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第14章（第2页）

现阶段和这样的店面谈生意，他们讨不到好处，还可能反而被人抢走方子。

于是又走了一炷香*的时间，来到了第二家店铺。

这家门面小了好几号，但麻雀虽小，五脏俱全。

闻着空气里飘荡的檀香味道，严之默和姚灼交换了一个眼神，相携走了进去。

进门后，严之默见这应当是个家庭作坊，掌柜的是名四十多岁的中年男子，正在拨算盘算账，而看起来又高又壮的儿子，则在店中理货。

掌柜的抬眼见是对小夫夫，穿着简朴，知晓应当是从村里来的村户人家，但态度也是良好，示意他们随便看看。

严之默也不客气，直奔主题，当即观察起了店中正在售卖的几样蜡烛。

这个时代，售卖的蜡烛原料已经以白蜡虫分泌的白蜡为主*，蜂蜡和动物油脂制作的也存在，但相对少见。

但白杨镇在北方，此时的白蜡虫还主要分布在南方。

南蜡北售，售价便更加高昂。

至于蜡烛的款式，更无甚创意。

最常见的竹签蜡烛，是用古老的蘸蜡法做的，缺点是燃烧过程中易灭，烟雾也大。

其次也有如严之默一般，利用模具制作的柱状蜡烛。

这两类原始的颜色都是白色，加入红色染料后制成的红蜡烛，价格又要更贵一些。

如此看来，他手上的蜡烛，绝对有足够的竞争力。

放下蜡烛，严之默转而提了三刀黄纸，到柜台结账时，又拿出事先准备好的小壶，说要打一些灯油。

掌柜的嘱咐儿子去给姚灼打灯油时，严之默给掌柜施了一礼，报出自己童生的身份后，便开门见山，拿出了两根自己制作的蜡烛。

“掌柜的，这是自家作坊做的蜡烛，还请您一看，贵店收不收？”

作者有话要说：

1、“成亲不忘娘家”的俗语来自网络参考资料；

2、关于一炷香的时间有多长，说法不一，本文一概采取“一炷香=半小时”的说法；

3、关于养殖白蜡虫提取蜡质，最早的记载根据查询是在宋朝，最早出现在南方，但本文完全架空，此处仅作参考。

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第10章

这家香烛店的掌柜姓周，从上一代老爷子时开始做香烛生意，若之后再传给儿子，就是第三代了。

他在面前的长衫书生拿出蜡烛时便眼皮一跳，待听清书生说的话后，便不觉抬手捋上了自己两寸长的胡须。

做香烛生意的，要么是自家有工坊，要么是有固定合作的作坊，周氏香烛店其实是前者。当初从老爷子那里传下来的配方，交给老家的亲戚们制作，定期运到镇子上。

虽说近两年作为原料的白蜡越来越贵了，但无论何时总有人需要用蜡烛，所以售价涨上去，这部分依旧有得赚，还十分稳定。

在这种情况下，他对严之默所谓自家做的蜡烛，并不太感兴趣。

但是当他抬起眼皮，注意到这蜡烛并非白蜡制作，而呈现一种泛黄的色泽时，却起了好奇心。

他指向那蜡烛，提问道：“敢问这蜡烛为何是这种颜色？”

严之默答道：“自家秘方，恕不能告知，望掌柜的见谅。”

周掌柜不由地深深看了这童生一眼，他观这书生已是及冠的年龄，虽是读书人，却依旧只有个童生功名，再看穿着打扮，家中也是不富裕的，想必是囊中羞涩，想出这个办法来补贴家用。

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