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第1o3章 开始合作3（第1页）

“我们必须加快商业化步伐，”林建国最终打破了沉默，语气坚定地说，“小龙，你的团队必须在最短时间内完成新技术的优化和测试。我们不能再等三个月了，必须提前推出。”

王小龙皱眉说道：“提前推出虽然可行，但这样会压缩很多测试和优化的时间，可能会带来一些不稳定性。”

林建国点点头：“我知道，但市场不会等我们。我们可以选择在几个核心客户中提前部署版本测试，优先让他们体验到我们的技术优势，同时继续进行优化和完善。”

王小龙听完思考片后点头同意：“我会促进团队加完成前期测试，确保我们能够在不影响技术质量的情况下提前上线。”

同时，林建国重新召集刘婧的市场团队，制定新的推广计划。既然技术必须提前向市场推，推广策略也需要同步调整，才能最大限度地利用公司在技术上的领先优势。

“刘婧，我们不能让竞争对手在欧洲市场抢先。小龙的团队要提前推出新品，你的团队必须加快推广进度，尤其是那些对手已经接触到的大客户，我们必须在他们承包商打之前抢到进入市场。”林建国直接切入主题。

刘婧意识到问题的严重性，她回应道：“建国，我们已经开始加紧与那些关键客户的接洽，特别是在制造业和能源管理领域的客户，我们将通过提前展示我们技术的核心优势，争取他们的合作。”

林建国满意地点点头：“很好，不仅仅是要展示技术，我们还需要提供更灵活的服务方案。对手的技术虽然不如我们，但他们的服务体系和本地合作做得很好，我们在这方面不能落后。”

刘婧随即表示：“我们会加强与本地合作伙伴的关系，确保客户能够体验到更强的服务支持。同时，我们将推出一些定向的客户激励措施，吸引那些正在犹豫不决的客户。”

凭借团队的快反应，公司全力推进新的提前进入市场的计划。技术团队与市场团队紧密配合，通过快部署、灵活推广和本地化服务策略，开始在欧洲市场展开新一轮的攻势。

几天后，王小龙的团队成功在几个核心客户中完成了新的测试部署，反馈反馈非常积极。这些客户对公司提供的高效管理和自动化水平表示高度满意，并愿意在正式上市后与公司合作签署长期合作协议。

林建国得知这个好消息后，心里的压力稍微缓解了一些。他知道，这只是一个开始，公司必须继续保持这种高效的节奏，才能在全球市场中站稳定脚跟。

同时，东南亚市场的拓展同时进行。苏婉清团队与当地合作伙伴的合作逐步深入，合并公司的运营进入了正轨。然而，随着公司在东南亚市场的深入，新的问题也逐渐浮现。

这天上午，苏婉清走进林建国的办公室，带来了一份法律风险报告。她的神情立场有些凝重。

“建国，我们在东南亚市场上遇到了一些新的法律挑战。部分国家的监管机构开始加强对外资企业的审查，特别是在技术转让和数据管理方面的规定变得更加严格。如果我们不能迅调整应对，很可能会面临更大的市场准入风险。”苏婉清说道。

林建国意识到，这又是一个不容忽视的问题。虽然他们通过技术控股模式成功进入了东南亚市场，但各国政策环境的复杂性让这个片子市场充满了不确定性。

“我们有什么应对方案？”林建国问道。

苏婉清回答：“我们可以通过进一步本地化的方式，减少对外资技术依赖的影响。例如，在部分技术介入中与本地企业合作进行开，或者建立更多的本地数据中心，来满足当地政府的合规范要求。”

林建国点头道：“你的建议很有道理。我们不能让监管问题影响到市场拓展。你和技术团队紧密配合，确保我们在本土化和合规性上做得更加完善。”

几天后，苏婉清和王小龙的团队联手推出了一套新的本土化技术和合规方案。这套方案不仅加强了公司在东南亚市场的法律合规性，还通过与本土企业的合作进一步增强了公司的市场地位。

林建国对这一进展感到满意，但他知道，全球市场的复杂性增加了技术和法律的挑战。随着公司业务的扩展，内部管理的问题也开始出现。

这天晚上，林建国在办公室加班时，刘婧走了进来。

“建国，我有些担心，”刘婧说，“我们的市场拓展非常快，但公司内部的沟通和协调开始变得有些吃力。特别是欧洲、东南亚和中东市场，各自的进展都非常不同，有时候总部的决策跟不上地方团队的需求。”

林建国快意识到这是公司在扩展过程中提出的问题。随着业务覆盖的市场越来越多，地方团队对自主权的要求也越来越高，而总部的集中管理模式在这种情况下有些滞后。

“你说得对，刘婧，”林建国点头，“我们需要进一步调整管理架构，赋予地方团队更多的决策权。这样不仅能提高工作效率，还能让每个市场的团队根据当地情况迅做出反应做出反应。”

刘婧表示：“我们可以考虑让每个市场的区域负责人直接参与到公司的战略决策中来，确保他们的声音能够更快地传达到总部。这样总部和地方团队之间的沟通会更加不止。”

林建国决定每个人采纳这个建议，立即指示人力资源部门调整公司的架构管理，确保市场的区域负责人拥有更多的决策权，并定期与总部高层进行战略讨论。

随着管理架构的调整，公司内部的运转效率大幅提升。各个市场的团队开始高效地根据当地的实际需求，灵活调整市场策略和技术方案，总部也能更加地提供资源支持。

几周后，林建国收到了来自欧洲市场的好消息。经过快部署和灵活推广，公司成功挽回了几分具体打算与承包商承包商的大客户，并与他们达成了长期合作协议。这不仅仅是一次市场胜利，更引人注目的公司在全球市场的竞争中获得了进一步的提升。

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