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62献良策小贾又立功克难题X再下一城（第3页）

“实际上，当时给你们提出指标要求时，我已经提高了标准，真正的指标要求是把温度控制在恒定的正负2度之内就可以了。”老葛眯起眼睛，深深地吸了口烟说道。

（）;（）　　我能够理解老葛这么做的初衷，因为他怕我们不能完全满足他们的控制精度要求，因为不同的反应釜之间的特性是有差异的，正如古人所云：“求于上者得于中，而求于中者得于下”，因此老葛提高一点指标要求也在情理之中。

一旁的老刘一听达标了，于是就兴奋地问老葛道：“这样可以和我们签合同了吧？”

老葛见老刘兴奋的样子，吸了口烟，然后低头看了看手中的数据记录，摇了摇头说：“不行！”

一脸兴奋的老刘被老葛冷不防泼了一盆冷水，不禁失望而又懊恼地责问道：“为什么？你不是说只要我们能把反应釜控制住了，就和我们签合同吗？”

老葛看了一眼发急的老刘，又吐了一个圆圈，朝我笑着说：“X，你看他急的！”

“全厂五十多个反应釜，每个需要一台你们的‘智能化精密温度控制系统’，￥30多万的合同，我总要上报厂部批准吧？！”老葛喝了一口茶，笑着对老刘说道。

原来，老葛并不是不和我们签合同，而是合同需要上报厂部批准，这在当时是正常的流程。

老刘现在明白了，原来老葛和他开了一个玩笑！于是站起来拍了拍老葛的肩膀大笑着说道：“￥30多万的合同？哎呀，朋友，你这次的忙算是帮大了！”

老葛看着眉开眼笑的老刘，也笑了起来，说：“是你们帮了我的忙，不是我帮了你们的忙！”

老刘是个老公关，场面上的话自然很会说，因此赶紧答道：“没有，没有，是你帮了我们的忙！怎么样，什么时候请你吃顿饭？！”

那时，请人吃饭是表示对人感谢的最常见方法。

“吃饭就不用了，上次你们让我抽的‘大前门’香烟送我一包就可以了。”老葛见老刘这么客气地要请他吃饭，就笑着对老刘说道。

老葛是个烟鬼，因此吃不吃饭无所谓，而能抽上一口好烟显然更重要。

“没问题！但只送一包太‘小儿科’了，送你一条！”“小儿科”是上海的土话，意思是太小意思了，老刘兴奋之余狮子大开口了。

要知道那时人的工资就只有￥36元，平时去食堂吃顿饭也就是最多1毛5分钱，一条“大前门”香烟￥3.5元，相当与一个人十天的饭钱了！

因此老刘话出口后，似乎也意识到了这口气可能太大了一点，于是又转向我问道：“怎么样，‘头’？”

我看着老刘征询我意见的眼睛，笑着说：“一条？太少了，二条！”

老刘没有想到我会说一条太少，居然要送二条！于是更来劲了，就又拍了拍老葛的肩膀，说：“看到没有？我们的‘头’都说了，一条太少，要送二条！”

这下老葛不好意思了，忙笑着说：“不用，不用！我也只是开个玩笑而已，实际上，能把反应釜控制住，我比什么都高兴，因为这样进口化工装置国产化的最大瓶颈就被打破了！”

尽管老葛这么说，但我的心里还是非常感谢他的，因为我们在金山石化总厂做试验期间，他每天晚上都陪着我们，白天他除去正常上班，还会时不时地跑来和我们一起分析控制发生超调的原因，因此事后我还是让老刘给他送了二条“大前门”香烟去。

那个时候的人远比现在的人实在且纯朴，想想，￥30多万的合同，换成今天的收入，相当于￥3000多万了，对方说只要送一包大前门香烟就行了，最后还说这只是开个玩笑，连一包大前门香烟都不要......

就这样，我们完成了“鸟枪反导”的壮举，把当时看似根本不可能的事情变成了可能——虽然金山石化总厂的项目难度大大超过上海器皿二厂的项目，但我们最终还是攻克了反应釜的搅动难题，打破了进口大型石化装置国产化中的瓶颈。

我们创造了一个奇迹，但同时也不能不说这是一个悲壮的奇迹，因为那时的我们无路可走，唯有顶着西方对我们的制裁带来的压力，有条件要上，没有条件创造条件也要上，以变不可能为可能的大无畏精神，去打破他们的封锁和垄断这“华山一条路！”

“可能”问“不可能”：你住在什么地方呢？“不可能”回答道：在那无能为力者的梦境里——泰戈尔。

二周后，金山石化总厂和我们签订了一个￥35万元的合同，这对我们新的一年的租赁来说真可谓是旗开得胜，同时也让我对完成新的一年的租赁合同增加了信心！

当初老葛来的时候，我一看他的介绍信是金山石化总厂，就预感到会是一笔大生意，但我没有想到会是一笔￥35万的大生意！

因为这意味着我们可以从中获得￥12万元的净利润，这相当我们二十五个人的电脑车间半年工资+奖金的二十倍，如果换算成现在的标准，相当二十五个人半年获得了￥1200万元的净利润！

这个成绩，即使放到科学技术高度发达和创业遍地开花的今天，对大多数的初创不到一年的公司来说，也是一个了不起骄人的成绩。

成功带给我们的是喜悦；

成功带给我们的是经验；

成功带给我们的是欣慰；

然而成功的背后却是无尽的磨难和痛苦。

惟其痛苦，才有欢乐——贝多芬。

【下章看点】

金山石化总厂项目的成功，让X对完成新的一年的租赁合同有了底气，但他知道这是远远不够的，因此他准备花巨资孤注一掷地举办一个当时在上海滩来说是最高规格、超豪华的项目鉴定会，以此进一步打开智能化精密温度控制系统的市场......

X会举办一个什么样的高规格、超豪华的项目鉴定会呢？他的这场豪赌又能成功吗？

欲知详情，请见下一章分解。

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