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第264章 做生意 开商行（第1页）

陈正南道：“郭大哥，你接着说。”

郭士友又道：“陈老弟，按你目今的想法，你是要做幕后的财东，我呢，出面居中为你操持，这三个地方的商号掌柜，第一是要选对人，

第二呢，不能用本地人，第三呢，俗话说重赏之下必有勇夫，所以，我认为还要用激励的手段，非此手段，不足以使他们全力以赴。”

陈正南道：“如何激励？郭大哥你接着说。”

郭士友道：“商人无利不早起，清晨辰时起床的商人一定比农夫多，这是因为利字当头，通常情况下，人的潜能和才能只能挥到三成左右，

但是有激励的话，能挥到八成甚至九成，我的意思是，每个商号的大掌柜和二掌柜，都要给他红利，比如说，这个商号一年纯利润一千两，

除薪水之外，再拿出一百两分给他两人。如此，他干得怎么能没有劲，怎么能不当作自己的事去做呢？”

听了这话，陈正南越觉得，自己找郭士友是找对了人。

不知不觉，几个人就谈到了中午，浑然没有觉得饿。曾顺过来通知到厨房用饭时，众人才知道到了饭点，陈正南连忙请了郭士友出来，去饭堂用餐。

郭士友这时才知道，陈老汉也在这里，连忙请陈老汉坐了，行了跪拜大礼，才净了手，奉了陈老汉做座，大家一起吃了饭。

饭后，陈正南将郭士友请到书房，慕慕容明琳动手重新沏了茶，关了书房的门，一直谈到晚间掌灯时分，才又去厨房里吃了饭。

到了晚上再谈之时，林青竹便拿了纸笔在一旁记录，郭士友和陈正南一一商议了细节，制定了章程，确定了一些细节，

拟定了给三个商号掌柜的分红份额，账房先生的配置以及如何异地用人，柜上各等级档手、伙计的工钱，所有细节都一一制定，由林青竹用工整的小楷仔细写了出来之后，几个人又缓缓看了几遍，再仔细订正修改，当下便商议定了。

按郭士友的计划，先把上海的商号开起来，从上海的各大洋行里购置洋货，向全国批，再从全国各地收购茶叶、生丝、丝绸、瓷器、细布，销售给洋行，转销海外。

商号运营起来之后，便在附近开设高档客栈，免费接待与商号有生意往来的各地客商，同时就近开设大型百货铺，吸引周围的普通市井百姓，进一步形成良好的商圈。

上海商号每个位置上都多配人手，运营起来之后，分拨人手到京城、西安开设分号，另外两个地方也如出一辙，以此照办，

以便培养更多的人手，去全国各地开设更多的分号。

商号的事谈完了，郭士友又说道：“陈大人，我自己倒有一个想法，只是不知当不当说。”

陈正南连忙道：“郭大哥，你我之间何必还这样客气？有话尽管说，请大哥直言。”

郭士友说道：

“在我看来，今日上海之洋商还只是小荷才露尖尖角，今后洋商、洋货必将在我大盛国土上遍地开花，我国中之人前往西洋各国做生意，

学知识也必将是大势所趋，就如滚滚洪流一样，势不可当。今后的世界必然是你中有我，我中有你，往来交合，密不可分，如此一来，必需要大量的语言人才，而西洋各国并非一国，语言又各不相同，无论是经商、做买卖、出国、观赏世界风光，

都需要各种语言。现在不说其他地方，只单说上海，懂得外国西洋语言的人便是稀缺。我在上海的洋行里干了十来年，也只稀里糊涂学了一些英吉利语言的皮毛，而法兰西语言、西班牙语言、俄罗斯语言，只勉强听懂几个字词而已。我时常在出街谈生意，

与人交涉之时，自觉腹中浅薄，语言不通也多有不便。所以我就想，陈大人如果能拿出一笔钱，在上海开设一所语言学校，

一则能够为我们自己的商号提供大量的人才，二来创办语言学校，一旦做成了收益也不亚于一所商号，毕竟前来求学的人要交学费、住宿费、食杂费用。

按两年算，每个入学的人总要在学堂里消耗一笔银子，学生越收越多，循环往复，这学堂也就是一门生意，不可小视。”

林青竹道：“郭先生，你这主意果然是好，只是这学堂只教语言吗？”

郭士友道：“除了教授英吉利语、法兰西语、西班牙语和俄罗斯语，还有东洋人的日本语，另外还要教我们的珠算、记账、

盘库、柜台话术、书法、礼仪、商德，这些课程都最是实用不过的，一旦学生毕业就能用上，上手又快，无论是自己做生意，还是到其他的洋行、商号里做事，都必然受欢迎的。”

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