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第8章（第2页）

看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多花点钱去找老师补习呢！”

孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理？”

这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。

这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分配老师上课的呢？”

孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长阅读之类的，然后说：“我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。”

阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”

孙静言一副公事公办的样子，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。”

阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。

在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”

其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”

这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。”

孙静言忙抽出笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。”

这位阿姨点头，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”

没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。

“好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”

阿姨犹豫了一下，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”

孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。

一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”

那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。

其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。

或许，真的是学习方法的原因呢？

于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”

其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！

孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。

“好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”

看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。

那位阿姨楞了一下，只好说：“好吧，我去取钱，等会再来。”

那位阿姨转身走了，大家不由得泄气，好像看到七千二已经到了眼前了，结果却飞走了。

“静言，那位阿姨不会不来了吧？”

万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。

孙静言十分淡定地说：“别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。”

做销售嘛，丢掉单子也是经常遇到的事儿，客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有，还真干不好销售。

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