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第102章 深房建筑参与市场竞标（第1页）

这天，陆自明关门在办公室静静反思：他这次没有取得分房的资格，当然也就不可能分到房，心里有无限遗憾。但更令他痛苦和不安的，根本不是惋惜与这次分房的机会失之交臂，甚至也不是失去一套房子，而是自己不知道该如何抉择。怎样选择才能圆满，才不会辜负，才能不让一个人受伤。自己的灵魂仿佛正在撕裂：一半希望过一种更为确定性的生活，与梅芳过日子，感情稳定，平淡平凡，白头偕老；还有一半沉沦在新鲜新奇的刺激中无法自拔，苹苹的一切对自己都是吸引，她的家世、她的美貌、她难以驾驭的个性与她结婚会怎样？充满不确定性但也充满挑战和诱惑，自己的灵魂撕裂成两半，时而痛恨自己的不忠，时而窃喜尽享齐人之福，就这样痛并快乐地煎熬着，不知道这种状态会持续多长时间。有时候甚至会生出自暴自弃的末世心态：自己本来就不是多么高尚的人，为什么读了几本书就假作清高起来。人生苦短，还是及时行乐吧，想那么多对得起、对不起谁干嘛，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

正在笔记本上梳理心绪，门推开来，江副经理带了一个人进来。“陆经理，我来介绍一下，这位是深州清河建筑工程有限公司的黄总。原来和我们公司也是友好的兄弟单位，有个标，想我们公司开个介绍信，陪一下标！”江副经理热情地介绍道：“黄总，这位是陆经理！”

陆自明立即合上笔记本，起身与之伸手相握。打量一下：黄总是位四十来岁的成熟的中年男人，梳着溜光水滑的大背头，发际线靠上了，眼睛很小，但闪烁着狡黠的光，挺着肚皮，系着一条金色的“古奇”皮带，闪闪发光，浑身上下透着精明强干。

黄总也忙不迭地过来握手，说道：“陆经理好！早听说您年轻有为，但想不到您这么年轻啊！”

“黄总客气了！”

一阵寒暄，双方切入正题。清河建筑公司是本地一家民营企业，也是三级资质，原先深房建筑经常给市场上各种民企做陪标，但现在陆自明不愿意再为他人陪标，大家都是三级资质，凭什么要为他人做嫁衣？

“黄总，现在深房公司也已经是三级资质了，以后这种陪标的专业选手就不要来找我了吧？哈哈哈！”陆自明讲得云淡风轻，但明眼人都听得懂。

“陆经理，我知道，深房你来了形势大不一样，各项工作蒸蒸日上。三级这么快就搞好了，以后大家在市场上可以更好地互帮互助了。原来你们是暂定级，公开投标限制多，不容易中标，现在不一样了，大家机会均等。以后合作不会专门让你们陪标的，有的标我们也可以帮你们陪么！”黄总诚恳地说道。

陆自明听下来，言之成理，加之江副经理的面子，也不再为难他，爽快地帮他开了一张介绍信，盖好公司公章。黄总千恩万谢地和江副经理两人离开，陆自明收起介绍信，陡然发现自己的笔记本下面压着一个信封。他抽出来打开一看，里面是八百元现金。肯定是刚才的黄总趁自己不注意塞在了笔记本下面。这些民营企业的老板啊，难怪在市场经济环境下，国企不是民企的对手。他们不论做什么事都是红包开道、送礼先行，直击人性的弱点，无往而不利，国企怎么好比呢？他马上拿起信封，快步追出。刚走出办公室门口，就从二楼走廊的窗口看见黄总坐上一辆黑色桑塔纳2000的驾驶室，一溜烟开走了。陆自明只好又折回办公室。难怪这几年深房建筑公司在市场上几乎一标未中，但是开出去参加投标的介绍信却厚厚几叠，原来还纳闷既然中不了怎么还投了这么多标，原来答案是这样啊。他看着介绍信厚厚一刀的存根联，若有所思。

王荣坤来到市检察院宋国利的办公室，见是个四人的大办公室，脸色略显尴尬。宋国利见到他，热情地打招呼：“王总，您来了！”说着把他领到旁边一间小接待室里。

“大哥，不好意思哈，检察院办公条件紧张，除了室主任以上的有单间，像我这样副的，都是坐大办公室的。跟你们房产集团的条件不好比！”宋国利解释道。

宋国利比王荣坤小，今年三十六岁，两人是同乡。前年，宋国利的小舅子报考市建设工程质量安全监督站，进入面试的有五个人，竞争很激烈，录取的机会很渺茫。宋国利苦于建设系统没有熟悉的人，后来通过各种关系找到了老乡王荣坤。王荣坤与质量安全监督站站长的私交极好，而且也很仗义，一口答应帮忙。事后证明，他能量大、讲信用，答应的事落实得很快、很到位。至此以后，两人兄弟相称，有时有合适的酒局也会互叫。对王荣坤这种有城府的老官僚来说，帮什么人、帮什么忙都有自己的算计，用经济学的原理来说就是价值决定价格。他一直希望在检查院系统布置一个过得硬的关系，毕竟对他这种官场老油条来说，常在河边走，哪有不湿鞋。如果检查系统有铁杆的关系，那么不用说探个风声、消息方便，关键的时候还可能救一条命。他着意结交过几人，要么是级别、年龄差距太大，要么是相互不投缘，都没有深交。相对来说，宋国利这个小老弟，这个年纪在市检担任副科级干部，又是同乡，这个关系是值得结交的，而且可以深交。所以才会尽全力帮助他的小舅子录取到市质安站工作。

