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第4章 四月花开七萧瑟廿一月明待有时（第2页）

要是不按这俩招数来，想到啥就问啥，那无问僧可就得发飙了。王禹翔这家伙，对实体店经营那是一窍不通，可以说，在座的师兄弟七个人里，他是对这玩意儿最没兴趣的一个。让一个编程高手来琢磨这些，简直就是对他的高智商的浪费，不，是侮辱！所以，王禹翔那俩问题，其实就是在啥都不懂的情况下，“探原问知”能想到的提问了。

虽说王禹翔的问题确实没啥技术含量，但好歹也没跑太远。按照无问僧的“无问斋三问”规矩，只要学生提出了“无问斋三问”，老师就得回答。要是不回答，嘿嘿，那可就是学生们的天下了，想怎么嘲笑、讽刺甚至辱骂老师都行，老师还不能还嘴。这种机会，谁不想抓住了好好“报复”一下呢？

既然无问僧应允了王禹翔依照“无问斋三问”的老规矩发问，且王禹翔的问题并未越矩，那么即便是再不起眼的问题，无问僧也得照单全收，一一解答。说来这“无问斋三问”回答的奥妙，在于因人而异，答者需贴合问者的背景，方能显其精妙。王禹翔这位，本科专攻软件工程，研究生直至博士都沉浸在人工智能的算法与逻辑中，如今更是将此作为饭碗，无问僧若要应对，自当以他的专业领域为舟，贴合计算机语境的行话为帆。

“无问斋三问”这规矩，可是无问僧自家定的，他心里自然门儿清。不过，他没急着直接解答，反而抛了个回旋球：“倘若这规律里头藏着两个‘变量’，那我倒要问问你，这‘变量’是啥？它们各自的‘权重’又是如何分配与影响的？”

这一开口，明摆着是要用王禹翔的“专业语言”来交流了。王禹翔一听，脸上顿时乐开了花，他知道无问僧的脾性，这位老师可不爱空口谈理论，非得有点儿“实惠”才肯开金口。于是，他起身，双手一拱，做了个揖，笑道：“老师您学富五车，博古通今，还望您能指点迷津！”

王禹翔这一手挺绝的，说白了就是变着法儿把拍马屁当做送“礼”，而无问僧呢，也乐意接这“礼”。不接可不成，不然回头还得想法子还礼，那可就麻烦了，总不能也回个拍王禹翔马屁的大礼包吧？

“哟~”无问僧故作嫌弃地扇了扇鼻子，“看来咱们这儿又要多出一位马屁高手了？行吧行吧，我这人就爱听好听的，多一个也无妨。”

说罢，无问僧正色起来，踱步至白板前，翻开新一页，寥寥几笔，便勾勒出一个店铺的轮廓，周围则是商业街与住宅区环绕。

“你瞧，”无问僧指着白板，“每个零售店都有俩‘半径’。头一个是生活半径，比如我家到附近中学440米，小学400米，幼儿园430米，再到菜市场450米，大超市480米，医院1200米……这些都是日常活动的‘生活半径’。500米以内，抬腿就走；再远点，开车十分钟搞定，停车都算在内了，所以停车位也挺关键。”

“第二个‘半径’是社交半径，我说的是面对面那种，不是手机屏幕上的点赞评论。这种社交，得看时间成本，超过90分钟的路程，对咱们的‘社交半径’影响可就大了。比如接孩子顺道买菜，这是生活半径；朋友约你喝茶谈事，那地点就是你的社交半径。”

“生活半径、社交半径，在咱们计算机语言的逻辑里，都可以视为与时间紧密相关的参数‘变量’……，翔子，你说，这两个‘半径’，是4721规律里的什么类别的‘参数变量’呢？权重如何配置呢？”

无问僧边侃侃而谈，边细细道来，王禹翔的脑海里如同翻涌的云海，不断蹦出各种数据片段。恍惚间，他想起了昔日与李一杲捣鼓的那套I软件。想当年，李一杲初涉商海，雄心勃勃地拉他入伙，说要打造个门店智能的神器。不过，这可不是普通的日常管理、点餐系统之流，那些小玩意儿李一杲早就自己动手丰衣足食了，他瞄准的，是分析门店生意预测的I神器。

那会儿，他俩天马行空地讨论着，要追踪食客们吃啥、啃多少、几时来、坐多久等林林总总的细节，再用这门店I软件剖析个透。可就是没琢磨过，把“生活半径”、“社交半径”这些个参数揉进去。此刻，无问僧的话音未落，王禹翔的脑海里已是数字与公式满天飞，左思右想，愣是没拼出个所以然来，结果，无问僧后面的话全成了耳旁风。

无问僧讲了一通，又问道：“翔子啊，你说说，要是消费行为跟时间距离不沾边，消费者会咋选？”

无问僧连着唤了几声，王禹翔却跟入了定似的，多亏张金枇眼疾嘴快：“老师，那铁定上网淘去啊，淘宝、京东、拼多多，应有尽有，最关键，网上还便宜不少呢！”

