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“比起四处搜索信息,不断的尝试、踩坑、学习,林俏只想要最简单的模式,付钱,让专家为她服务。在这个时代,信息变得廉价,人们的生活前所未有的丰富,这也让真正有价值的信息更加难以筛选和获取,有钱人很乐意花点小钱来获取更好的消费体验。这就是她认定的市场所在,她觉得有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”
“有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”单修谨重复她的话,他觉得蛮荒谬的,但仔细一想,林俏可不就是付钱来让金曼曼教她花钱吗?而且学费还有两万元之多。“嗯……不过的确,如果有人能帮我买最新款潮鞋,我也愿意花钱。”
“那是另一种渠道费。”金曼曼纠正他,“应该这么说,比如现在你家要装修了,预算是五百万,你想买点好的家具,但你也不知道什么是好,现在该去哪里找,你完全是一抹黑,你觉得如果是这个状态,那五百万里可能要被坑了一百多万两百万,那还是少的,说不定到最后预算会超支。设计师你不会完全信任,施工队和建材市场、家具商城更不必说了,你觉得这个区域里一个接一个全都是坑,这时候我来告诉你,奢侈家具有什么品牌,都是什么档次,豪宅装修一般都用什么工艺,难度和报价普遍是多少——决定依然是你来做,我只提供审美和品牌本身的意见,那你觉得你愿意为这份省心付多少钱?”
说到装修,单修谨瞬间就共情了,单家装修时他没少和金曼曼抱怨。“五十万……至少五十万仍是合算的!”
“这是普通人的思维。”金曼曼说,“富人只会给得更多,因为他不但省下冤枉钱,还学到了正确的知识,也获得了情绪价值。对富人来说,这世上的奢侈消费万万千千,他们不是不愿意花钱,只是不愿意被坑。从鱼子酱到南极游艇,他们愿意付钱学习的领域比你想得多得多,而我的优势便是,只要他们有兴趣,我就会为他们研究,任何领域,我来充当他们的消费顾问,或者说,他们的奢侈买手。”
这就是林俏看好到愿意投资的前景,单修谨虽然仍觉新奇,但仔细品味,这其实也没比奢侈品二手循环交易荒谬多少,换做是他,也更愿意把冤枉钱换成咨询费。而且咨询类业务,对本金没有要求,林俏出钱付场地费,找客源,金曼曼需要付出的只是时间成本,这份工作似乎的确值得尝试,他说,“这不是挺好的吗?赚得多,而且的确是你擅长的方向,还能结识超优质客户,顺带着推销你的服装设计,林俏的确没能力推你做设计师,但谁知道会不会就有个富婆觉得你的礼服做得很漂亮呢?”
金曼曼想往服装设计发展,不会有比这更合适的机会了,首先时间自由,不耽误她的兼职赚钱,基本生活费至少有保障,其次,单价高,只要开张一单,就有可观收入,收益比很高,第三,结识的人脉本身就是财富。以单修谨的理解,金曼曼是个很务实的人,林俏这金主失而复得,提出的方案甚至比原本的更好,她应该很高兴才对,可眼下,她面上仍是强作的欢容。
金曼曼在他关切的眼神中轻声说。
“是很合适,但小单,如果汤老师问起,我该怎么和他说呢?”
单修谨一下就被问住了,“呃,这……汤老师可能确实搞不太懂这工作是做什么的。”
从盈利逻辑来说,工作室当然绝对正当,但单修谨已经明白了金曼曼的意思:回乡工作,进企事业单位,服务于人民,进学校教书,传递下一代的火种。哪怕是在私企工作,金曼曼也在创造着某种实在的价值,是一种正统的生活。当然这些全都不在金曼曼的追求之中,金曼曼只想要钱——而服装设计工作室恰好便是一个很可以交代过去的借口,她想追梦,这很正当,她就是这个专业的,所以她留在S市,用别的兼职维持生活,但她依然在追求着某种崇高的,于社会有建树的梦想。汤老师并非是苛刻的严师,他的标准相当宽泛,但金曼曼现在经营的这工作室,却扯下了她最后一块遮羞布。
她,一个出身贫寒,靠着国家和社会帮助,靠着汤老师殚精竭虑的筹谋,这才勉强考上大学,有了接受高等教育机会的女孩子,金曼曼,毕业后,靠着她多年来的虚荣心所积累的知识,指导富人更好地花钱——或者说,用更优雅,更划算的方式来浪费资源?
这选择其实也说不上讽刺,只是彻底地展露金曼曼的为人,令她的拜金一览无遗,而单修谨甚至在此时才知道,原来金曼曼心底还存着那么一丝挣扎,她竟还想做一丝遮掩。
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