产肥皂。不过挺奇怪的，明明是生产肥皂，却没有产生那些让人厌恶的脏水。或许是因为只生产肥皂，并没有开发更多吧，这也是作坊和工厂不同的地方。”维吉尔先生不太在意地说。

很多生产肥皂的工厂排污是挺多的，附近的气味也会变得很可怕。除了因为肥皂本身的工艺外，也是因为生产肥皂的过程有太多价值很高的‘副产品’了，比如说‘蜡’，比如说单宁…很多肥皂厂，本身就是蜡烛制造商，原因就在这里了。

不过如果是小作坊生产，原材料利用不彻底，那又是另一回事了。

维吉尔先生在意的不是奥斯汀先生开‘工厂’了，他介意的是奥斯汀先生为了开工厂借钱，却没有向他借！

“明明我们都是邻居…难道我像是那种一点儿情面都不会留，对邻居也要高额利息的那种家伙吗？”

而奥斯汀先生没有向他借钱，就像是在证明这一点一样了！虽然维吉尔先生知道自己作为高利贷商人名声不好，但也不愿意名声更坏了啊！

听说薇薇安·奥斯汀的父亲居然开设工厂了，罗丽莎心情复杂。就算是只雇了10个人的作坊，也是身价变化的关键一步吧…她心里暗暗希望奥斯汀先生的工厂遭遇失败，反正美林堡生意失败的人多的是，这本来就不是什么容易的事。

但维吉尔先生可不知道女儿的想法，依旧自顾自地往下说：“而且这真是一笔好生意呢！我打听过了，奥斯汀先生的工厂生产的肥皂价格很高，而且非常受欢迎——对了，我买来了两条，就连我不太懂这些的，也觉得是非常不错的商品。”

“将钱借给奥斯汀先生这样有前途的商人，几乎是没有风险的啊！”维吉尔先生扼腕叹息，为自己错过了一桩好生意。

第27章红粉世界027

作为一个成功的高利贷商人，维吉尔先生无疑是眼光毒辣的。罗丽莎是一个什么都不知道的小女孩，会希望奥斯汀先生的事业大失败，并且觉得这件事很有可能。但维吉尔先生的判断显然更有参考价值——他认为奥斯汀先生能获得成功。

事实也差不多是这样，‘可丽’肥皂从出现在市场上，到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好，所以销售量虽然没有爆发式增长，却也是很扎实的、很稳定地上涨着。

生产肥皂的‘工厂’一直保持着堪称理想的状态，库存非常少！几乎是有多少就能卖掉多少呢！

这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费，随着分销商进场，教区内很快到处铺货。再然后，就是美林堡其他的教区——美林堡在此时堪称超级都市，城市内有很多‘城中之城’，而教区就是非常常见的一种地盘划分，任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。

总之，随着产能增长，‘可丽’肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步，但确实是不愁卖的。

这不，大约是下午4点半，一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅，他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前来打扰…在下听闻奥斯汀先生住在这儿……”

奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家，去工作了：“如果您十分紧急，可去街尾仓库区，克里斯应该在那儿。”

矮瘦男人露出为难的表情：“是的，夫人。事实上，我已经去过肥皂工厂了，工厂的门房说奥斯汀先生不在。”

不在也很有可能，创业期么，很多事老板都会亲自参与，奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。

最后没有办法，奥斯汀夫人只能请对方留下名片，或者改日拜访——晚上奥斯汀先生回家，看到了留下的名片，一点儿也不意外。

略带得意地对奥斯汀夫人，还有薇薇安说道：“我们的肥皂最近大受欢迎！不只是在我们教区，在别的教区也开拓市场了！我去拜访了周边教区的女演员和交际花，赠送肥皂请她们使用，效果非常好呢！”

奢侈品这种东西，一般都是上流社会使用，找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份，怎么接触的到那些人？相对来说，接触女演员、交际花却很简单，至少对奥斯汀先生来说，相对简单。

都说‘贫学富’，却不知道这句俗话的全文是‘贫学富、富学娼’。所有人都看不起妓女、交际花这些，但很多流行风尚确实是她们带出来的。

奥斯汀先生的推广计划是对的，也是成功的，他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场…这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多，又很偏好化妆品、清洁用品这些，确实很好卖货呢。

因为这些客户的‘带货’，之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的，现在别的教区的分销商都主动找上门来了。

“现在工厂每天出货600条肥皂，说起来很多，其实也不多嘛，不过12箱而已，一个外教区的分销商就至少会拿走2箱…”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起来：“如果出货量还能这样继续增长，过几天又要再雇几个搅拌工了！”

给分销商的价格当然要比零售低得多，但出货量上去了，总的利润又比最初翻了好几倍！这一点，看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账，还有跑银行的频率就知道了。

“如果这样的利润是可持续的，奥斯汀家也要成为大富之家了！”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因为这个原因！要知道上个月的账算下来，净利润居然达到了惊人的800多镑！

这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了？

更不要说，现在利润还在上涨呢！随着手工皂的市场扩大，明显利润还有不小的上涨空间。

当下的和礼兰王国，年收入上万镑的可都是贵族以及属于中产阶级第一梯队的大商人、银行家、金融家等，算是这个社会的顶尖了——当然，要进入这个圈子，收入是一方面，资产又是另一方面。有些很能赚钱的新兴富豪，年收入轻松达到万镑，但没有积累，也是不算的。

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