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第2o4章 怎么好让你掏钱（第1页）

张同格说：“我可跟她比不了。她是我们这一带的高考状元。”

贾勇说：“张经理是哪里毕业的？”

张同格说：“我是江财毕业的。”

贾勇说：“怪不得呢，算账的高手啊。这一单业务下来，张经理能挣不少奖金吧。”

张同格有些无奈地摇了摇头说：“现在公司的效益不好，好多奖励制度都兑现不了。这个单子是广交会上签的，公司认为是公司的资源，能不能算给我都不好说。”

贾勇说：“对了，我听说给你们供货的国营陶瓷厂人员流失严重，订单的排产不会有问题吧。”

张同格说：“没有问题。排产问题完全是邵燕为了操纵客户编出来的。景德镇出的日用瓷最有特色的就是这个清官窑万寿瓷了。清朝的时候，万寿瓷的设计就定型了。

“黄万寿瓷，上面有万寿无疆四个字，只能给宫里用。官宦世家只能用红万寿瓷、蓝万寿瓷和绿万寿瓷。而且肯定没有万寿无疆四个字。清政府倒台后就没这个讲究了。

“新中国成立以后，先搞公私合营，再成立了国营陶瓷厂，开始搞对外贸易，给国家赚外汇。最好卖的就是这个万寿瓷。工厂也曾经尝试转产其他产品，没做出品牌，也没做出规模。都没有成功过。

“后来总结原因，人家客商到景德镇买的就是这个万寿瓷，要买别的日用瓷，就不来景德镇了。所以不管我们外贸公司下不下订单，工厂那边都照常生产。根本没有安排生产计划一说。“

贾勇想了想说：“张经理，我看合同条款可以谈判的空间不大了。总之我们两家都不可能赔着钱做生意。退税的事，就一家一半吧。接下来，你得带我去看看工厂和仓库了吧。我好心里有个底，跟叶先生敲定出货日期。“

张同格按照贾勇的要求，带他参观了专门给陶瓷出口公司供货的国营陶瓷厂。张同格打了一辆两厢夏利出租车，在酒店门外接上了贾勇。

司机动汽车后，贾勇明显感觉车身横向摆动了几下。贾勇刚想问问车子是不是有毛病，司机已经把车提起来了。车身的横向摆动消失了。贾勇忐忑地看了看坐在前排副驾驶位置上的张同格。

张同格见怪不怪地说：“没多远，一会儿就到。“

二十分钟后，出租车来到一个工厂门口。司机把车停下。

张同格用当地话讲：“往里开。“

司机说：“我们这种车子人家不让进的。“

张同格啧了一声说：“怕什么，我说能进就能进。你往里开。“

司机没有办法，开着车往厂区走。在大门口，一个穿工作服的老师傅把车子拦下了。张同格让司机把车窗摇下来，他扯着脖子跟看门的老师傅喊：“到出口科找周科长。“

看门师傅看了看张同格，又看了看坐在后排位子上的贾勇，做了个放行的手势。

司机惊讶地看了看有几分得意的张同格，猛踩一脚油门冲进了厂区，直奔主楼前的小广场。贾勇看了一眼计价器，把钱递给司机。司机停下车，拉起手刹，接过贾勇递过来的钱，看看贾勇，又看看张同格。

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