“吴原。”
徐漾单手插兜,对着前方快步上山的人懒洋洋地唤了一声。
跟在后面的赵占飞暗暗吃惊。
吴原也太了不起了吧,这么快就让徐总监记住名字了。
吴原继续走。
没听见?徐漾抬抬眉毛,正要再喊,几个女生挤了过来。
“总监,咱们不坐车吗?”
声音娇滴滴的。
“累了?”徐漾看着她们笑,伸出一只手,“要不要我拉着你们走?”
他肩上落了几片竹叶,大地色的风衣衬着绿竹煞是好看,
几人脸一下涨红,也跟他开起了玩笑:“这么多人,你拉得过来嘛!”
一片笑声。
赵占飞默默转身。
哼,人生赢家。
“我不是故意为难大家,”徐漾收起油腔滑调,沉声说:“大家可以想象一下,如果你们是这里未来的住户,平时到底是开车多还是走路多?”
立刻就有人答:“当然是走路。”
徐漾眨眨眼:“没错,住户不会开车散步,更不会开车爬山,我们这个项目的卖点就是自然风光,你必须要把自己放在客人的位置,用双脚去感受这片土地。”
“如果你们自己都对南山的魅力一知半解,又怎么能指望说服客户喜欢这里?”
众人呆呆地看着他,刚才没骨头似的几个女生也站直了,马经理有点下不来台,他原来都因为懒,草草坐车带大家看过就走了。
徐总监看着随意,没想到会在这些细枝末节的地方这么执着。
“谁身上带了项目宣传册?”徐漾又问。
大家纷纷举手,连吴原都回了头。
就在他看过去的一刹那,徐漾好像背后长了眼睛,立刻回身,冲他一笑。
“扔了吧,没用。”
众人傻了眼,有人忍不住道:“总监,你让走路的道理我们都明白了,可这宣传册不是挺好的吗?干嘛要扔?”
徐漾扬下巴:“你觉得它好?好在哪里?”
那人一结巴:“呃……句子都写得挺美,图片也漂亮,纸也挺滑的……”
大家笑。
徐漾也笑,却没有批评他:“这就是它最大的问题,看完了只给你留下这三个轻描淡写的印象,如果我们都拿宣传册上的这套说辞讲给客户,你觉得客户会是什么反应?觉得我们的项目高大上,然后呢?他们为什么要买?我们的项目和其他开发商最大的区别是什么?那么多房子,他凭什么要把钱砸在南山新语上?”
甩出这几个问题,已经没有人笑了,大家注意到亲切的徐总监压下剑眉,换了一副威严的面孔:“写宣传册的人完全没有展现出南山的魅力,适合养老度假?谁规定的?难道上班族就不能住了吗?房子是死的,思路是活的,只看你怎么说。大家等下跟着我走一遍,仔细观察哪些最吸引你们,哪些景色是这个地方独有的,模拟出不同场景记下来,这些都是未来宝贵的素材,让你们在客人面前不至于背台词,而是抒发自己的真情实感,以情服人。”
吴原注视着地上的竹尖。
他之前看宣传册只觉得内容空,原来是这么回事。
时间有限,徐漾只带着大家爬了南山的四分之一,虽然只有这么点,但马经理注意到,员工们在下山前后脱胎换骨,除了一直死气沉沉的李忱,整只队伍士气完全不同了,而他平常假大空的话说一百遍都不一定能达到这效果。
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