这一项目名为“颐和水郡”,仅凭宣传图上来看就是一片湖光山色,地处皇城根脚下,紧邻皇家避暑园林,交通方便,闹中取静,现在一平米已经叫到天价,客户群比南山新语还要高一个档次。
听着挺美,可实际并不好卖,尾盘房分两种,一种是销控保留下来的好户型,通常资源都捏在主管以上老员工手里,一种就是因为朝向通透等原因卖不出去的烫手货,对新人来说,无论哪一种,卖出去的可能性都十分渺茫,叫过去都是替老员工打杂的。
可一旦卖出去,分红也远非其他公寓楼盘能比。
徐漾一大早起来就忙着在总部开会,包括林主管在内的一部分销售留在南山新语,其他人则由马经理带着,前往颐和水郡售楼处。
下午一点,众人在皇家园林门口鱼贯下车。
本市的绿海员工虽然打小在这儿长大,可实际来参观的次数少之又少,众人走一路看一路,心情好比秋游,顺着皇家园林的侧门往里走,整条街都是众人嘻嘻哈哈的回声。
马经理头疼地捏了捏太阳穴。
园林附近树多阴冷,站在大红矮墙之间时穿堂风嗖嗖的,赵占飞打了个抖,神经兮兮地朝两边扭头:“哎,这儿晚上不会闹鬼吧,我记得原来在论坛上看——”
“嘘!”
田姚小脸煞白:“多大人了还相信这种伪科学,那些照片都是电脑合成的,对、对吧吴原?”
吴原睫毛一抬:“我不知道,没见过。”
他一身黑站在红墙琉璃瓦之间,抬头时眼珠被没有杂质的天空映得泛着微蓝色,田姚吸了口气,忽然就什么也不怕了,跑过去笑眯眯地贴着吴原走,她忽然注意到对方换了新鞋,“呀”了一声,真心夸赞道:“吴原,这双鞋真好看,在哪儿买的?”
吴原脚步微顿,听不出情绪地道:“世贸街。”
“世贸街?就是那个世界名品店扎堆的商业区?”田姚张了张嘴,没想到吴原看着朴素,竟然会舍得花大价钱买鞋,正来了兴趣,却听马经理在前边喊了一声。
抬头,这才发现他们不知什么时候已穿过了皇家园林,来到颐和水郡的建筑群范围内。
一条拱桥立于昆玉湖上,越过桥,便是隐于明清古典庭院中的大型平层宅邸群。
粉墙黛瓦,宛如水墨画中景。
水汽扑面而来,众人吸气——接下来的两周,这里就是他们的主战场了。
吴原默默站着,从左到右环视。
颐和水郡不愧被誉为新城的豪宅参照系,不光楼体风格最大程度模仿了旧时的古建筑风貌,且还与东边的玉泉山,南边的昆玉湖相对,从里到外都透着一股山清水秀的素雅气。
“我天,我这辈子要能有套这样的房子就无憾了。”赵占飞捂着胸口道。
好项目本身就能招来不少客户,再加上“尾盘”“最后机会”等关键词一打出来,许多当初没来得及出手的富豪蜂拥而至。众人赶到颐和水郡售楼处的时候,看到原本留守在那的员工被无数客人围得团团转的场面,都傻眼了。
“还愣着干嘛啊,动起来动起来!”
马经理在背后一声嚷嚷。
于是众人被赶鸭子上架似的,慌忙放下大包小裹,好多人的思维模式还停留在南山新语,一张口就是“红叶”“山泉”,好几次搞得客人摸不清头脑,效率创了有史以来新低——兵荒马乱了几个小时,除了刘槐安拿到一个有购买意向的客户之外,其他人连一个电话号码都没捞到。
更不要提完全没机会和客户说话的吴原。
下午休息时,马经理把众人召到办公室,拍桌子道:“这效率哪儿行啊?!你们要好好考察这些户型的特征,结合周围大环境,揪出卖点,找准痛点,有针对性地推荐给客户!”
一堆虚话,众人听得昏昏欲睡。
“经理,您说得倒是轻松。”梁心鑫没骨头似的靠墙歪着,“您怎么也不看看留下来的都是些什么户型?朝向不好,通透性又不行,要不然就是空间利用率太低……这怎么住人啊?”
众人眼观鼻鼻观心,沉默代表无声的赞同。
马经理噎了一下,梁心鑫说的那套房子他知道,是紧挨着昆玉湖顶层的一套大复式户型,朝向通透暂且不说,却有一个致命的缺点,客厅奇大,卧室又奇小,整套房子空间尺度比例极不协调,在那些喜欢大卧室小客厅的中国老百姓眼里简直如同鸡肋。
他也试着分析过卖点,可想来想去也无果,又拉不下脸去请教徐总监,现在,面对满屋子一双双探寻的眼睛,他咳了一声:“都看我干什么啊?答案又没写在我脸上?!”
“你说说你们,一遇到问题就想着求助别人,从来不知道自己解决,如果什么都由我来想了,还要你们干什么啊?!”
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