第288章（第2页）
北辽省钢厂在国内处于领先地位。无论是产品种类还是质量在国内都首屈一指，两边存在的分歧只有价格。
布兰恩想让钢厂降价，但是钢厂这边坚称全国价格都是统一的，不能降价。
他们说的是实话，外贸部为了避免国内企业为了抢夺外贸订单打价格战，统一规定了钢材价格。
所以，两边就僵持在这里了。
布兰恩摇头道：“既然没办法达成一致，那就先谈到这里吧，我到穗交会上再看看。”
苏禾想到了魔都第一纺织厂的例子，就把钢厂的人叫到了一旁。
“你们钢厂有没有什么滞销产品或者库存产品？如果有的话，可以搭售给布兰恩。然后在价格上找一找，让他觉得自己占便宜了。”
钢厂的赵主任没太明白苏禾的意思：“小苏，你的意思是？”
苏禾解释道：“比如现在钢厂和布兰恩谈的是甲产品，你们想要低价处理的是乙产品。可以把乙产品的价格报高一些，把甲产品的价格报的低一些。
但有个前提，他必须两种都买。
这个方案的难点在于，你们的滞销品或者库品产品能够打动他。
我对钢厂的产品不太了解，所以也不知道是否可行。”
之前第一纺织厂的布料她还能帮着参谋参谋，钢厂的产品专业性太强了，她完全是个门外汉。
不过，苏禾的话给了赵主任他们很大的启发。
毕竟是大厂的外贸人员，之前只不过是被固定思维束缚住了，觉得只有好东西才能卖给外国人，压根就没想过破烂也能换钱。
现在思维一打开，很快就拿出了具体方案。
经过一番讨价还价，双方终于达成了共识。
这个年代的钢材相比于其他产品还是非常贵的，一吨大概在七百美元上下浮动，外贸起订量一般也要在百吨以上。
布兰恩林林种种订购了六种产品，数量总计一千吨，总金额达到了将近八十万美元，相当于华夏币一百六十万元。
苏禾心说，难怪人家钢厂是北辽省的支柱产业，随随便便一出手就是一百多万！
这得卖多少头饰多少方便面啊！
殊不知，钢厂几个人都跟做梦似的！
今年春季穗交会他们钢厂一共拿到了三百四十万美元的订单，结果今天在火车上就，就拿到了八十万美元的订单？
穗交会还没开始，任务就完成了将近四分之一？
关键是这里面还有一半是库品滞销产品，破烂不但换成钱了，而且还换成了美元！
咋想咋觉得不真实！
他们甚至都不知道自己是怎么回的软卧车厢，几个人全都飘飘忽忽的。
赵主任冷不丁掐了自己胳膊一下，没疼。
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