他说的大家都能理解,眼前的利益固然重要,但更应该着眼于未来,寻求一种可持续性的合作模式。
然而,莫远内心深处其实更倾向于一次性的交易,避免与对方过多纠缠。
在当前国内环境敏感的情况下,他不愿卷入太多复杂的关系,以免给自己带来不必要的麻烦。尽管从长远来看,长期合作可能会给他带来更大的利润,但同时也存在着风险。
一旦与对方建立起长期的合作关系,他将不可避免地受到更多限制,影响自身的独立发展。所以,莫远希望保持一定的独立性,追求自己的事业目标。
莫远之所以提出长期合作的建议,实际上是为了抛出一个烟雾弹,迷惑对方。
他明白,根据常理,最理想的合作方式是他占据分成比例,并每年从获利中抽取提成。
然而,对方显然不愿意接受这种方式,因此一直在合作方式上争执不休。莫远试图通过强调长期合作的好处来打破僵局,让对方意识到他们之间的共同利益。
但同时,他也保留了自己的底线,不会轻易妥协。
史密斯义正言辞的说道:“莫,我没想到你如此的年轻,谈判起来却如此老练,不过你越是这样精明,我对你们的这种技术越感兴趣了。
像你这样的聪明上进的年轻人,简直是不可多得的人才啊!如果可以,我也愿意和你长期合作,但是,你也知道,你们的国家,现在的很多政策,还比较敏感,并不适合合资。
虽然我听说南方有这种苗头出现,但是你们现在所处的地方,不可能这么超前。为此我表示遗憾,不然我们真的可以合作办厂的。就算是提出分成其实也不合适,毕竟我们主要的市场还是在海外。要不然这样,如果你能说服你们的政府,我们可以考虑在你们国内和你们一起办厂,你出技术我们出人才,怎么样?”
莫远心中冷笑一声,他早料到对方会打这样的主意,但表面上依然保持着礼貌的微笑:“感谢您的认可,但目前的情况确实如您所说,有些困难。不过,我们会继续努力,希望未来有机会能够与贵公司合作。”
莫远心里很清楚,这个外国人看似友好,实则心怀叵测,想要不劳而获地获取他们的技术。他笑了笑自己怎么可能被对方的花言巧语所迷惑。
莫远心里跟明镜似的,知道对方跟自己一样,都在想尽办法迷惑对方,试图争取到最大的利益。
而对方想要用最小的代价获得他的技术,显然也是谈判的老手,自己绝不能掉以轻心,否则可能会吃大亏。好在技术掌握在自己手中,对方有求于自己,所以自己在谈判中还是占据主动地位的。
双方各持己见,互不相让。史密斯坚持要帮助国内建两个工厂,包括祥城县和李朝阳所在的地方,并免费提供设备,双方共同建厂,由莫言提供技术,届时国内市场所赚取的利润将五五分成。
然而,莫远自然不会同意这个提议,因为这意味着他将无偿送出技术,同时放弃国外市场的所有收益。
因此,莫远坚决主张五五分成的计算方式,但应该适用于国内外市场的全部利润,而非仅仅局限于国内市场。当然,史密斯自然也不肯让步,毕竟国外市场都是他们辛苦开拓出来的。
经过几轮激烈的讨论,双方终于找到了一个平衡点。虽然还有一些细节问题有待解决,但总的来说,谈判取得了重要进展。
莫远深知这次合作对于祥城县的重要性,他决心全力以赴,确保谈判成功。同时,他也明白,只有通过不断努力和创新,才能让祥城县实现更好的发展。
…………
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