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第1o5章 言顺利（第1页）

李明和团队走出会议室后，团队成员的动作略显沉重。虽然刚才的言顺利，但每个人心中都清楚，这不过是第一轮的较量，真正的挑战还在后面。

王婷在走廊里轻声说道：“李总，您觉得李总对俱乐部技术共享的条款做出了步吗？他的态度看上去相当硬。”

李明走在最前面，沉默了几秒钟，然后停下脚步，转身看着王和陈光：“不管李总不愿意让步，我们必须准备好最坏的情况。投资方显然对我们来说的技术非常看重，但他们真正的意思是什么，必须摸清楚。我们不能在没有完全掌握的情况下贸然答应他们的条件。”

陈光点头表示同意：“他们希望技术透明化，显然是想获得更多的控制权。我们一定要小心，如果被他们掌握了太多细节，未来就可能失去对项目的主动权。”

王婷也皱起了眉头：“是啊，尤其是在技术转移的风险上，如果我们步子太多，可能连市场也会被他们抢走。”

李明凝视着远处，似乎在思考应对之策：“下一步，我们必须在技术共享和知识产权的条款上找到一个合理的平衡点。我们可以适当开放部分技术，但必须有明确的边界，确保我们的核心技术不会轻易获得。同时，我们必须在市场推广和资金使用上加找出更具体的方案，确保投资方看到我们展的潜力。”

几人齐聚电梯，电梯门关上后，气氛有些紧张。电梯里播放着轻柔的背景音乐，但大家的思绪显然不在这种平静的旋律上。

王婷打破了沉默：“李总，你说的合理平衡点，我觉得可以从非核心技术入手，尤其是那些已经公开的部分。我们可以让步一些，展示出合作的诚意，但绝不能在核心技术上让步太多。”

李明看了她一眼，点点头：“不错，就是这个想法。对方想要技术透明，我们可以通过展示部分外围技术，来给他们一定的信任感。而对于核心技术，我们必须绝对保持的控制，甚至在协议中明确推出哪些技术是不可触碰的。这样既能保证合作顺利推进，也能守住我们的底线。”

陈光接过话题：“不过，李总，我担心的是，对方是否愿意接受这种方案。他们投资的目标显然是为了获得更大的技术主导权，特别是想在未来的市场拓展中如果我们在技术上守得太紧，他们会不会觉得这次投资的风险太高，先放弃合作？

电梯到了楼层，几人走出大厦，阳光明媚，但谈话的气氛依然凝重。李明站在大厦门口，深吸了一口气，看向远方：“这就是我们接下来要解决的问题。投资方不愿意承受太大的风险，但我们也不能花费太多的技术来换取投资。关键是找到双方都能接受的平衡点。”

王婷点头：“我们必须做更多的准备工作，特别是制定好不同的方案，针对接下来的谈判。如果对方要求太多，我们要能够迅提供其他选择，避免僵局。”

陈光也插话道：“我们可以从项目的未来前景入手，特别是展示市场拓展和盈利能力。投资方看重的不仅仅是技术，还有项目的长期回报。如果我们能够在市场开和客户拓展给他们足够的信心，他们可能会在技术问题上有所退步。”

李明思索着，最后说道：“陈光的建议不错。我们展中国家可以把重点引向项目的市场潜力，尽量让对方关注市场增长，而不是技术本身。只要他们看到投资的回报更大的风险，谈判的方向就会朝我们希望的那一方面倾斜。”

几人简单商讨了下一步的工作安排，准备公司返回进一步细化方案。这时，李明的手机响了，他看了一眼来电显示，是公司法律顾问何律师打来的。

李明输入电话：“何律师，情况怎么样？”

电话那头传来何律师的声音：“李总，我刚刚听完你们之前的演讲记录。关于技术共享和知识产权的部分，我有几点建议。先，我们可以考虑引入一个‘渐进式技术’共享的机制，随着项目的进展，逐步开放一些非核心技术。这样既能让投资方看到我们的诚意，也能保证我们对核心技术的控制权不过分。”

李明眼前一亮：“渐进式技术共享？具体怎么操作？”

何律师解释道：“比如，我们可以在合作中只开放基础的技术资料，随着项目的推进，尤其是在取得阶段性成果后，再逐步开放更多的技术细节。每次开放都要与项目的里程碑挂钩，确保投资方必须按照约定的时间和资金投入来支持项目展。这样一来，投资方既能看到他们想要的技术进展，也更愿意在市场推广和资金支持上竭尽全力以赴。”

李明沉思了片刻，觉得这个建议确实可行：“这个方案不错，既能让我们技术的安全性，又能让投资方逐步看到取得的成果。我们可以让技术团队和法务团队共同制定一个逐步推进的方案式技术共享的框架。”

何律师补充道：“此外，关于知识产权的问题，我们必须明确核心技术的边界。可以考虑在合同中加入‘限制性使用条款’，规定投资方只能在特定的项目范围内使用我们提供的技术，不能用于其他商业目的。这样我们就开放了部分技术，他们也无法放弃其他领域。”

李明认同地点点头：“好，我让团队立即开始准备这部分条款。何律师，我们需要为您加快拟定一个初步的合同框架，确保这些条款在未来的谈判中能够挥作用。”

何律师的声音坚定：“没问题，李总，我会加处理。”

通话结束后，李明向团队看去，脸上意现出一丝轻松的笑：“看来我们已经找到了一些突破口。何律师的建议非常有建设性，接下来我们就按照这个方向推进。”

王婷微笑着点头：“渐进式的技术共享，这个方案应该能让投资方满意。他们能够项目的进展，同时我们也能保持对核心技术的控制。接下来，就是细化每个阶段的技术开放内容了。”

陈光也察觉到了偷笑意：“是啊，这个方案让我们在谈判中引更多主动。只要对方认同这个机制，我们就可以逐步引导他们的注意力转向市场拓展，减少对技术的过度”依赖。”

李明拍了拍陈光的肩膀：“不错，下一步就是准备好所有的细节，确保谈判时没有纰漏。”

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