许多直播间的观众看到这一幕也都忍不住下单,比如汉王球鞋和其它服饰产品,哪怕不喜欢、不合适也都能七天无理由退货,并且不收取一分钱的退换货运费。
而周鼎然的详细讲解,也给了许多观众下单的信心。
比如刚刚卖掉的玉米,周鼎然直接放进电饭煲开煮,煮熟后当众就跟现场的工作人员分享起来,当周鼎然等人啃着玉米的时候,那动作和神态都让屏幕前的观众们看饿了,直接就果断进行下单,想要品尝一下周鼎然吃的这款玉米,究竟有什么神奇的滋味。
也正在这个时候,弹幕上忽然多出了许多带节奏的发言。
“兄弟们,我刚发现同样的产品,京巴直播间更便宜,大家不要在这里买了!”
“京巴直播间让利大酬宾,所有产品直接打五折!不比周鼎然直播间更香?”
“京巴直播间,厂家源头采购,没有中间商赚差价,产品质量更可靠!”
“真的假的?京巴直播间卖货更便宜?”
“周鼎然直播间的东西卖的太贵了,大家不要被忽悠了!”
尽管很多人的发言都第一时间被蒋小红禁言,但还是有无数的弹幕评论出现在直播间,连周鼎然都看到了,更别说直播间内两百万观众了。
“什么情况?”
周鼎然看着这一幕,有些蹙眉,他当众就把这一幕提了出来,并没有藏着掖着,因为他确信自己直播间的东西更便宜,因为都跟品牌方签署过相关价格协议,如果所谓的京巴直播间卖的货比自己更便宜,那岂不是太打脸了?
而京巴直播间,周鼎然其实在入行前就有所耳闻。
京巴同样是一个抖音带货主播,并且人气常年排在抖音带货榜前十,比如今天,京巴抖音直播间人数也超过百万,虽然人气只有周鼎然一半,在抖音人气榜第十四名,但带货金额却已经排在前三位,足以窥得此人的带货能力。
蒋小红也第一时间去查询了原因,很快就低声给周鼎然回复:“京巴直播间,同样的一款产品,带货价格的确更低,不过京巴说这是他私人给予观众的补贴,跟品牌方没有任何关系。”
周鼎然一听就明白了其中的道道,他看着直播间内的人数肉眼可见的下降了二十万,显然是跑去京巴直播间了。
他反应也非常快,在让蒋小红联系品牌方的同时,立即就安排了十台草莓手机进行抽奖。
趁此机会把那些水军的评论给压下去。
也因为抽奖的原因,周鼎然直播间的人数再次重新回归到两百万区间。
而很快,相关品牌方也无奈的回复了:“京巴的产品并不是厂家直供,而是第三方供给,他那样的价格绝对不可能是我们官方给的定价,他亲自补贴的话还好,但如果不是他亲自补贴,那只有一个可能,他收的货都是线下实体店的临期产品,通常临期产品的价格会比原定价低30%左右。”
周鼎然顿时恍然。
和他自己直播间的严格要求不同,像是京巴等一些主播的直播间,虽然也号称让利观众,但其实并不承诺一些根本性的问题,比如生产日期方面,再比如退换货方面。
可以说是从各方面压榨利润空间了。
“这样一比,感觉我就是活菩萨,为顾客考虑的太周全了。”
周鼎然嘀咕了一句。
蒋小红忍不住道:“然哥,他们买水军在咱们直播间蹦来蹦去,为他们引流,这就是向咱们公开宣战!这也太无耻了!”
周鼎然干笑了笑:“商战无所谓无耻与下流,只要达成目的,那就是成功的商战,他们的价格的确比咱们更低,这没办法,也没法再降了,毕竟咱们的售后成本很高。”
言尽于此,周鼎然便不再理会,而是继续有条不紊的进行直播带货。
不过京巴直播间却并没有放过这个引流的机会,在接下来再次派出无数水军涌入直播间,发表各种“低价”评论,也成功让许多想要贪便宜的观众转移了视线,前往京巴直播间去下单。
但周鼎然的个人基本盘还在,即便水军再猖狂,很多人还是喜欢待在周鼎然直播间,听周鼎然介绍产品时的侃侃而谈,听那些哲学带有思想的发言。
比如在卖一款鲥鱼时,周鼎然向在场的观众描述了这样一个画面。
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