“好啦,别生气,是我不对,我保证下不为例。你先看看这计划书,你一定会很感兴趣的……”诸葛龙飞急忙转移话题道。
韩云柳嗔了一声,瞪了诸葛龙飞一眼,开始翻阅起那厚厚的计划书。许久之后,一个奇特名词的出现吸引了韩云柳的注意力。
“龙飞,什么叫品牌战略?我好象很熟悉这个名字。这‘品牌’是什么意思?”韩云柳还是第一次见到这样的词语。
“这个……以前在赵府的时候有和你提过,也和你解释过,简单的说,品牌就是用来区别我们生产出来的东西,利用一些名称,或者标志,以及符号等等……就像香轩茶行的名字一样,这其实就是一个品牌,一个十分成功的品牌,因为香轩具有很高的知名度,拥有固定的消费群体。”
“我明白了,所谓的品牌就是让人一听就知道它是什么东西,让人能联想到的东西。”韩云柳突然拍着手,像个天真的小女孩聪明伶俐道。
“不愧是香轩茶行的老板,这么快就明白我的意思了。”诸葛龙飞称赞地点点头,原来他还怕韩云柳无法理解,准备要多费一番功夫解释。
“呵呵,继续说吧,这个品牌战略又是什么?”韩云柳不由开心道。
“这个更简单,就是利用香轩茶行的这个名头,进行各种各样的宣传,让云原城以及整个雍正国的百姓,人人皆知,老少通懂。”
“这就是你的新计划?听起来好像没有什么出奇的地方,毕竟我们香轩茶行已经算是鼎鼎有名了。”
“no,no……你这样想就错了。”诸葛龙飞神秘地摇摇头,然后出那叠计划书中抽出一张纸来,递给了韩云柳,然后道:“这是我前段时间让府里丫鬟们帮忙做的问卷调查,结果比想象中的还要不尽人意。”
韩云柳一听,秀眉微蹙,但还是不明白诸葛龙飞话中的意思,不由低头看起来那份统计的数据。
“这份数据显示,在云原城中,真正喝过香轩茶行茶叶的人只占了百分之十,也就是一百个人中只有十个人喝过,听过香轩茶行的名头但没有喝过的占百分之二十,另外,百分之三十是没有听过的,剩下的百分之四十,多数为贫苦无知的人,只知道香轩茶行这个名字,却不知道实际卖什么的。”
“当然,数据只是说明一个现象,而且我这份数据是争对中低阶级的百姓做的,但这也恰恰反应了一个事实,就是香轩的实际市场占有率并不高,多数还是以大批出口为主,相当于,有一大块的市场空缺存在。”诸葛龙飞十分详细的解释道。
“那你的意思是……”
“利用品牌战略重新占领这块空缺,同时降低一部分的利润,用来拓宽中低阶级的市场,采取薄利多销的手段,彻底打响香轩茶行这个品牌,让它持久不衰。”诸葛龙飞字字铿锵,无形之中,竟让韩云柳感到几分魄人的气势,顿时惊讶不已。
“那我们具体该怎么做呢?”韩云柳眼中闪过一丝佩服之色,对于诸葛龙飞已经是信服无比。
“首先,为香轩设计一个鲜目的商标,还有一系列的宣传单,商标嘛,我设计了一下,大概就是这个样子。”诸葛龙飞拿出设计好的图案,只见一个圆形中放着一片优美弧度的叶片,在圆形内的空白处,则有蝇头小楷写着“香轩茶行”四字。
“不错,不错,即有象征性,又有醒目的字……原来这就叫商标,还真是闻所未闻,恐怕就算在整个青色大陆也是头一个了。
“哈哈,这并不是,第一个应该是水仙花牌小围产品……”诸葛龙飞笑了笑,他不由又想起了仙儿,稍微有点兴奋的神色一下又黯淡了下来。
韩云柳看着诸葛龙飞复杂的表情,心里也异常的难受,她甚至考虑,要将全部的事情一五一十的全部说了出来,但又怕诸葛龙飞挥袖离去。
“你怎么啦?没事吧?”见韩云柳突然低头不语,诸葛龙飞也极其关心的问道,毕竟这一切也都可以算是韩云柳赐予给他的,还帮了他如此大忙,心中自然感激不尽。
“我没事,你继续说吧。”韩云柳笑了笑,说道。
“恩,你要记住,这个商标一定要用正规的方式做,而且最好到衙门里进行公正,这样如果有人冒用这个商标,我们就有权利上告朝廷,以香轩茶行的实力,绝对可以做到这一点。其实这商标其实同样是一种保护我们利益的手段。”
“我知道了,还是你考虑的周到。”韩云柳含笑而道,多看了诸葛龙飞几眼,眼中透着几分淡淡的柔情蜜意。
“除此之外,宣传单也很重要,对了,还有广告牌也要……这宣传单我也拟好了,你过目一下。”诸葛龙飞从计划书中找了一下,抽出一页写满密密麻麻地纸来,那是一系列最为简单,但也最有效果的宣传手段。
韩云柳拿着细读了一遍,不由掩嘴而笑道:“龙飞,这是不是写的会不会太夸张了一点,什么延年益寿,美白肌肤,我们香轩的茶叶哪有这么神奇啊?”
“这只是促销的一种手段而已,这样那些百姓才会感兴趣,如果写的毫无特色,跟平常的茶叶一样,那就没有宣传效果了,夸张一点才有震撼力。”诸葛龙飞也摸了摸脑袋,坏坏地笑道。
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