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第14章（第1页）

末了才开始谈预算。“你们是想全包还是半包呢？”“半包吧。”“好，我们这边可以给您预算。”接下来，陈娜给他们提供各种预算表，而林伊只是充当旁听角色。“九万八？有点贵啊。”陈娜把表格指给他们看，“这还贵？你们这房子大啊。而且用的都是环保好材料。改造变动也比较大。”最终磨合半天，两人打算回去再决定。送走客人，陈娜口干舌燥，林依一直没说话，陈娜冲她道，“第一次接触客户，感觉怎么样？”“一般约见几次能成？”“没有定数，除非特别有名气的设计师，才有顾客找上门来，大多数都要接待六七回，现在顾客对价格不满意，他们肯定会去货比三家，咱们只要再耐心一点，尽量打动他们。”林依看得出来陈娜口才一般，像这种任由客户挑挑拣拣，成功率很低的。陈娜拍拍她的肩膀，“你这cad图画得不错，看来上学时没少练。”林依收回心思，点了点头，“上半年，我们导师给我介绍一个小的装修公司，我做了半年的cad制图员。”陈娜笑了，“难怪呢。速度还挺快。”林依试探道，“我可以看看这些报价吗？”陈娜点头，“当然可以。你是我们的组员，说不定哪天就忙起来，你也要招待客户呢。单子能不能谈成，最主靠我们设计师。不仅口才要好而且还要够专业。我说的专业不仅仅只是会画cad图，设计图，还包括装修时的材料性能，工艺流程。客户问的时候，你不能一问三不知。”林依点头。陈娜从书架上拿了几本厚厚的材料，“这上面有我们公司的各项价格表。最近没什么单子，他们也不用你帮忙，你先看这些资料，尽量把它们背下来。”林依接过来沉沉的文件夹，“好的，组长。”陈娜愣了一下，随即笑了，“叫我陈姐吧。叫组长怪别扭的。”林依从善如流，“是，陈姐、”下午，有的设计师出外勤，有的设计师在自己位子上忙活，林依埋头翻看这些资料。有一个文件夹是公司宣传单，其中一张写着公司各种价格表，颂家的设计师分为五类，主案设计师设计费每平40元，主任设计师每平80元，首席设计师每平100元，专家设计师每平120元，设计总监每平160元。上面没有设计助理，这意味着设计助理是没有资格设计的。还一份宣传单是施工流程。还有一个文件夹里面标着各项材料价格。临近下班的时候，陈娜让她再次接待一个客人。对方是个五十出头的中年女人，戴着大金链子，手上戴着三颗金戒指，手腕上坠的手镯起码得有一两，珠光宝气，身材臃肿，头发卷曲，描眉画眼，涂口红。在这个年纪，少有人像她这样打扮的。这人一看就是暴发户，有钱的主儿。陈娜脸上笑容加深，示意对方坐下，“周姐的房子位于哪边呀？”“青林岗，我这是出租房。”颂家的定位是中高端客户，用的材料都是环保级别非常高的。更不用说合作的品牌都是耳熟能详。而出租房用的材料都是越便宜越好，根本不在乎环不环保，甲醛超不超标。陈娜有一瞬间错愕，脸上带着假笑，“周姐，您要装修的房子面积多大呢？”她心里已经认定这个顾客是走错门了。可是作为一个设计师不可能把顾客撵走，所以只能露出职业化微笑。周金贵似是察觉不出她的异样，“两室，七十八平。”陈娜点头，看了眼手表，快到下班时间了，左右这个房子也签不成，她就不在这浪费时间了，她给周金贵拿图册让她先看看自己喜欢什么样的装修风格。然后朝林依使了眼色。林依秒懂，跟着她往背静处走。陈娜压低声音冲林依道，“这个顾客交给你了。你今天下午也看了咱们公司的各项报价表。”林依眨了下眼，她？林依从口袋里掏出手机，看了一眼，划了下，抬头看向陈娜，“可是我才刚来第一天。有许多方面都还不懂。”陈娜冲她露出一丝微笑，“我相信你。你一定没问题的。谁都有有第一次嘛。你总不想指着那点底新过日子吧？”林依也不是傻子，自然知道陈娜为何会突然离开。那个富婆是出租房，恐怕只是心血来潮到他们公司逛逛。如果先把报价做出来，对方肯定会被价钱吓住的。顺利的话，一个小时就能把人搞定。为了这点时间就跟直属上司对着干，真的没有必要。林依脸上露出微笑，点头应了声“好”。

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