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第六十三章 三分钟的招标会许情的诚意（第3页）

所以，这个招标会的底气就来自于此。

白锋一边喝茶，一边给刘小庆他们几位讲述了这个道理。

他们几个人也都不傻，很快也都听明白了。

但，还有问题呀。

“锋子，我知道你聪明，可真的会有那么多的厂商对这三分钟……不是，你说了是30秒这么一点点的广告时间感兴趣吗？关键这事儿以前没人干过呀，这样来竞标，是不是风险太大了呢？”

刘小庆眉头一皱，她这个考虑确实有些道理。

白锋却是一笑。

“庆姐，30秒一段，但没说只能买一段呀。”

这个回答……似乎并没有真正的回答刘小庆的问题。

不过，却也让这个女人眼睛一亮。

“嗯，有些道理。”

她这么一说，倒是把旁人给看的不懂。

便是姜汶也有些糊涂，“这30秒一段，买两个的话……”

白锋笑着接了一句，“在我们东北，要是3块钱一个的东西，那么如果你买两个，大概可以讲价到5块。”

这话是什么意思？

一时之间有人还是没懂，可刘小庆却笑了。

“你这么一切开，反而卖的贵了！”

白锋点了点头。

对的，他这是东北卖东西的反向操作。

正常的生意逻辑是，我多买，你应该便宜一些吧？

不，我白锋就是一点点儿的卖，我就要卖贵的，你爱买不买！

但他的这个手法，也直接彰显了一个关键。

“稀缺！”姜汶也算是听明白了。

白锋笑着点点头，“就是这样，当一个资源是稀缺的，那么，我们为什么要发愁没人来竞标呢？”

这是他真正的底气，却也把事情给说明白了。

刘小庆也十分满意的点头。

只是白锋还接着完善了一下，“我手头上有好几家厂子，他们大概应该感兴趣……”

对的，什么雪椛、海儿、步布高，对吧。

雪椛要是这次也竞拍成功的话……白锋这货真的是可这一只羊使劲薅羊毛了。

他这么一说，那大家心里就都有底了。

可这次投的三百万……

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