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余思雅本来只是灵机一动，顺便跟胡处长提了提，但回去后，越想越觉得这是个好主意。

因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。工业不发达，短期内，农村人口是没法随意进城的，这么多人留在乡下，人多地少，解决了温饱，农民想要赚钱多点收入就只能搞副业，这会儿也没多少零工可打，最主要的就是养殖了。

但由于广大农民缺乏技术资金和魄力，不敢大规模地搞养殖业，基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里的经济补充。规模都很小，几头猪，十几头鸡鸭就差不多到头了。鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支，大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源，也很可能是一年到头最大的一笔进账。

虽然养猪是很多农村家庭主要的现金收入，但农民手里紧，又节俭，哪怕知道饲料喂养对家禽家畜有利，很多人也舍不得用饲料大量喂养。

而且现在厂子里生产的饲料就一个规格，八十斤一袋。一次买这么大袋饲料，对农民来说太贵了，很多人舍不得一下子掏这么多钱出来。

但如果出了小包装，十斤一袋的呢这样算下来，价格能够一下子便宜八分之七，很多农民也能接受了，哪怕单价是一样的。这就跟你去买个西瓜，说要三四十块，你肯定嫌贵，还会考虑吃不吃得完的问题，可分成一片一片的卖，哪怕三四块钱一片，实际上比整个卖还贵，但能接受的人就多了。

说干就干，余思雅拿起电话打给施立平，说了自己的想法“施厂长，这个方案你觉得可行吗”

施立平踌躇了片刻，说道“余总，这样包装成本会上升，小包装不划算。”

接下来他跟余思雅讲了一下饲料厂包装的窍门。

饲料厂之所以将包装做得这么大，有两个原因，一是目前饲料厂的客户基本上都是各养殖场，规模大，集中饲养，有的喂一顿就得开好几袋，甚至更多的饲料。大包装方便养殖场使用，要十斤一袋，那每天都得开个几十袋或者几百袋

了，饲养员肯定嫌烦。

第二是基于成本考量。饲料是由粮食和各种添加剂按照一定的比例制成，遇水会散，要防水防潮，以避免饲料发霉变质。所以装饲料的袋子都是两层，外面一层是蛇皮编织袋，这样结实耐磨，在装货卸货以及运输过程中不宜磨损。但因为蛇皮袋并不防水，所以里面还有一层白色的塑料袋，以保证饲料不会发潮发霉变质。

如果将一个袋子拆成八个装，就得需要八个比较小的袋子，包装成本直线上升。

听完施立平的话后，余思雅思考了一会儿说“但小包装肯定也很有市场，尤其是以后的家禽饲料，农民一家就养几只鸡鸭，再弄个八十斤一袋的谁买啊而且在偏远地区，路不好走的地方，小袋装也更方便农民。”

这个年代，农村到处都是泥土路和山路，没有车，路又不好走，一袋八十斤的饲料，那肯定只能家里的壮劳动力出手了，老弱妇孺是没法扛着一袋八十斤的饲料走个几里山地的。

小包装就不一样了，他们去公社一趟，放进背篓里就能背回家了。

农村这么广大的市场，他们要放弃了，等别人占领了这块市场，再想进入就难了，好好的先发优势也没了。尤其是过几年，各种国营养殖场都会迎来经营困难、破产倒闭潮，现有的单位会急速减少，很多都会倒闭，只留下一部分效益好的，那时候他们的饲料卖到哪儿去厂子里这么多工人，机器，停工一天就是不小的损失，关键是没了销路就没法养活这么多工人，所以最好的办法是现在就两手都抓，一个都不放，将来抵御风险的能力也就更强。

施立平听完了余思雅的顾虑后说道“余总，你说得也有道理，只是这个成本咱们得想办法控制控制。”

“我有个办法，你行不行”余思雅想起了后世的各种包装模式，灵机一动，脑子里有了个主意，“外面的蛇皮袋不变，可以维持现在的规格，也可以做个能装一百斤的蛇皮袋，这样更好统计。里面则用塑料袋单独装，一个袋子十斤，挤压在蛇皮袋里，这样一来，

袋子的成本就低了，而且蛇皮袋还可以回收利用。”

施立平想了想，拍案叫绝“余总，你这主意太好了，按照你说的这个办法，咱们的包装成本几乎增加不了多少，完全可以做。”

“可以你就先把样品弄出来，对了，问问贺教授那里，能不能弄点鸡饲料，如果配方好弄，咱们到时候可以将鸡饲料和小包装猪饲料一起在供销社上架。”余思雅叮嘱道。要干就干大的嘛，光一个猪饲料怎么够呢农村可是家家户户基本上都会养鸡。

施立平连忙答应“好的，不知道胡处长什么时候来”

这个余思雅也不确定“下个月吧。”

胡处长还只说考虑，没有给她明确答复。如果先前余思雅只是抱着可行可不行的态度，那这次她一定要想办法邀请胡处长也一同去考察了。

不过这个事还不着急，先等省里考察团队的成员确立了再找胡处长，到时候名单上那么多干部说服他也更容易。

去这一趟，又发现了新的商机，接下来几天余思雅的心情都很愉快。

直到考完最后一科，徐佳佳找上了余思雅。

“余主席，今年报名去清河鸭实习的同学更多，都非常踊跃，你好安排吗要是不好安排咱们再另想办法或者淘汰掉一部分家境比较宽裕的同学，将实习的机会留给更需要的同学。”徐佳佳有些担心地说。

她去年虽然没去实习，但也知道，清河鸭一个厂子就几百人，这猛然一下子去了这么多同学，厂子里要是没活儿，岂不是给清河鸭造成负担吗

余思雅低头了她的统计数据，好家伙，这次竟然有整整208名同学申请去清河鸭实习，比去年足足多了一倍多。不过也可以理解，今年是两届学生嘛，人数翻倍也正常。

若是前阵子，余思雅恐怕还会有点顾虑，但现在嘛，清河鸭正是缺人的时候，饲料厂和食品加工厂都要准备招工，多两百来个学生也不是多么难的事。而且这次还有服装厂帮着分担，算下来，单个厂子的负担也不比去年重。

“不用，你将他们这些人的特长都统计好了吗”余思雅将资料还给了徐佳佳。

徐佳佳点头“都统计好了。”

去年那批同学学生会已经有档案了，不用统计，就大一的这部分同学还需要统计。

“那好，你直接去省大对面的门市部找林红旗同志，她会将这些人员去哪儿安排好，然后你再通知实习生们，考试完大家统一出发，还是由清河鸭的货车接大家回去，具体的时间你跟林红旗商量。”有了去年的经验，余思雅也不用太费心，把握大的方向就行，具体的工作徐佳佳他们跟林红旗就能办好。

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