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第20章 讨价还价（第1页）

秋禾内心是雀跃的，这不是就是后世的塑料薄膜吗？只是材质有所不同，比后世的还是要厚实一些。秋禾内心是真的很佩服制造出这毡布的人。都有点怀疑是同道中人了。

秋禾摸摸毡布问“这叫布也不能做衣服，其他还能怎么用？如果要拿来铺窝棚顶是不是要有点.....有点烧钱？”

烧....钱？啥玩意？掌柜丈二和尚摸不着头脑，分开两个字都知道一个烧火的烧，一个银钱的钱。合在一起不明白是啥，不过听这位姑娘的大概意思是花钱买这个拿来铺窝棚顶是浪费了。

掌柜寻思，我不管你买去铺床也好，铺地也好，只要买走，把烫手的玩意甩锅就请好。发挥三寸不烂之舌，只差没有出花来。秋禾看见掌柜有点口干舌燥的样子，淡淡的问道“那掌柜的，这毡布是怎么卖的？”来了！来了，询价就代表成功了一半。

柜略略捋了一下言辞。“不瞒姑娘，这毡布的确是个好东西，但是咱们这个镇人少没有府城那边接受度高。我呢，也销了几批，用过的都好，目前库房也所剩不多，给姑娘算个实诚价。原本是六十文一米，现在给你算五十文怎么样？”

信你个鬼哟，虽然知道掌柜的话也是半真半假，但是秉着不讲价就是亏自己的原则。秋禾不怕闪舌头的张口砍一半多，“二十文一米”。

掌柜扶着柜台边上的胳膊肘一滑，一个踉跄。差点闪了自己的老腰‘够狠！’。

“姑娘，可不带这样砍价的，我五十文给你都是舍了老本了，你这拦腰砍不，都把我的老腰给割掉了”。

秋禾装了一个傻白甜“哦，哦....那，掌柜的，五十文太贵了，我本就是觉得年年做草帘子更换麻烦，耽误我爹的好多事。有个经年不换的替换，也是使得的，但是如果贵那么多，就划不来了。不我们有没有那么多的钱，就算有买回去我还不得挨我爹娘的揍呀？”

“可是也不能如姑娘这般讲价的呀？这样，我就再吃点亏，给你算四十五文一米好了！”掌柜咬咬牙，做那心一狠，割肉般血在滴的模样。

“二十文，不能比这多了，我还后悔还价高了呢”掌柜都差一句请出门右拐不谢。可是想想库存的这些毡布，怕再放一年受潮后就给虚了。又缓缓吐出“四十文”

“二十文”秋禾丝毫不想让。讲价拉锯战开始。

“三十五文”

“二十文”

“三十文”

“这样吧，掌柜的我们拧着也没意思，就二十五文一米，行您就卖不行我就走”秋禾做出可无不可无的架势，准备拿这之前挑拣好的物件付钱走人。

掌柜的看看秋禾两人没有丝毫犹豫勉强的样子。沉痛喊出一声“二十八文”“成交”秋禾手一伸，脸上露出狐狸般的笑容一闪而逝。首战告捷！

掌柜做出一副如丧考妣的样子，其实心里还是高心，毕竟这个毡布当初进回来的价格还不到十五文一米，自己也以为图鲜开价六十文，却不承想没人识得，更别来买了。现在能有人买而且也没有亏，万幸万幸。

秋禾细细算了一下，自己家的两亩地如果只做个顶棚的话也要不到这么多，也就几十米，两亩地如果四周都围上毡布的话，估计需要五百多米，算六百米，一米二十八文，那六百米就是十六两八百钱。目前手上只有十五两三钱，还差一两五。想想家里的蔬菜还有两就可以出了，会收益大概一两银子的样子，那就还差五百文，嗯，应该能想到办法的。

“掌柜的，我想要六百米...”

“六....百.....，多少？”

“六百米”。

掌柜瞅瞅面前不起眼的两个姑娘，看不出，看不出来还是个大客户，六百米。还不知道自己库房有没有那么多？稳定心情掌柜笑得一脸灿烂。

“掌柜的，我姐妹俩原本没打算买这么多，不过是看着掌柜是个实诚人，价格呢也还公道，寻思着给家里爷家，叔伯家各家都带点回去，好东西要分享，呵呵”好话谁不会似的，花花轿子谁不会抬似的。

掌柜一时高兴听着二刚报过来库房有六百一十米。豪迈的大手一挥，“难得姑娘爽利，六百一十米就算六百米整，全给姑娘，省得剩下那十米卖也不好卖”秋禾咧嘴笑开了花“那就多谢掌柜的，以后家里能用着的系数都来掌柜这里买全乎了。”

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