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第86章 失之桑榆收之东隅九（第1页）

“刚才我们三家已经达成一致意见，三家每年都会至少按照我方才所说之数采买，这样的话，至少每年收购量不会低于六十万匹。说句实话，这大虞也就是我们三家丝绸商有此实力，所以大家不用怀疑；当然，作为回报，我们希望能够得到桑丝优先采购权，上品桑丝只能由蒲家，白家和张家采买，如果我们三家吃不下，才可以卖给其他人。这样一来，双方都可以获得更大的利益。”

听到这个条件，在场的人无不为之动容。如果真能按照蒲光甲所说的去做，不仅能够解决当前的困境，还能让他们的产业更上一层楼。至于他们采购如此数量巨大的桑丝，他们倒是不担心，这三家的实力，现场还是有人知晓的，即使有不清楚的人，旁边的人也会低声为其解释一番。当下不少人开始心里暗暗盘算起来。

陈海坐在席中微微皱眉，陈咏凑过来低声说道，“这人好大的口气，想通过此等手段将陈家踢出局。”

陈海无奈的叹了口气，“长安蒲家白家和张家联合起来确实有此实力，现在就看这扬州丝商会如何决定了。”

两人正低声说着话的同时，蒲光甲在众人赞叹的话语中向主位上的左应枫开口说道，“恭贺左兄当选会长一职，不知我刚才所说左会长意下如何？”

“蒲兄弟做生意大气，不愧是长安四大丝绸商。”左应枫笑呵呵的说道，“蒲兄弟说的不错，天下桑丝主要产自淮南道和江南东道，虽然天下丝绸商不知凡几，但是能与长安蒲家、张家和白家相媲美的却是没有几家，若是此项生意谈成对你我双方而言确实是双赢的局面。”

陈海听见此话，心里咯噔一下，心道，“坏了。”他知道蒲家与左家陆家都是有过合作的，但是如今这个局面是自己从来没有想到的，且不说左应枫居然牵头弄出来一个丝商会，就是蒲光甲刚才所言也是自己意料之外的，蒲光甲此人并不笨，相反他其实很聪明，长安白家和张家都与淮南丝商有着千丝万缕的关系，因此采用连拉带打的策略，拉拢其余两家，借机打压实力稍逊的陈家；如果此事确定了，那么别说自己的陈家，就是其他丝绸商想必以后也只能仰人鼻息了。

想到这里，陈海决然的站了起来。“左会长，白副会长，陆副会长，诸位老板，且听我一言。”陈海见众人的眼光都汇聚到自己身上，接着说道，“我认为，桑丝的采购商不应只局限于少数几家。”

陈海目光坚定地看着在座的各位，“这样会限制市场竞争，对整个行业的发展不利。”

他顿了顿，接着说道：“我们应该公平竞争，让更多的商家参与进来，共同推动丝绸业的繁荣。”

左应枫微微眯起眼睛，审视着陈海。

“陈兄，你的意思是反对我们三家的提议？”蒲光甲似笑非笑的看着陈海说道。

陈海挺直了身子，毫不退缩地回应道：“我并非反对，只是提出一种更为公平的方案。”

他环顾四周，脸上露出自信的笑容。

“我们可以设立一个公开的竞标机制，让所有有兴趣的商家都有机会参与桑丝的采购。这样既能保证市场的多样性，又能激发各家的积极性。”

众人不为所动，显然对陈海的话并未太过在意。

陈海也不着急，继续说道：“那我就说的再直白一点，刚才左会长与蒲老板所提议的合作，其实存在很大的问题，如果说我们现在所从事的商业活动可以称之为资本市场，淮南算作一个区域，那么这个区域内的资本市场本来的规律应该买方和卖方是多样性的，供需关系之间因此会有一个平衡点，并不局限与少数卖家或者买家，大家都是做生意的老手，应当知道这样才会更为稳妥，才会有更高的容错率。”

他顿了顿，接着解释道：“哦，所谓的容错率是指在某个体系中能减小一些因素或选择对某个系统产生不稳定的概率，容错率越高，对结果的影响越小；容错率越低，对结果的影响越大。现在诸位所作之事，是将采购商的数量减少到少数几家，让市场供需关系失去平衡，那么如果这中间一旦产生问题，会因为容错率减小，导致出现风险的可能性变大。资本市场的规律是遵从事物正常发展，如果人为破坏市场规律，采用少数商人垄断整个行业，那么久而久之，市场环境会遭到不可逆的破坏，到时候整个市场没有赢家。”

陈海话音刚落，厅内众人开始有人沉思，有人交头接耳。

蒲光甲冷笑道，“陈兄何必危言耸听，你不过是因为不甘心扬州丝商会没有和你陈家合作罢了，竟然说出此等谬论。”

“这位仁兄是？”旁边有人与蒲光甲一唱一和。

“我是长安丝绸商陈海。”陈海坦然说道。

“陈公子，我们并非是只与这三家丝绸商合作，只是这三家丝绸商的实力是毋庸置疑的，而且每年的采买数量非常庞大，光此三家就可以消化我淮南桑丝产量的大半，我们理所应当优先保障这三家的需求，至于如果有剩下的桑丝，我们也会卖给其他的丝绸商的。”左应枫笑呵呵的解释道。

“那么剩下的桑丝品质如何？可有上品？”

“剩下的品质肯定与供应给那三家的稍逊一筹，至于上品，整个淮南的上品供应给这三家怕是都远远不够六十万匹之数，自然无法再供给其他商家了。”左应枫说道。

陈海摇摇头，“左会长，我并不同意你的看法。即便供应给那三家的桑丝数量巨大，也不能忽视其他丝绸商的需求。而且，上品桑丝的稀缺并不能成为剥夺其他商家获取优质资源的理由。”

左应枫脸色微变，“陈公子，你这是何意？难道要我们放弃与这三家的合作，将上品桑丝平分给所有商家？”

陈海微笑道，“我并非此意。而是建议贵商会制定一个合理的分配方案，既能满足大客户的需求，又能让其他商家有机会获取一定比例的上品桑丝。这样既能保证各方利益，又能促进市场的健康发展。”

左应枫冷笑道，“陈公子，你可知道如果桑丝大量供应给这三家丝商，那么桑丝在库房存储的时间将会是短暂的，如果卖给更多的采购商，且不说那些桑丝要在库房存放多久，就连每次的运输损耗都会多出不知多少，这样做是在损害所有淮南丝商的利益。更何况桑丝又不是我淮南的专属，其他商人也可以去别的道府采买嘛。”

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