南津县木工机床厂管理走上正轨后,李远方建议加大回收货款,并积极开拓市场。
周海滨组织销售业务人员召开会议,布置了这两项工作,落实到每名业务人员,要求立即行动起来。
柳城是运东省的省会,因为柳树比较多得名,全国木工机床展销会即将在此召开。
马国栋亲自出马,带上李远方,还有南津县木工机床厂销售科长,用大头货车拉着3个型号的木工机床样品来到柳城。
他们在展销会大厅布置好展品后,找到一家普通酒店住下,到一家小饭店吃饭。
工厂的经济条件不好,出差住宿标准较低。
另一方面,南津县木工机床厂在业内没有影响力,一些经销商和业务客户根本看不起厂里业务人员,见面打声招呼,根本没有请客吃饭的意思。
展销会只有两天时间,大多数木木机床厂都很重视,争相设立展位,摆放工厂生产的拳头产品,发放印制精美的产品宣传资料,以吸引全国各地经销商前来洽谈。
在南津县木工机床厂的展位上方,挂起醒目的横幅,上面大气的广告词是李远方所写,样品摆放也很有特点。
一些经销商经过时,往往会停下脚步,驻足观看。
李远方热情介绍产品技术特点,比如,使用推力轴承提高受力负荷,改进的喷漆增加了美观,严格按工艺操作,体现了产品的精工细作。
他也抽空到其它展位,参观同行业展品,对比本厂产品与行业顶尖产品的差距。
一天半的时间,有20多家经销商与南津县木工机床厂有合作意向,其中10家签订了购买合同,要采购1000多台木工机床。
这些合同有个缺点,都要先压一批货款,以后滚动结算。
马国栋给每个人都安排了任务,要求盯住有意向的经销商,力争打消他们的顾虑,尽可能多地签订合同。
经销商中不乏鱼目混珠之人,有人填写好合同不盖章,多次暗示没用,干脆直接索要钱财,甚至说一条烟即可搞定。
马国栋希望抓住客户,尽可能多地销售产品,彻底解决库存问题,因而想满足这几个人的要求。
李远方察言观色,认为这些人很可能是骗子,即使签订合同,也会留下隐患。
他和销售科长取得一致意见,据理力争,没有满足他们的欲望。
在距离展销会快要结束的一个小时,经销商陆陆续续离开,展厅变得有点冷清,有的展位开始收拾搬运样品。
一个身穿黑色职业套裙的年轻女子走进展厅,打量着摆放的木工机床展品,遇到有兴趣的,拿起宣传材料看看,偶尔还指着机床询问。
她穿的套装大小正合适,恰如其分地裹住身体,显出丰满的曲线。
她的脸上施着淡妆,嘴唇涂着淡淡的口红,不媚不俗,行为举止得体大方,表现出良好的职业素养,吸引了展厅男士们的目光。
“李远方,你怎么也过来了?”
她忽地发现李远方站在附近的展摊前,高兴地快步走过来。
李远方认出她是苏若萱,微笑着说道:
“苏经理好,石门山镇政府安排我到南津县木工机床厂工作,为了把厂里的木工机床推销出去,只好到这里来摆摊。”
苏若萱仔细看了看他,高大英俊,还是那么帅,唇形曲线分明,笑起来特别迷人,与靖海进出口公司的那些男人有着天壤之别,不由得暗赞。
她装作生气的样子,责备道:
“你要销售木工机床,为什么不找我?我们业务部的客户遍布全球近百个国家和地区。”
二人在大客车相遇时,她给李远方留下名片,不仅有联系方式,还有自己的业务范围,包括出口木工机床,因此很想知道他为何不求自己帮助外销产品?
李远方当时没有细看,就把她的名片放起来,以后也没找出来再看。
经苏若萱一提醒,顿时觉得有办法让南津县木工机床厂扭亏为盈。
既然国内市场饱和,那就发展国际市场。
九十年代是我国外贸高速发展的年代,走外向型经济是企业发展必由之路,很多成功的企业是靠外贸出口发展起来。
时光与你 苏醒 超品透视 我真不是妖 生死劫动 综影视之偶然相遇 吕布之雄图霸业 御端记 万界聊天群:梅林送我一只黑呆 00后老板上线,全网老板崩溃了 通古今后,我和首辅联手暴富了! 笑剑情天续前缘 你给的爱情,那么冷 京剧猫:零帧起爪,构筑神秘组织 漫道徐行 御风者游记 总裁很厚黑 狩邪魔 快穿之老娘从来不是好人 佛道中魔
...
我的室友很不对劲。她每天总是晚出早归,偶尔还夜不归宿,每次出门手里都提着一个箱子。我怀疑她在干违法勾当。...
资质平平和长生不死两种属性加身,陈生只想大喊一句三十年河东,三十年河西,莫欺老年穷。当宗门天骄崛起的时候,陈生还活着。当宗门天骄晋升长老的时候,陈生还活着。当宗门天骄寿终正寝的时候,陈生还活着。活着,熬成老前辈,他就能对小辈指手画脚,以大欺小了。悠悠岁月。江山代有才人出,各领风骚数百年,而陈生长驻光阴岁月不死不灭,淡看天骄起起落落,超然物外。...
关于斗罗之雷神传说斗罗一续写宁枫,拥有着前所未有三生武魂第一武魂,雷灵可随着魂力等级提升而不断进化的超级进化本体武魂第二武魂也是继承了神之血脉的神器雷神之锤,站在了器武魂顶端的绝对霸主第...
林蔓穿越了,别人穿越为农家女是采药卖方子赚第一桶金,而她就不一样了,她靠的是写艳书。尖酸刻薄的奶奶小肚鸡肠的大伯一家子的极品亲戚不怕不怕,来一个灭一个,来两个灭一双。...
缺钱的苏乙找了个临时演员的兼职,没想到竟意外开启了诸天轮回之旅。缝纫机乐队中,他带领乐队逆袭一线,成为新一代摇滚暴烈鼓王!无间道2中,他成为倪友孝的保镖罗继贤,挽救自己和陆sir的生命。让子弹飞中,他让汤师爷知道怎么特么的才能站着还把钱挣了。龙套特约配角反派,直到主角,影帝!且跟随苏乙,演绎万界恩怨情仇!已有精品完本老书诸天之从新做人,以及恒行诸天,人品保证,放心入坑。...