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第548章 一里之遥（第2页）

每天起来，先要想三个问题。

我是谁？

我要干甚子？

我能给顾客提供的价值是什么？

绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么？”

众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题？

“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛？不想不是照样赚钱么？这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米？因为你脸上有花，长得好看？”

这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。

某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢？就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢？”

一般说来，这么说是可以套用到任何一个商贾身上的，只不过由于老于头是会长，属于商人里的头号狗腿子，某太子之前已经简单了解过他家的情况了。

于松屹急忙匍伏在地，叩回道：“回禀殿下，对！对！太对了！殿下对草珉生意评述得极为精准，草珉之前从没想过如此之全之深！”

这简直堪称是未卜先知啊！

让你不服都不行！

于松屹自问活了近五十岁，都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。

其他人听了更是若有所思，也都觉得太子爷说得极为中肯，因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。

这么一分析，自家也有不少的问题，太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来，可是省去了不少的时间。

细思一番之后，这确系是一个很好的分析方法，是众人从未听过，更未用过的良策，对自家的生意展确实有不小的帮助。

“于会长，本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过，特意推出一款包装精美，每包仅重十斤的精米，以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客，帮助他们落脚客栈，若是顾客偶感风寒，主动请大夫前去登门诊治呢？你卖米卖面数十年，真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么？知道顾客之间的诉求差异是什么么？若是固步自封的话，本宫可以负责任的告诉你，放在以前，这么做是完全可以的，但今时不同往昔，每个行业的商贾都在进步，看到城里竖起来的诸多广告牌了吧？大家现在都已经有了营销意识，别人向前迈了一步，你原地不动，其实就等于退了一步！”

顺天府，特别是京城城内，用来整顿街头环境卫生的银子，其实部分是通过买广告牌的方式得来的，余下才是朝廷拨款。

在某太子的推动下，京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人，或多或少地都在着手营销的买卖了。

这年头，你不做广告，就没人知晓你的商品了，因为其他同行都在做广告，顾客有了需求，会优先选择做广告的商家。

在店铺门前，戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来，虽然根据要求，每家的招牌和地牌都只能有一块，而且必须符合官方的尺寸标注。

但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会，而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。

营销活动做得好的商贾，自然觉得生意比以前好做多了。反之，则是某些商贾连连摇头叹气，觉得不是自己能力不行，而是这世道不行。

太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答，只得诚惶诚恐地回应：“殿下一席话，领草珉茅塞顿开，草珉之前固步自封，犹如井底之蛙，可笑之极！”

想来也确实是这么回事，只是太子爷在大庭广众之下如此一说，被同行们听了去，那往后他不想学都不行了，不然同行可以轻松过于家的生意了。

某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头，而是语重心长地说：“无知并不可怕，可怕的是无知且没有自知之明，以为自己十全十美，其实啥也不是！你多学会一招，你就比别人多一个应对之策。你学会十招，你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步，两年之后，你便会出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何，想必于会长和在场的诸位都会有所思量！”

商业竞争，哪怕你比同行领先半个身位都是优势。

要是甩同行一里地，那就连尾灯都看不见了……

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