无问僧瞥了眼一脸呆萌，沉浸在自己世界的王禹翔，眉头微蹙，却也没管王禹翔，只对张金枇温和一笑：“枇杷，你前半句算是说到点子上了。实体店里，同一类商品能有20个SKU就顶天了，可线上呢，同一类商品能让你挑花眼，SKU上千个都算少的，上网的选择自然多。不过，说到价格嘛，以前确实网上便宜，但现在可就不一定喽。很多时候，实体店跟网上的价格已经差不了多少了。所以啊，我之前没提价格，重点是两个半径的时间参数。”

说完，无问僧在白板上寥寥几笔，勾勒出几个图示，边画边解释：“很多老板做市场调研，就盯着附近人的钱包，以为有钱人多的地方开个高档店就能捞金，工薪阶层多的地方就开实惠店。这么想也没错，这叫消费力导向。但现在电商这么火，这种观点可就不全面了。枇杷啊，你去捅捅翔子，问问他，还缺了啥？”

张金枇一听，伸出手指轻轻戳了戳王禹翔，“小师弟，老师喊你呢。”王禹翔一愣，仿佛刚从梦中醒来，连忙追问张金枇：“老师说啥了？”张金枇于是又把无问僧的问题复述了一遍。

无问僧讲课，那可是出了名的较真。面对王禹翔的提问，他直接套用王禹翔的专业行话，什么“生活半径”、“社交半径”、“时间参数”一股脑儿地往外倒，全是为了精准对接王禹翔的思维频道，力求从头至尾，每个回答都能让王禹翔心服口服。至于旁人能否消化，嘿，那可不是他关心的，只要王禹翔点头，他就满意。旁人若是听不懂，自个儿去找王禹翔求解或者重提问题，哪怕问题雷同得跟复制粘贴似的，换了个人，无问僧也能给出花样翻新的答案。他这回答的功夫，简直就是用来彰显自己水平的金字招牌。所以，此刻见王禹翔对他的精心解答置若罔闻，他能忍住不跳脚，已是极大的修养了。

这可不是无问僧突然性情大变，实在是他自己讲得越来越起劲，满心指望王禹翔能跟他一搭一唱，好让他尽情挥洒。这便是无问僧讲课的独特风格，为啥他乐意学生跟他“杠”上？因为杠的时候，往往能激发他自己的思维火花嘛。

可偏偏这时候，王禹翔的心思早飘到九霄云外去了。听了张金枇转述无问僧的问题，他随口吐出了几个词：“消费体验？消费意愿？消费需求？”

眼瞅着无问僧的火气又要窜上来了，王禹翔连忙赔罪：“老师，对不住啦，我脑子刚才‘宕机’了！”

无问僧倒是没真生气，耐心地追问：“那你在想啥呢？”

王禹翔倒也爽快，直言不讳：“门店商业I的事儿。”

无问僧一听，王禹翔这算是回过神来了，而且琢磨的门店商业I还是他的拿手好戏，立刻精神振奋，干劲十足：“翔子啊，设计商业I参数时，参数设计分主观客观，消费体验、消费意愿这些，都是主观的，不好拿捏。我之前提的时间参数，那就是个客观的，客观参数在I里才更容易施展拳脚……听仔细了，现在我说第二个客观参数——‘厌倦频度’。”说着，无问僧在白板上工工整整地写下了这几个大字。

他转过身，一脸和蔼地望着王禹翔，耐心讲解：“厌倦频度，你想想，三文鱼再爱吃，也不能天天吃吧？人嘛，天生就对新奇感兴趣，对旧物会厌倦，哪怕是心头好，也有腻的时候。”

王禹翔一听，眼前豁然开朗，大脑终于从迷雾中解脱出来。他兴奋地追问：“老师，消费频度其实也是客观数据啊，为啥选厌倦频度而不提消费频度呢？”

无问僧刚才大谈特谈了一番“时间参数”的奥妙，心里头那个得意劲儿，能在大博士学生面前炫耀了一把，感觉真是爽到飞起。这不，他又趁热打铁，准备显摆第二个客观参数了。听到王禹翔的疑问，他心情大好，耐心地解释道：“要说这消费频度啊，如果没有线上电商来捣乱，那确实是够用的。打个比方，假如你有个完美女友，那种挑不出一点毛病的，你说你得多久才会对她腻味？”

王禹翔一听这话，脸色微微泛红，有点害羞地回答道：“一辈子都腻味不了！”

“嘿！”张金枇在一旁听了，又伸手轻轻拍了拍王禹翔的后脑勺，语气里带着几分调侃和不满，“春节你都不带思思出去玩，你俩是不是闹矛盾了？哎呀，思思那么漂亮，你现在对她不冷不热的，是不是心里又惦记上别人了，想把她甩了？嗯？”

“大师姐，你可别乱说！”王禹翔连忙辩解道，“我们俩感情好着呢，今年肯定结婚，你放心就是了！”

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