两人在接待室，宋国利给王荣坤泡了一杯绿茶，王荣坤递上一支硬中华香烟，两人抽着烟用家乡话窃窃交谈。

六月份，市直后勤开发公司在城东开发一个“聚贤花苑”的住宅小区，建筑面积十二万方，分两个标段在市场公开招投标。市直后勤开发公司是市机关事务管理局的直属单位，开发的小区都用作市直机关公务员的福利房。像这样体量巨大的开发项目，一年市场上也难得碰到一个。陆自明拿到招标文件，了解了项目概况后，跟江副经理要求，务必要在这个项目上分一杯羹。江副经理是分管经营工作的，但是这么多年主要是搞内部经营。基本做了集团自己的开发业务，外部市场是陪标专家，一标未中。陆自明一直希望取得外部市场的零突破。

聚贤花苑封标，静候佳音。

第二天开标出来，深房建筑公司没有中标。参与串通投标的六家建筑公司无一例外，均未中标。陆自明感到很无奈，觉得这样重要的事交给江副经理这种老油条去做，实在是不负责任。几个人坐下来，不研究规则，不研究对手，就这么闹哄哄喝杯茶，拍着脑袋一起填数字，不是开玩笑嘛！不行，一标已然是这个结果，无法更改。二标不能容许他们这样搞了，自己必须潜心学习研究，先要掌握市场的手段，才谈得上用市场手段解决市场问题。他把自己关在办公室里，拿出招标文件，仔细研究评标规则。

深州市建筑工程招投标的评标规则是采用技术标+商务标，综合得分高的胜出。该项目技术标占10权重，商务标占90权重，主要以商务报价来决标。商务标采取费率下浮中标的模式。以定额套算出的工程造价作为投标限价，在这个基础上下浮一定的费率中标。费率下浮的区间是13--20个点，超过此区间报价的作废标处理，精确到小数点后两位数，采取二次算术平均法确定最佳投标报价。陆自明发现这其实变化成了一道概率论的算数题，按照正态分布的规律，居中的数字是概率最大的，形成一个向下的抛物线。当然，还要考虑具体项目的投标家数，以及多数投标人的心理因素。

陆自明把自己关在办公室一整天，足不出户。参考一标段投标时的情形，一标段有三家单位已中标，没有参加二标的投标资格。他在几大张a3纸上密密麻麻地记满各种数字、图形、文字，最后得出一条结论：165--175点之间是这个项目中标概率最大的区间。他决定采用一个最为吉利的数字1688，讨个彩头。明天第二标段就要开标了，成败在此一举。这时，清河建筑公司黄总打来电话。

“陆经理好！明天你们二标报价怎么想的？我刚才问了几家熟悉的兄弟单位，因为一标拉高拉偏了，他们大多采取拉低的报价策略，打算报在19个点左右。你们深房怎么考虑啊？”

陆自明没有接话，反问道：“那黄总你自己怎么考虑的？你们清河这次打算报多少？”

黄总叹口气道：“我考虑两天了，也想不好。打听来打听去，摇摆不定，高也不是低也不是，真是愁死人了！想来想去，我看老弟你是个有文化、有主见的，想听听你的意见！”

陆自明听黄总的语气和态度都很诚恳，也不打算瞒着他，说道：“黄总，我打算报1688。”

“哦哦，我本来打算报1888，取个吉祥数。”

“黄总，我测算了一下，我建议你低不要低过175，高呢不要高过165。超过就很悬了！这是我的个人建议哈，不一定准！”

“哦，好的，好的，我信得过你老弟！那我就报1668吧！哈哈哈！”黄总在电话里笑道。

挂掉电话，陆自明心里一阵发慌，这只是自己闭门造车的研究，准不准确、经不经得起实践检验天晓得。况且自己的测算只是一种静态测算，也就是过滤掉了一些人为因素影响的结果。市场上的变量很多，比如投标的家数就不一定，投标团队里要是有多家一起抱团，是可以左右和改变最佳报价的，那自己的测算就不知道有多离谱了。黄总是个老江湖，自己只是市场上的一名新兵，这样大言不惭地指导人家，真是让人笑掉大牙！不过，黄总在电话里估计也是开玩笑的，不可能听了自己的话就真的填1668的，他也就那么随口一说。

第二天九点开标。陆自明亲自赶到市建设工程交易管理中心的开标室里等待评标结果。九点半，公布各投标单位的投标报价，深房建筑1688，清河建筑竟然真的是1668！过了十五分钟，业主宣布商务标评标结果，排名前三名的是第一名清河建筑（1668）、第二名深房建筑（1688）、第三名市建安总公司（1699）。评标室外的小会场一片热闹，有人欢呼鼓掌，有人唉声叹气。黄总第一时间跑到陆自明的身边，使劲拍了拍他的肩膀，紧紧握住他的手，激动地说：“我早看出来老弟是高材生！听你的准没错，看今天我这个报价排第一了，全靠你啊！”

陆自明也是既紧张又兴奋，涨红着脸说道：“嗯，还有技术标没出来，最终还要看技术标的结果呢！”

“这个标商务标出来就定江山了，技术标翻不起什么浪来！”黄总笃定地说道。

果然，又过了一小时，业主出来宣布最终综合得分，排名和商务标排名一模一样。因为二标段选取三家中标单位，也就意味着排名前三的全部中标！

“中标了！”陆自明在心里大喊一声，激动地攥紧拳头，这是深房建筑公司的零突破，也是他个人的一次重大突破，实在是激动人心！黄总立即提出晚上一起吃饭庆祝，陆自明还是婉谢了。现在的应酬不是太少，而是太多。自己不能整日价沉溺在这些灯红酒绿的应酬中，纸醉金迷。必须要给自己读书、思考，以及和自己对话的时间多一点。

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