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一出了月子,董氏和三位嫂子又来了,除了喝龙凤胎的满月酒之外,却是来商量要另买一个小院子专门做洗面膏和香包等物的。
说起来,她们做的洗面膏本是贵姐儿误打误撞折腾出来的,要说人人用的都极好,那倒不见得。难得的是董氏在家亲自接待一些大姑娘小媳妇,这些人一传十,十传百,却都愿意来跟董氏买这个,一时便卖的极好了。
贵姐儿知道这洗面膏能卖得好,却要归功于董氏的销售方法的。现下既然要买小院子,那自然要扩大生产。生产扩大了,这销售也得相应扩大。光靠董氏一个人,却有些忙不过来,还得再请一些能言善道,人际关系好的妇女帮着董氏。
董氏一听贵姐儿的话,也极是赞成,一时笑道:“若说能干,你婶子就最是一个能干的,想事儿又缜密,性格儿又爽朗,跟着我去卖这个,却是一个好人选。再有,你二嫂她娘,因女儿和儿子大了,她却空闲着,平素也是一个嘴甜的,不如也请了来。”
贵姐儿点头道:“这些人确是能干的,干娘你只管请去。若是买了小院子还能凑出钱来,就在镇上再赁一间商铺,前边柜台,后面有地方儿坐着的。你们就自己在柜台上做买卖,比在家里又方便些。”
董氏笑道:“我也有这个想法儿,只是咱们东西品种少,若是开了铺子,却得再去贩些别的女人东西来卖才行。”
“对,咱们就专门卖女人东西,还得在门口写明男客止步,只接待女客。”贵姐儿想着,又笑道:“干娘你得空再来,我教你一些简单的美容法子,若是有些女客关系好的,你倒不妨也教了她们,让她们不来买东西也不好意思,这样就把客人拴的紧紧的。”
董氏拍手道:“这个法子好!”
两人商量完毕,因听见前头摆好满月酒了,请她们出去,这才抱了小橄榄和小圆球出去了。
美白的法子
因夜里下了一场雨,这天早上天气还算不错。贵姐儿候着小橄榄和小圆球吃饱睡着了,忙收拾一下,跟贺太太说了一声,让府里马车送了自己到董氏开在镇上的铺里去瞧瞧。
才到铺子门口,却见好几个小媳妇围在前边买洗面膏,张黑桃带着两个丫头正忙着招呼,见贵姐儿来了,张黑桃才要出来,贵姐儿忙打手势让她招呼客人就好,不用理自己。
董氏正在后头跟人说话,一听贵姐儿来了,喜的忙迎出来道:“这铺子开了这么些时候,你可是第一遭来。快进来好生看看。”
“这是我干女儿贵姐儿,现下是贺家少奶奶。她也是这里的股东之一。”董氏拉了贵姐儿进后头,向坐在椅子上的一位妇人和一位姑娘作介绍。又笑跟贵姐儿道:“这是王举人的娘子和姑娘。王姑娘来问问有什么法子能让皮肤白点,大家正在这里闲聊呢!”
原来这王姑娘的父亲年轻时中了秀才,却一直中不了举人,只在家苦读。他娘子便领着女儿耕田织布维持生计。至王举人中了举,王娘子和王姑娘不用再下地,那头却有人来说亲。王家就把王姑娘许了门户相对的另一户人家的少爷。王姑娘偷偷见过那家少爷,回家来却吃睡不安。王娘子问了一个究竟,原来那家少爷长的白嫩,王姑娘却因先前跟着王娘子下田地,晒的贼黑,现下虽只在家做刺绣不再下地,但是一张脸还是没白嫩过来。王姑娘现下就怕嫁过去夫家,会被相公嫌弃长的黑,到处打听有美白的方子没有。
这会听得这些胭脂并这些洗面膏,全是贵姐儿先头研制出来的,王姑娘不由双眼发亮,过来抓住贵姐儿的手道:“贺少奶奶定要帮帮我。若能让我白净些,再多银子也舍得出。”
贵姐儿拍拍王姑娘的手道:“法子倒有,只是要耐心,怕要三两个月才能见效呢!”
王娘子在旁边接口道:“三个月后就过门,若是这之前能白净些,也就罢了!”
一个人若是身子黑,那么一张脸也很难白净起来。若是身子白嫩,只要善于保养,一张脸还是有希望白净起来的。贵姐儿候着王姑娘低头说话的空隙,看了看她的脖颈处,发现那处却还算白净,心里倒有了数,笑道:“且放宽心,三个月内的话,一定有法子白净起来的。”
董氏着一个小丫头给王娘子和王姑娘上茶,自己悄悄拉了贵姐儿到内室道:“那王姑娘经年跟着王娘子下田地,晒的一张脸不单黑,还粗,你真有法子让她白净些?”
“干娘,我有许多美白的法子呢,先告诉你一个简单些的。你让王姑娘每日过来两次。你照着法子帮她整治。若是两三个月内她能白净起来,就是活招牌。咱们还能再请两个人专门帮人美白肌肤呢!那起家里有银子的姑娘家,若是白得起来,多少银子都愿使的。真做得起来,比卖胭脂等物还有赚头。”
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